世界杯期间消费者行为调查与品牌应对策略

粗略统计,2014世界杯期间球迷在巴西境内的消费额将达到66亿英镑,是南非世界杯的20多倍。借着世界杯的东风,各国境内的品牌都有机会跟着沾沾光。

2014-06-09 19:25 来源:禹唐体育 0 74521

距离世界杯开幕仅有8天了,各品牌都准备好迎接全球最大的体育盛会了么?


据粗略统计,2014世界杯期间球迷在巴西境内的消费额将达到66亿英镑,是南非世界杯的20多倍。借着世界杯的东风,各国境内的品牌都有机会跟着沾沾光。英国互联网研究机构fast.MAP通过对1300个成人调查,得出如下结果:41%的人计划购买更多饮料,28%的人将囤积更多食物。

                       

英格兰VS意大利的比赛定于英国夏令时6月14日晚上11点开始,56%的调研对象称他们将会在家看球赛,只有4%的人计划在酒吧观看。而足球铁杆粉丝呆在家观看比赛的比例最高,达到65%;呆在家中仅对英格兰比赛感兴趣的人数比例最低,为49%。仅有1/5(21%)的人称他们根本不打算看比赛。

然而英国葡萄酒代理商Copestick Murray旗下 I Heart Wines的品牌经理预测,更多球迷会在酒吧为英格兰加油喝彩。


最近I Heart推出I Heart Brasil(一种起泡莫斯卡托葡萄酒),他们希望随着比赛的临近,以及品牌在世界杯各种屏幕和Greene King酒吧的推广下,新品会促进其销售。


该系列葡萄酒自2012年推出以来已经销售了400万瓶。现在该公司正与营销机构Wines of Brasil合作,为消费者提供巴西之旅活动。


谈到茶点,38%的人称如果和家人在家观看比赛的话,他们会在世界杯之前和之间都准备食物和饮料。另外59%的人称他们不会比平常吃更多东西。

披萨可能会成为比较受欢迎的选择,达美乐比萨(Domino)预计在6月到7月之间会卖出近600万份披萨。据研究显示,49%的人称相比平时,他们更乐意在世界杯期间购买披萨。该品牌将会在本月推出一个受巴西启发的”嘉年华”披萨以及与代理机构Iris合作的广告营销活动。


对于英格兰球队获胜,普遍持相比悲观的态度。然而有33%的人认为该球队能挺进半决赛,只有5%的人认为会获胜。


整体而言,如果英格兰队被踢出局,将有1/4的观众关掉电视,43%的人会继续观看比赛。

Fast.MAP研究发现,铁杆球迷消费可能更多:68%的人称会增加啤酒方面的消费。此外,球迷在汽水、烤肉和外卖食品方面的支出也会加大。百事可乐自1月份起,便开始卖力地进行营销活动。而FIFA的核心合作伙伴可口可乐也不示弱,展开迄今为止最大的营销活动。作为世界杯合作商25年之久的百威啤酒也将瞄准世界杯,将其作为社会兴奋剂。


此外,世界杯观众极有可能会对店面营销活动感兴趣,有71%的人称他们会试试平时不太使用的品牌产品。

葡萄适(Lucozade)推出捆绑销售计划,消费者将有机会赢得由史蒂文·杰拉德设计的60双限量版足球鞋。18-34年龄段的人有79%对其感兴趣,55岁左右的人中只有55%感兴趣。而那些对足球不感兴趣的人也会看电视,特别是年龄超过55岁的人。82%的该人群称他们会换频道,42%的人计划买更多书。


35岁以下的非球迷在比赛期间更可能会出去吃饭、去电影院等等。

由此可以看出,无论英格兰球队在场上的表现如何,各品牌商都可以不用考虑其表现。


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