在争夺粉丝参与的关键战役中,新技术和数字工具的整合将释放威力

随着向流媒体的转移,体育组织正在寻求进一步货币化他们的权利,并追逐不断变化的消费者基础。

2022-09-15 15:23 来源:禹唐体育 0 4984


传统体育转播的收视率不断下降,阻碍了向个人数字分发的过渡,威胁到付费电视转播行业最重要、也是最大的收入来源。皮尤研究中心的报告显示,在2015年至2021年间,通过有线电视或卫星电视观看电视的美国人所占比例下降了20%。网络的便捷性以及费用考量是造成这一结果的主要原因。


这显然将成为一种持续趋势的一部分,预计在未来几年将加速发展。随着流媒体服务的竞争日益激烈、便利和昂贵,观众将不得不优先考虑他们的娱乐投资。 这一轨迹证明,他们已经开始选择在线流媒体内容而不是传统有线电视。这种模式和偏好在年轻人群体中更加明显。该调查还发现,91%的18-29岁年轻人表示,他们不接收有线电视或卫星电视,因为他们可以在网上看到数字内容。


随着时间的推移,这可能会导致有线电视和卫星电视订阅的吸引力持续下降,挑战传统的收入模式,而这恰恰是广播公司和职业体育联盟当下最主要的经营体系支撑点。当然,有线电视和独家驱动的广播模式的衰落是业界众所周知的。因此,已经出现了向数字内容和采用直面消费者战略的强烈转变。普华永道估计,社交媒体平台上的体育媒体消费增长将达到86.1%,流媒体消费增长将达到85%左右。


YouTube、Apple TV、HBO等主流流媒体服务正试图填补有线电视留下的空白,到目前为止,它们都相当成功。例如,苹果最近与MLB签署了一项为期10年的协议,为其Apple TV+平台独家授权内容。



虽然利用流媒体平台作为合作伙伴可能会继续成为体育媒体战略的核心,但独家流媒体许可的结构与旧模式非常相似,并保留了所有缺点。流媒体平台拥有巨大的谈判能力,因为它们能够“把关”数百万粉丝。这可能会使其难以以一种方式向观众提供内容,以保持版权所有者更喜欢的控制权和收入分成。


社交媒体平台无疑是将品牌与受众联系起来、传播独特而吸引人的内容的强大工具。然而,这种推广最终很难变现,试图这么做可能会导致非官方甚至盗版内容。普华永道估计,非官方流媒体将增长47.6%,虽然这低于社交媒体和流媒体的整体增速,但这一威胁仍在上升,它将淹没内容池,稀释内容的价值。


尽管面临挑战,但这些平台的影响力是不可否认的。内容所有者应该利用这两种途径来分发内容。然而,明智的做法是考虑它们的局限性,避免将所有收入目标都放在同一个桶中。


不断增加的内容饱和给观众带来了无穷无尽的选择,这使得内容生产商更难脱颖而出,更难留住观众的忠诚度。观众想要了解更多,选择更多,并与他们所关注的内容、团队和事件有更紧密的联系。他们不希望局限于单一比赛或视角,而希望更深入地了解球员数据,并与其他粉丝进行联系。


然而,观众的兴趣是动态的。虽然调查和研究使我们能够看到用户行为的广泛趋势,但在特定时刻,每一个粉丝的价值可能是一个谜。这就是挑战所在。观众参与度下降,人数减少。付费电视模式正在失去效力,而它的替代品是有附加条件的。


很明显,保持观众忠诚度的战斗将变得更加激烈和充满活力。因此,用于分发内容的平台应该足够灵活,以适应观众的喜好,并让粉丝享受前所未有的深度内容。这里有三点特别需要注意,首先,观众希望参与度更高,内容所有者需要能够交付的工具。这始于内容策略上的创新,最终形成一个能够提供超越传统观看体验的平台。


其次,内容创造者需要全面且经常更新的分析,以确保内容符合观众的口味和偏好。最后,在这种环境中竞争需要适应性,而在控制内容和分发时要容易得多。下一代的观众参与工具已经出现了,观众正屏息以待,看看体育将如何利用这些工具。那些能有效利用新技术和新能力的人将突出重围。虽然挑战无处不在,但只要有创造力和有针对性的投资,它们就可以转化为机遇。



在这个体育内容的“黄金时代”,球迷比以往任何时候都有更多的选择来观看他们喜欢的节目。目前,这意味着要在大屏幕和小屏幕上结合有线电视、广播和流媒体服务。随着这个时代的到来,流媒体越来越成为观看体育直播的最受欢迎的渠道,尤其是对年轻球迷来说。随着向流媒体的转移,体育组织正在寻求进一步货币化他们的权利,并追逐不断变化的消费者基础。流媒体服务正试图利用体育直播作为差异化手段,以对抗竞争,减少流失。


竞争的加剧可能会带来更好的整体产品,无论是场内还是场外。这可能包括新颖的比赛形式、改进的制作质量、额外的辅助内容、增强的数据使用等等。当然,这背后也是有潜在风险的。随着这一新格局的成熟,球迷们可能会面临越来越多的混乱选择来观看他们最喜欢的球队和赛事。因此,体育联盟和内容提供商可能会为他们制造人为障碍,而不是建立更深层次的关系。 此外,由于观看特定球员或球队的选择太多,联盟可能会因为市场碎片化而错过最大化潜在观众的机会。


在禹唐看来,这个市场需要很多年才能发展和成熟。随着版权的到期和变更,以及流媒体提供商建立自己的体育直播基础设施,可能会有一个漫长的过渡过程。那些想要通过DTC产品接触体育迷的人应该把精力放到以下几方面:首先,把粉丝放在第一位,专注于整体用户体验和对消费者的独特价值。


其次,创造一个全渠道的体验,尽可能将传统广播、流媒体、社交媒体、游戏等内容元素进行整合,制定有针对性的策略,进而充分利用不同领域的粉丝数据。最后,善于利用市场中新兴技术工具的力量,理由很简单,想要把体育粉丝带入一个新的层次,技术将发挥核心作用。


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