零售商世界杯营销的先导:约翰•路易斯

世界杯期间,啤酒品牌做了大量宣传活动,体育用品巨头耐克和阿迪达斯自然也没有置身事外。Beats和三星都有亮点出现,零售界却风平浪静。

2014-06-16 18:24 来源:禹唐体育 0 47884

世界杯开始了,但是众多零售商们对自己的营销计划都闭口不谈。


世界杯期间,啤酒品牌做了大量宣传活动,体育用品巨头耐克和阿迪达斯自然也没有置身事外。Beats和三星都有亮点出现,零售界却风平浪静。


普遍认为,超市和电子产品零售商会从世界杯中受益最多。Conlumino的数据估计,在巴西世界杯期间,英国顾客的消费额将达到8.14亿英镑。其中,3.59亿将支出到新电视、收音机和扬声器上。2.71亿将支出到休闲食品和饮料上,剩下的则将支出到纪念品上。


然而,迄今为止,这类商品的零售商几乎没有能够引起消费者注意的广告宣传。


当然,Aldi制作了一个广告,请到格拉汉姆·泰勒出镜,Dixons也做了以足球为主题的宣传,吸引人们购买时尚的新电视来观看世界杯。超市也运用创意摆放商品,比如设计成巴西国旗的品客薯片罐,以及排列成沙发形状的可乐箱子。


然而,这些活动只是想把打折后的啤酒和薯片卖给足球粉丝,并没有统一的主题。


对于零售商来说,还有一个更大的机会。


与任何重大活动一样,制定好一个策略,并围绕一个中心主题开展活动更加合理。约翰·路易斯在这一点上表现出色。


今年,它开展了一个叫做“GetCloser to the Action”的宣传活动,包含针对世界杯以及夏天其余时间段的元素。它显然希望在技术方面上有上佳表现,特别是提高电视和声音系统的销量,不过时尚和家居也是其重点。


这场活动包括收银台旁边和展窗中摆放的商品,社交媒体活动,描述力推的产品的16页目录和应用,以及介绍产品故事并列出产品的在线中心。另外还在媒体上做一些广告来宣传产品。


这并不是圣诞节或者150周年庆那样大规模的推广活动。世界杯给它带来的机会没有那么大。


但是,它确实有一个清晰的思想把所有的活动统一起来,并希望通过这个跨接多个渠道和广告形式的思想,确保能够给消费者留下深刻的印象。目前看来这种做法似乎已经生效。


这家百货商的周销售数字显示,其大小电器的销售在截止到5月31日的那一周里“增长显著”。电视类上升了47%,而音频设备的销售量上升了53%。


即使零售商只是想在未来几周内多卖出一些啤酒和薯片,学习约翰·路易斯的做法也会很有帮助。关键就在于,在商店和社交媒体之间形成一个中心主题,并用这个主题把宣传和产品捆绑起来。

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