禹唐体育营销大会正式启动2022营销项目推介会报名工作

推介会面向在2022年有赛事计划和招商需求的赛事方开放报名,并在11月16日禹唐体育营销大会中向企业方集中展示。

2021-09-21 18:15 来源:禹唐体育 0 943

禹唐体育注


如何提前布局,主动匹配企业制定预算的节奏,在正确的时间,与潜在赞助商进行精准的对接,是赛事方制定招商计划时首先需要思考的问题。



现阶段正在遭遇招商困境的赛事方不在少数,招商节奏的不合理是其中主观可控的因素。目前,多数企业即将开始2022年营销赞助预算的制定工作,如果对于新赛季招商工作有具体的目标,赛事方需要尽快行动起来。作为2021年11月16日禹唐体育营销大会的核心环节,2022营销项目资源推介板块从今日起正式面向有具体招商需求的赛事方报名,禹唐体育将在大会中对营销赞助的具体问题进行分析的同时,促进赛事资源与赞助商的高效对接。

 

一、招商现状:企业预算有限的同时,赛事方缺乏主动出击的意识

 

随着疫情常态化下主动的调整、国家“全民健身”政策的深入落实、城市和消费者需求的日益增长,中国体育产业正在进入传统竞技表演业和大众参与型赛事并行发展的新时期,而以中国网球巡回赛为代表的,在协会实体化改革背景下诞生的自主赛事IP,正在迎合市场的需求快速打造自身的体系。中国市场中的体育赛事在经历短暂的低谷期后,已经重新回到了发展的正轨。


中国网球巡回赛已经成为国内自主赛事IP建设的优质模版,图片来自赛事官方


但是,市场中的反馈显示,大多数赛事目前的招商情况并没有达到预期的效果。禹唐体育于2020年制作的《赛事IP经营调查报告》显示,在受邀参与调查的的客户中,近半数赛事公司的主打赛事营收处于亏损状态,37%的赛事公司仅仅能够实现较小规模的盈利;而超过70%的受访赛事方对赛事商业开发的现状和实际创造的商业价值感到不满。在本年度禹唐体育与国际和国内部分赛事进行合作的过程中,我们同样发现赛事方普遍存在的“招商难”的问题。


赛事方认为赛事运营过程中存在的主要问题,禹唐体育制图


除去疫情等不可控因素外,招商是赛事方可以主动控制的收入来源。目前招商层面的困境,与市场大环境和赛事方自身节奏的把控不无关系。

 

企业自身信心不足,预算有限。疫情为企业本身的经营带来了冲击。较正常年份相比相对减少的营销预算,让企业对自身的投入有更为精细的营销目的和产出要求。因此,线下权益激活受到限制,数字化模式尚不成熟的国内大多数体育赛事,很难用数据凸显其相比于娱乐节目等其他赞助资源的竞争优势。

 

招商工作与企业决策节奏不一致。大多数企业会在第四季度开始对下一财年营销预算进行计划和资金分配,但是,大多数体育赛事依然没有主动将招商工作与企业预算规划节奏靠拢的意识。不可控因素造成的不确定性让不少赛事在确认最终的赛程之后才“临时抱佛脚”,但是,企业很难在短时间内对预算计划之外的资源做出快速决策和营销计划。

 

赛事方缺乏匹配目标企业的渠道。根据禹唐体育2020年《赛事IP经营调查报告》,仅有8%的受访公司拥有固定的合作伙伴协助进行招商和市场推广,超过90%的公司主要依靠自身与赞助商建立联系。由于地域性局限、市场性不足、商业渠道建设不够全面等多方面原因,企业单纯依靠的自身的资源网络,很难在特定的时间段内大范围接触到目标客户。借助专业平台进行系统推广,在企业预算有限的情况下显得更为重要。



二、禹唐体育2022营销资源推介 – 在正确的时间节点全面接触企业市场

 

作为2021年11月16日禹唐体育营销大会的核心板块,2022营销资源推介会是体育行业内首个真正匹配企业方预算制定时间的赛事资源推介活动,也是禹唐体育针对现阶段“招商难”和“营销激活难”的市场现状,为企业和赛事方打造的首个年度商业交易平台。这也是禹唐体育在2017资源推介会的基础上,进行的完善和改进。

