半年10个代言,谷爱凌凭什么这么火?

优异的成绩和水涨船高的商业价值,一次次将谷爱凌推到了品牌方的面前。

2022-02-03 10:00 来源:品牌观察报 文/王晖 0 12971


现在,我们可以讨论一下天才少女谷爱凌究竟能不能坐上“体坛一姐”的宝座了。


作为一个03年出生于美国的滑雪运动员,谷爱凌第一次进入到中国民众的视线是在2019年的6月份在微博宣布加入中国国籍,并宣布在三年后的北京冬奥会代表中国出战。


接下来的2020和2021年,谷爱凌获得了多项顶级赛事冠军,也因自己出色的成绩而频繁登上热搜。但除了实力惊人,谷爱凌还是一个社交达人、斯坦福学霸和顶级模特。


对于这样一个冉冉升起的体坛新星,敏锐的资本市场自然不会忽视。


在2019年之前,谷爱凌身上只有一家赞助商,而到了2021年赞助商突然排起了长队。据不完全统计,谷爱凌目前已经和23家大品牌达成合作,数量直接超过了巅峰时期的孙杨、林丹等体育明星,一跃成为如今体育界的新“顶流”。


那么,谷爱凌到底是谁?为什么有这么多大品牌都会选择和她合作呢?


为什么是谷爱凌?


谷爱凌到底有多火?


就在去年9月份,短短一个月的时间就有5家知名品牌和谷爱凌达成了代言合作,几乎不到一周就有一家品牌官宣。


谷爱凌最近一次上热搜是在1月9日因包揽了本赛季所有分站赛的冠军而引发热议,距离其上一次代言京东零售品牌而获得广泛关注,仅仅过了5天时间。


毫无疑问,优异的成绩和水涨船高的商业价值,一次次将谷爱凌推到了品牌方的面前。


据统计,截止到目前谷爱凌已经和雅思兰黛、安踏、LV等在内的23家知名品牌达成合作,仅仅在2021年一年的时间内,至少有13家品牌官宣谷爱凌担任代言人或形象大使。


就品类而言,谷爱凌的代言几乎涵盖了全品类,包括运动品牌、互联网品牌、服装、珠宝、汽车、手表等。


从品牌代言来说,谷爱凌绝对是国内目前所有运动员当中“顶流”般的存在。


对比来看,拿当下备受瞩目的苏炳添来说,因在奥运百米比赛当中的出色发挥,截止到去年9月底苏炳添在奥运会过后签下了小米、健力宝等多家代言,但和同期的谷爱凌相比,不管是代言品牌数量还是品牌知名度都有较大差距。


可以肯定的是,赛事成绩一直都是衡量运动员自身商业价值的重要因素,对于滑雪运动员来说也不例外,而谷爱凌显然没有让品牌方失望。


2021年,谷爱凌在世界极限运动会和自由滑雪世锦赛都取得了冠军,而在同一年如LV、凯迪拉克等国际一线品牌也纷纷发出了合作邀请。


有业内人士表示:“滑雪相对其他竞技项目有一定的休闲属性,针对的也是追求高端休闲生活的客群,因此谷爱凌才能够吸引到很多奢侈或高端品牌的注意。”


品牌方完美人选,身价超千万


如果从品牌方的角度来看,谷爱凌绝对称得上是代言的不二之选。


优秀的外在条件,即便是放眼整个娱乐圈也能够称得上是第一梯队。更何况谷爱凌的脸型兼具了东西方审美,如维多利亚的秘密、蒂芙尼能够选中她就是最好的证明。


当然,除此之外谷爱凌身上还有一些极为特别的地方,如对中国文化的认同和地道的北京味儿普通话,让谷爱凌更容易被中国民众所接受。


谷爱凌自身实力过硬,凭借在赛场上的优异表现自身商业价值水涨船高。在去年年初,谷爱凌身上的商业合作价格就已经超过了150万美元,而在世界极限运动和世锦赛夺得冠军之后身价更是一举突破180万美元。


如今随着冬奥会的临近,谷爱凌不断签约一线大牌更是使其身价一路上涨。目前身价已高达250万美元,即便是在整个中国体育界也都处于绝对的领先地位。


如果将其身上的代言按照150万美元一个来计算,20多个代言能为其带来3500万美元的收入,折合人民币2.2亿元。根据与经纪公司分成计算,到手收入预计高达1.5亿元人民币。


与动辄高达千万的代言费相比,谷爱凌所获得的赛事奖金显得微不足道。由于比赛项目较为小众,整个世锦赛的总奖金也只有100多万美元,最终分摊到谷爱凌身上再扣除团队相关费用,拿到手只有10万元左右。


这也就意味着,谷爱凌获得的很多冠军奖金加在一起也远不及一个品牌代言费更多。


体育明星“炙手可热”


相比较动不动就“翻车”的娱乐明星而言,签约用成绩说话的体育明星显然是更加稳妥的选择。


去年,韩束就曾因为吴亦凡事件而在直播间被众网友吐槽,于是便官方发布了与吴亦凡的解约告知函,也成为第一个与其终止合作的品牌。


接下来的韩束想要快速从负面消息当中脱身,就在和吴亦凡解约的第二天,韩束高调官宣成为国家游泳队的官方合作伙伴。依托运动员们的代言,韩束直播间很多新品直接售罄,打出了漂亮的翻身仗。


事实上韩束绝对不是个例,最近几年一直被品牌方所冷落的运动员们已经逐渐挤入到商家代言地大名单当中,和众多一线娱乐明星“硬碰硬”。


在品牌营销当中,众多体育明星也扮演着越来越重要的角色。


据统计,光是在2020年就有71项运动员代言,达到最近几年的巅峰。在去年夏天之后,与苏炳添、孙一文等东京奥运会脱颖而出的体育明星所合作的品牌代言加起来超过30个。


显然对于品牌方来说近些年国内娱乐明星频频“翻车”,代言风险日益扩大,很有可能会落得“赔了夫人又折兵”的境况。而对于必须用成绩说话的体育明星来说,实力有目共睹,显然比起娱乐明星在多方面都更加有保障。


尤其当冬奥会这个民众热切关注的赛事到来之际,很多热门参赛运动员自然会成为各大品牌方代言的第一选择。


大大小小的品牌都会在一些运动员和团队身上押注,一旦在比赛当中大放异彩,赞助商自然会获得丰厚回报。


更重要的是,除了商业价值之外,选择和体育明星进行合作也是运动员和品牌方互相筛选的过程。双方在合作当中共同成长,俨然具备了长期主义精神。


回想1984年洛杉矶奥运会,刚成立不久的健力宝为了打响名声,成为中国奥运代表团的首选饮料。而这届奥运会中国代表团取得巨大成功,毫无疑问健力宝也引来了空前关注,一时间成为国内最受追捧的运动饮料。


显然,除了在大荧幕面前热切期盼谷爱凌能够再创辉煌的民众之外,有很多品牌方都在摩拳擦掌等待下一波热潮的到来。可以想象,等到冬奥会正式开幕,谷爱凌的名字还会反复出现。


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