健身“魔镜”的魔力在哪里?FITURE正给出答案

2021年被很多人称为“智能健身镜发展元年”。

2021-11-10 14:00 来源:华丽志 文/王家琦 0 12328


近年来,人工智能,图像传感、动作和语音识别、AR/VR等一系列相关技术加速迭代完善,健身场景的更加细分和多元,而突如其来的新冠疫情更强力推动了居家健身的风潮,在这种种“催化剂”的共同作用下,“智能健身镜”似乎成为了一个越来越显性的新风口。


智能健身镜通常装有摄像头和传感器,可在屏幕上播放各类健身课程视频,同时可实时纠正用户健身动作。


作为传统健身行业的闯入者,“智能健身镜”在资本和市场的双重推动下,正在高速自我迭代,认知度和好感度持续增长,在不断壮大的健身人群中激起了不小的波澜。


而提到智能健身镜在中国的发展,我们几乎立刻就会联想到这个细分领域的先行者—FITURE。


近期《华丽志》与FITURE联合创始人兼总裁张远声展开对话,了解在这个全新赛道上,今天的FITURE已经跑出多远?品牌正如何修炼内功?如何破圈?FITURE终极的愿景是什么?


FITURE 已经“跑”了多远?

 

今年4月,FITURE完成了3亿美元的B轮融资,使其成为全球运动健身领域B轮融资数额最大的企业,而这是它成立两年多时间内的第四轮融资,累计融资金额近4亿美元。


张远声向《华丽志》透露,去年10月才推出首款产品的FITURE 如今的销售量已经超越了智能健身先驱 Peloton成立第三年后的规模。


今年4月,FITURE北京国贸旗舰店惊艳亮相,成为FITURE练友们新的根据地。沉浸式的健身体验,吸睛的空间设计,弧形嵌入式体验专区,留足空间让练友大显身手。


张远声告诉《华丽志》,品牌未来会开设更多的线下体验店,明年第二季度就会在上海前滩太古里开出800平米的全球体验店。


家庭健身品类的矩阵正在变得越来越庞大,《华丽志》观察到,今年11月,美国智能镜制造商 MIRROR 宣布很快将推出可以与家庭健身系统连接的无线智能哑铃和踝沙袋,这是MIRROR除智能镜以外首次发布新产品。


张远声透露,目前 FITURE 也在积极打造产品矩阵和周边产品,这无疑将扩大品牌的增长和盈利空间。

 

如何在智能健身大赛中制胜?

FITURE的答案:优质内容+定制化服务


2021年被很多人称为“智能健身镜发展元年”。


在智能健身镜出现之前,智能电视曾是居家健身场景中的主要硬件入口,此后智能单车、智能跑步机等专业性更强的智能硬件也应运而生。与这些硬件相比,智能镜健身仅以一面屏幕就完全模拟了健身房的训练场景,人工智能装置能像健身房的私人教练一般,随时观察并纠正练习者的动作。智能镜占地面积小、移动方便,可充分利用居住空间。


正如FITURE 在宣传文案中写到,仅需一张瑜伽垫大小的空间,让您在家就能享受精品健身房的课程体验。用户完全摆脱了传统健身时间和空间的限制,可以在任何想要的时刻打开它;此外,在家健身不需要刻意买装备,穿着也没有限制,且无需在众目睽睽下完成动作,避免了去健身房上团课的不适感,也节省了高昂的私教费用。


疫情之后的2021年,智能健身引起了各界的关注,传统运动健身企业躬身入局,科技巨头华为、百度、小米等纷至沓来。在资本力量的推动下,涌现了一批相关的创业公司,如数智引力、myshape、沸腾时刻、Emotion、SPEEDIANCE等,竞争日趋白热化。作为行业的领头羊,FITURE 又将如何应对?