 

上午的禹唐论坛结束后,禹唐体育将在11月16日下午,面向线下参会和线上观看的企业方,对报名此环节的赛事资源进行系统的梳理和展示。

 

依托长期深耕体育营销的实践经验和国际交流中不断更新的前沿理念,禹唐体育将在推介会中,根据赛事方的需求,突出赛事的商业价值以及最适合的赞助行业和企业品类,在有限的时间内,促进赛事精准覆盖目标客户,同时帮助企业方定位最匹配的营销资源的同时,将其提前放入下一财年的营销计划中,围绕相关权益制定更全面的整合激活方案。



三、为什么选择禹唐体育 – 专业经验、客户网络优势、媒体优势和全球视野

 

深耕体育营销领域14年,禹唐体育已经成为全球知名的体育营销服务商。以国际领先的营销思维为支撑,以立体的媒体矩阵为助力,以庞大的客户网络为根基,以专业的服务和丰富的实战经验为保障,禹唐体育将通过本次营销资源推介促成更多企业和赛事方后续的合作。

 

以国际化视野和前沿理论指导实践。作为世界体育大会(SportAccord)、世界体育周(Global Sports Week)、SPORTEL等国际顶级峰会的媒体合作伙伴,禹唐体育长期与体育产业头部组织保持密切的业务往来和思想交流。在2021年5月举行的国际联合会论坛(International Federation Forum)中,我们明确的发现,业内领导者已经开始为新常态的下体育赛事的创新和商业模式的优化谋篇布局——以大数据驱动,用更数字化的服务帮助赛事和赞助商精准触达目标人群,创造营销价值,成为了头部组织正在探索和实践的方向。


国际奥委会主席托马斯·巴赫先生为国际联合会论坛致辞,禹唐体育作为世界体育大会首席媒体合作伙伴出席


自媒体矩阵助力数字化营销。禹唐体育的内容平台是中国领先的体育营销类垂直媒体,图文和视频渠道覆盖各主流媒体渠道,聚焦产业、商业和营销,同时将合作的国际会议中高质量的观点和营销方法输送到国内。截止到目前,通过中英文网站以及社交平台,禹唐内容的整体阅读量累积超过12亿人次,累计发布的报告数超过1200份。2020年疫情期间,禹唐体育借助自媒体渠道的优势,帮助怡宝、明治SAVAS等客户在数字渠道中对赞助权益全面激活,取得了差异性极强的营销效果。


积累10年+的客户网络为根基。禹唐体育经过10多年的客户网络的开发和培育,已经开发了30+的行业客户,除了体育重度合作行业外(汽车、饮料等),在增量的市场做了大量的基础开发培育工作,目前实名客户网络已有3000+企业,这些都为赛事营销、赞助的合作打下了坚实的基础。我们合作的优音通讯、大艺树木地板、肌肉科技、金荣中国、明治都是增量客户,体育营销的未来一定是来自增量市场。

 

丰富的服务经验为合作做保障。禹唐体育拥有国内领先的体育营销项目平台,种类涵盖乒乓球、羽毛球、斯诺克、排球、篮球、足球、路跑等,与斯巴达勇士赛、斯坦科维奇杯、法国超级杯、瑞士女排精英赛、中国乒乓球公开赛、北京半程马拉松等数十个赛事项目建立了成功的商业开发合作。截至目前,包括保时捷、法拉利、MINI、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、魅族手机、优音通信、明治、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、大艺树地板、融汇地板、雷诺表、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国在内的数十家企业通过禹唐体育平台达成了项目赞助合作。依托内容丰富的平台和深厚的营销经验,禹唐体育能够在体育产业全新的发展阶段促成更多赛事和企业方的深度合作。


禹唐体育促成明治SAVAS与斯巴达勇士赛合作


禹唐体育促成金荣中国与法国超级杯合作


禹唐体育推动劲霸代言人特鲁姆普与粉丝的互动


禹唐体育促成保时捷与北京半程马拉松合作


禹唐体育促成大艺树地板与NBA俱乐部合作


四、营销资源推介会参与时间节点

 

