消费和技术升级为体育市场带来商业金矿

有关于体育商业化及其资产货币化的焦点从未像现在这样聚焦于赞助领域,任何技术与体育领域的融合也基本可以归结为营销话题。

2022-03-29 22:22 来源:禹唐体育 0 24429


禹唐体育注:

毫无疑问,体育产业正在发生一场变革,这对所有的体育版权所有者和品牌来说都是一个挑战,无论其规模或地位如何。这是由粉丝消费和技术进步所驱动的。把时钟拨回到一年前,全世界应该还有90%的人没听说过元宇宙、Web 3.0以及非同质化代币(NFT)等概念,然而时至今日,这些技术已经成为全球经济热点话题,并且快速渗透到了体育市场。


当然,对于体育版权所有者和品牌方而言,我们非常不赞同任何跟风行为,任何布局和投资都要以市场需求为主要动机。但这并不意味着他们要自我封闭,新冠疫情带给各个产业最大的财富就是让他们跳出思维定势,尝试接触新鲜的世界。


有三个递进关系的问题是体育商业游戏局内人必须要尝试回答的:如何提升粉丝体验?如何实现包括粉丝增长、加深合作伙伴关系、提高投资回报率在内的业务目标?如何为现在和未来的成功做好准备?不难想象的是,市场中具有短期光环的事物总是能得到更多吸引的目光,但是真正的实干者必须要务实地面对这三个问题,如果没有明晰的答案,就要谨慎投资。


具体到体育领域,所有的创新名词指代的都不是技术本身,而是通过技术的融合,为体育版权所有者带来直接的收入,或是助力他们以及品牌方实现更大的参与度和粉丝增长。科技的发展是没有边界的,但体育市场的诉求应该落地,并且尽可能转化为可以数据化的成果。


有关于体育商业化及其资产货币化的焦点从未像现在这样聚焦于赞助领域,任何技术与体育领域的融合也基本可以归结为营销话题。虽然新的数字资产和直面消费者业务也能为体育版权所有者创造新的收入空间,但是往深处挖掘,在粉丝与品牌结合的部分,还是能够影响赞助价值的呈现。



有了新技术和新平台的支持,体育数字资产开始出现爆发式增长,这对于体育版权所有者而言必然是个绝佳机会,他们可以为商业合作伙伴创造新的选择,以更好地对接其赞助目标,而不仅仅是蚕食有限的传统资产。在这方面,他们已经表现出强大的主观能动性。


不久前,NFL与体育技术初创公司StatusPro达成了一项新的授权协议,以生产一款虚拟现实(VR)模拟游戏。与StatusPro达成协议后,NFL将成为美国第一个推出授权虚拟现实游戏的大型体育联盟。StatusPro还将与NFL合作,创建一个扩展现实平台,并开发一个真人模拟体验。


NFL消费产品高级副总裁乔·鲁盖罗(Joe Ruggiero)表示:“虚拟现实游戏正在迅速发展,我们与StatusPro的合作使我们能够在这个新兴领域中,借助两大虚拟现实平台的支持,探索新的沉浸式NFL游戏版本。”“我们看到越来越多的粉丝喜欢VR,我们很高兴推出第一款VR游戏,这是对我们目前市场上现有产品的补充。”


在面向客户的业务端,粉丝们越来越需要即时性、便利性、个性化和物有所值,这就为DTC提供了更多的机会。通过这些产品,我们看到通过利用体育IP,粉丝参与度显著增加,并且带来了很好的销售转化。品牌将去他们可以展示有形投资回报率的地方,如果体育行业能够准确提供这一点,它肯定会带来更多的资金。


作为体育商业价值链上的中间层,渠道方几年前就意识到数据的重要性,不仅是作为一种工具,使他们能够了解受众,而且还可以通过经常性的收入模式和品牌合作,从他们的发现中推动商业回报。全球综合体育和娱乐机构CSM的预测显示,到2024年,全球体育版权所有者利用日益丰富的多样化工具,他们的数字媒体支出将达到8250亿美元。



在具体的体育赞助市场,我们也能很容易得发现,一些快速增长的新行业,特别是数字原生的产业,对体育赞助有着极其旺盛的市场需求。金融科技、教育科技、保险科技、游戏,当然还有加密货币,这些行业成为体育产业开拓营销增量市场的主要动力。


这些品牌中的大多数都在寻找一种混合赞助模式,以提高认知度,同时提供业绩营销指标。为了实现后者,他们花费了大部分营销预算。更重要的是,他们对如何实现其合作伙伴的目标有着强烈的主观意愿,并且已经有了自己的理解,这些都成为他们赞助投资选择的关键依据。从宏观上看,这些不断增长的行业和体育版权所有者之间必然会不可避免地出现一些隔阂,但是对于那些位于金字塔顶端的IP和内容来说,下一代数字技术对于整个经济生态系统升级带来的积极作用已经显现出来。


印度教育科技公司BYJU’S并不算是体育赞助市场的新兵,但是在过去几年,该公司的主要精力还是放在了印度国内,特别在板球运动上。近日,该公司成为了卡塔尔世界杯的官方赞助商,其重点将放在利用独特的促销活动与世界各地热情的足球迷建立联系,以及创建具有教育信息的创意内容。


BYJU'S创始人兼首席执行官拜尤·拉文德兰(Byju Raveendran)表示:“对于我们来说,能够在这样一个享有盛誉的全球舞台上代表印度,捍卫教育和体育的融合,是一件值得骄傲的事情。体育是生活的重要组成部分,它把世界各地的人们联系在一起。就像足球激励了数十亿人一样,BYJU’S希望通过这种伙伴关系激发每个孩子对学习的热爱。”


即便我们把视野锁定在最近的两年,类似的案例也是随处可见的。无论体育版权所有者、运动员还是粉丝,他们都对数据有了更多的控制权,一些大的平台也创造了一个可利用资产相对丰富的封闭环境,这就让内容和信息能够与直接的商业利益挂钩。体育版权所有者正在收集这些权利,这必然会带动体育赞助市场新一轮的爆发。


禹唐认为,在传统的体育商业方程式中,粉丝一般被看作最大的变量,但如今情况发生了改变。新技术的进步将使来自不同社会经济背景的全球粉丝沉浸其中,让体育运动比以往任何时候都更容易获得。这对营销玩家来说是巨大的吸引力,特别是科技企业以及新型数字服务企业。我们正在进入一个激动人心的新时代,跨行业的融合达到历史顶峰,体育产业没有理由不做出一些积极的改变。


声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

帮找
项目

禹唐体育公众账号