 

“不计成本”:全方位打造高品质内容

 

这场“战争”的胜负手或许不在硬件,而在于硬件之外。“就算有其他镜子出现,但FITURE的最大优势其实在于内容。”张远声说道。


目前,FITURE的内容工场已完成制作并上线了14大类超过2000节的高品质课程,涵盖有氧舞、瑜伽、HIIT、搏击、格斗、Barre等等,可以满足全年龄段人群的健身需求。并组建了一个累计授课时长超20万小时、平均教学经验10年以上、累计奖项认证500多个、年薪百万级别的“FITURE FORCE全明星教练团队”。


特别是在内容侧,FITURE 频频出手:上线了青少年专属课程板块,给亲子提供了新的活动场景;与太极禅合作的《亲子太极学堂》专题课程也在近日上线;FITURE还和其他合作伙伴合作产出优质内容 —— 今年5月与全球知名生活方式品牌 PURE达成合作,Pure Yoga、PURE Fitness合作课程上线FITURE魔镜,让用户如同亲临 PURE课程现场。


而课程的高品质背后,是 FITURE“不计成本”的投入:打造了一个4000平米好莱坞影视制作规格的健身内容创作基地,同时考虑到音乐在健身时带来的沉浸式体验的重要性;FITURE 甚至还专门打造了一支音乐团队 —— 在FITURE的“健身梦工场”,包括教练、拍摄及后期、音乐、开发和AI在内的各个团队协力开发。据悉,单节课程的制作成本高达数万元。

 

解决“坚持难”问题:千人千面的定制化课程

 

张远声透露,中国目前是全球拥有健身人数最多的国家,但整体渗透率只有5%,相较而言美国这一数字是20%左右。


无论是为了减脂增肌、抵御肌肉流失、塑造美好身材,还是因为参与工作一段时间后需要通过运动来增强体能,越来越多的年轻人都开始尝试健身,但坚持下来的却并不多。


而据统计,目前,FITURE魔镜累计进入上万个用户家庭,他们月均训练次数达14.6次,次均时长为30分钟。这个数据基本达到了《健康中国行动》所建议的成年国民每周至少3次每次至少30分钟,积累150分钟的标准。


某种程度上,FITURE用户似乎解决了用户健身“坚持难”的问题。


谈及FITURE用户如此“重度”的原因,张远声将其归因于FITURE千人千面的定制化课程。


“男生和女生不一样,年纪不同的人不一样,健身经验不同的人不一样,体力能力不一样,所以如果把我的一套减脂课程放到你身上,你肯定会觉得不顺、痛苦、枯燥,那么就很有可能放弃。”


而FITURE有着大数据系统和真人健康顾问来量身定制健身计划。用户创建个人账号时,需要3分钟完善资料,系统将为你定制健身计划,在扫描二维码添加真人健康顾问后,更可持续收获专业的健康建议。


走出“家门”:让 FITURE 成为一个时尚新物种

 

全球头部的家庭智能健身赛道玩家,如美国的两大家庭健身品牌MIRROR和Peloton,都已经渗透到人们的时尚生活方式中:


2020年6月,MIRROR被加拿大瑜伽运动服零售商 Lululemon露露乐蒙以5亿美元的价格收购, Lululemon将其引入自己的零售渠道,目前已登陆18家 Lululemon 的实体门店


2021年10月,Peloton宣布与阿迪达斯以及歌坛天后碧昂斯创立的运动时尚品牌 Ivy Park展开合作,三方合作的产品涵盖服装和鞋履,同时,阿迪达斯还将与Peloton的教练合作,为消费者提供居家训练课程。Peloton 曾表示未来不仅想成为一家健身中心,还想建立自己的唱片公司。


据《华丽志》观察,FITURE正积极地通过跨界合作的方式,充分发挥出其赛道头部的优势。当“魔镜”出现在不同的时尚生活方式场景,特别是很多时尚品牌门店和高端酒店中,其品牌本身也正成为新一代生活方式的代表。


今年4月,中国新锐内衣品牌 NEIWAI内外全国首家概念旗舰店在上海静安嘉里中心店全新开业,门店面积200平米,展示全系列产品,其中的运动体验空间便增设互动体验智能健身装置 —— FITURE魔镜,消费者可以在店内直接体验瑜伽、力量塑形等课程。