1.项目报名

2021年9月22日 – 10月24日 

填写报名表,提交推介所需的招商和推广素材

(注:本次推介会先提交先审核,报名赛事资源一经审核合格,禹唐体育将提前进行推广)

 

2.资格审核

2021年10月25日 – 11月7日

禹唐体育对赛事方参与推介的资格进行具体审核和合作细节确定

 

3.推介内容预热 

2021年11月8日 – 11月14日

禹唐体育与参与推介会的赛事方保持沟通,就推介会所需的相关素材进行准备和预热推广。

 

4.加入2022营销项目推介会 

2021年11月16日 

禹唐体育邀请赛事方相关领导参加推介会,对赛事资源进行具体展示。


五、后续规划:禹唐体育系统推广展示+邮件针对性客户群发+点对点销售+收入专刊, 记录赛事发展轨迹

 

作为体育营销的风向标,禹唐体育将发挥专业经验和媒介优势,在现场推介的同时,匹配企业预算制定的节奏,帮助参与该环节的赛事进行深入的推广,促进后续商业交易的达成。

 

在11月16日禹唐体育营销大会结束后,禹唐体育将对参加推介会的赛事资源,以图文和视频等不同的形式,在禹唐自媒体矩阵进行立体推广,突出商业优势,并根据赛事方不同的服务需求,与意向企业进行深入沟通。与此同时,禹唐体育会将参与首届营销大会的体育赛事收纳成册,记录赛事的成长轨迹,并供咨询禹唐体育的企业进行长期参考。

 


五、禹唐体育的赛事方服务 – 囊括各个方面的一站式服务体系

 

本次营销资源推介会是禹唐体育为赛事方商业开发提供的全套服务中的一个环节。除此之外,禹唐体育打造了满足赛事方不同层级需求的“一站式”服务体系。

 

1.咨询建议。包括项目品牌、优势打造、产品包装、销售体系以及数据评估等专业化咨询建议。

 

2.项目展示。在禹唐体育项目平台上展示项目,方便企业方了解赛事内容和招商计划。

 

3.深度报道。结合对项目负责人的调研和采访,对资源本身进行深度报道,精准推送到核心读者和目标企业。

 

4.线上推介。邀请意向企业参加,直接组织线上专场推介,由项目负责人讲解和介绍项目优势,面向目标客户形成更深刻的认识。

 

5.包装推广。根据项目规格,对项目的商业计划进行完善包装后,在禹唐体育立体的自媒体渠道,以推介文章、图文和视频等形式,进行不同层级的全面推广。

 

6.达成交易。与有意向的企业方沟通谈判,保持跟进,最终促成交易。

 

赛事方根据自身在招商层面不同的需求,可以在本次营销大会期间和推介会之后,与禹唐体育进行具体沟通,借助禹唐体育的专业服务和资源优势,有针对性的与赞助商达成高质量的商业合作。



有意向参与本次禹唐体育年度营销资源推介会的赛事方,可点击下方链接,下载并填写报名表和申请材料,在10月24日18:00前将相关内容发送至邮箱info@ytsports.cn。

 

中国体育商业正在机遇与挑战中负重前行,它与每一名消费者的现实生活和精神世界息息相关,也理应成为驱动经济和社会发展的重要原动力。禹唐体育愿与中国体育人一同并肩协力,共同开拓中国体育商业更加美好的未来。

 

点击下方链接,下载资源推介报名表和信息填写模版。


 2021禹唐体育营销资源推介会报名表.docx


 禹唐体育 - 赛事资源推介信息填写模版.pptx



关于禹唐体育营销大会

 

2021年禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度聚会。会议共分为思想分享、2022营销项目推介、体育营销年度颁奖三个环节,针对中国体育营销的发展现状,结合产业最新动向和国际先进理念,整合企业、赛事方、相关机构和人才资源,打造体育营销的聚集地,成为中国体育营销的行业风向标,引领中国体育商业的发展,促进体育营销的交易与合作。



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