今年5月,高端专业运动品牌DESCENTE迪桑特在上海的全新旗舰店重装开业,在二层特别设置了数字化交互运动空间,也采用 FITURE 为消费者提供沉浸式的健身体验,FITURE明星教练还在现场互动指导。


今年8月,FITURE 与香格里拉集团旗下北京国贸大酒店正式达成合作,双方将携手打造配备有FITURE魔镜的限定房间和轻食套餐。这也是国内首个智能健身品牌与五星级酒店进行的跨界合作。


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此外,FITURE还与WeWork、蔚来汽车、璞丽酒店、逸衡酒店等达成了合作,把智能健身落地到了共享办公、新能源汽车、精品酒店等多个场景。据悉品牌接下来还将面向更多领域尝试跨界合作,在更多全新场景创造落地的可能,令用户不再为时间空间所困扰,随时随地展开智能化的健身活动。


可以预见,FITURE 未来会与时尚品牌和运动品牌开展形式多样的跨界合作,破圈创造新的话题和触点,扩大用户基数并增强市场热度。


FITURE 的终极愿景:普惠大众

 

中国体育用品业联合会发布的《2021年大众健身行为和消费研究报告》显示,我国大众健身每人年均总消费为5670元,环比增长35%,其中在健身消费投入8000元以上的用户占比已接近1/4。


此外,据今年刚发布的《全民健身计划(2021-2025)年》,截至2025年,我国体育产业总规模将达到5万亿元,经常参与体育锻炼人口占比提升至38.5%。


作为健身新物种,蓬勃发展的市场大环境为FITURE等智能健身品牌的成长提供了绝佳的土壤。但作为第一个吃螃蟹的人,机遇和挑战并存,如何进行市场教育也会是品牌走的多远的关键所在。

 

倡导灵活和碎片式的健身方式

 

无论是清晨唤醒,午间放松,还是睡前拉伸,十分钟到几十分钟不等,FITURE 这样的新一代智能产品让人们可以将快速生活节奏中的碎片时间充分利用起来。


张远声表示,现代人工作学习和家庭已经很累了,FITURE倡导的正是灵活和碎片式的健身方式,在智能终端的帮助下啊,让用户的身体在享受和愉悦的驱使下来完成健身行为。随心练易坚持,每次累积1%的行动,带来的可能是100%的变化。

 

用户群远不止城市白领

 

或许正是因为这样的愿景,让 FITURE目前的用户画像范围远超团队的想象。张远声表示,FITURE产品在刚刚上市时,公司认为目标用户应该是中国的一二线高知高收入的城市白领,但如今FITURE的产品已经“点亮”了全国300多个城市的1000多个县,云南丽江、西藏林芝,内蒙等都有了FITURE的足迹。


这些用户在接受品牌调查时,向张远声透露,“在他们的家乡往往没有健身房或者选择很少,因为有了FITURE,可以每天在家里锻炼,同时结识到非常多志同道合的“练友”,可以进行健身PK,还可以聊天分享烦恼,这是在家乡碰不到的,”

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应运而生的“FITUREHood沸活圈”

 

在这种背景下,连接天南地北的“FITUREHood沸活圈”也应运而生,FITURE建立了自己的社区。加入到该社区,大家可以互相激励,还有明星教练在线互动。


“FITUREHood沸活圈”还会不时地举办各种训练营和比赛。比如FITURE热练营,比赛14天内健身成效,还有今年11月将在上海举办的斯巴达勇士儿童赛等等。


今年10月,FITURE首届最大规模、最大投入的社区狂欢节FITURE FEST沸场登陆上海当代艺术馆MoCA,在活动现场,教练和用户面对面开练,还有运动达人脱口秀等,#FITURE FEST沸场#的话题在社交媒体上也引起热议,微博上近2500万次阅读量。


技术最终的目的是什么?张远声认为应该是“普惠大众”,让一些本来只有少数人能享用产品或者服务可以为大部分人所获得。“我觉得我们产品带来的就是“健康的生活方式”,让健身小白或者健身达人都能够享受到健康的生活方式”。


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