专访西甲联盟中国区总经理塞尔吉·托伦茨:长期、全面合作是西甲中国战略的核心理念

中国是西甲联盟最重要的海外市场之一,在当下这个特殊的市场环境下,西甲在中国的经营策略以及核心理念一定是外界尤为关注的。

2020-09-23 12:00 来源:禹唐体育 0 2792



禹唐体育注:

在新冠肺炎疫情的影响下,全球体育产业正在艰难中重启。诚然,一切都还走在向前的轨道上,但是一些局部的变化还是值得产业的经营者或利益相关者提起重视。体育市场全球化依然是大势所趋,对于体育组织、体育联盟以及俱乐部而言,在稳固基本盘的前提下,继续在海外市场深入探索,扩大粉丝覆盖面,用优质的内容和产品吸引商业客户仍然是最核心的关键点。


西甲新赛季已经拉开大幕,由于赛事还不能以最完整的形式呈现,联盟在经营上还要不断面临挑战。当然,这种影响也会蔓延到区域市场。中国是西甲联盟最重要的海外市场之一,在当下这个特殊的市场环境下,西甲在中国的经营策略以及核心理念一定是外界尤为关注的。日前,禹唐体育对西甲联盟中国区总经理、SFCM公司CEO塞尔吉·托伦茨(Sergi Torrents),具体探讨了这些方面的问题。


“GLOCAL”战略是西甲海外市场拓展的核心


从宏观上来看,西甲在中国一直秉承着长期、步步深入的战略,这也最大程度保证了其体系的稳定性。塞尔吉强调,中国和北美是西甲最为看重的战略市场,它们在西甲整体市场份额中所占的比重也越来越大。这得益于西甲制定的“GLOCAL”战略,具体来说就是以全球化战略为指引,在各个区域市场用本土化思维来落地,这也成为西甲与全球合作伙伴进行长期、高质量合作的重要基础。


据塞尔吉介绍,西甲在全球有十个永久性办公室,总部会在全球层面和各个办公室展开合作,而各个区域的办公室会在当地市场和当地的企业和团队进行项目合作,从而挖掘出相应的市场机会。这也是西甲长久以来的沉淀下来的一种经营模式。


除了这十个办公室,他们还有四十多个西甲联盟地区代表,西甲代表会在各个国家去协助当地项目的开展,和当地组织进行合作和日常沟通。这保证了西甲的日常运营能够覆盖全球的各个地区。在这一整套的体系中,中国一直都扮演着很重要的角色。


这种特殊性与西甲中国办公室在市场和商业合作上的努力密不可分,而由此取得的成果也是显而易见的。更重要的是,西甲在中国志在打造全方位的合作伙伴矩阵,聚焦内容、赞助、粉丝以及足球发展等各个领域,这在全球也是并不多见的。


与合作伙伴进行全方位的布局



西甲已经与新英体育在版权和商业开发方面有着长期而稳定的合作。与此同时,西甲还在探索更具发展潜力的合作模式。不久前,西甲联盟与Mediapro以及新英体育共同成立一家全新的合资企业SFCM,这是首个由海外足球联盟参与、并在国内落户的合资公司。该公司与西甲联盟中国办公室并行运营,旨在推动西甲联盟在中国地区的长远发展。


新英体育是西甲在大中华地区的媒体版权独家运营商,Mediapro则是西甲在西班牙本地的媒体版权持有者之一,同时也帮助西甲在其他地区拓展媒体版权的商业合作。塞尔吉告诉禹唐,西甲与合作伙伴的关系并不是单一的。对于已经取得媒体版权的合作伙伴,西甲还要支撑他们在商业拓展方面的发展。


塞尔吉表示,建立这样的合作关系有助于各方携手进行更好的全面布局,通过强强结合,共同为球迷们带来全方位的服务。西甲希望将包括媒体版权在内的内容以及周边授权产品都融合在一个更好的布局中,从而能够360度覆盖各方面的服务。在未来,西甲还期待与各方达成更多令人兴奋的合作,围绕产品进一步打造和完善相关的生态系统。


强化数字投资,深入了解粉丝


众所周知,疫情推动了体育产业在数字化领域的思考和创新,西甲联盟也不例外。塞尔吉表示,这也会是西甲在今后更加关注的重要方面。疫情只是一个推动因素,更主要的是,体育消费者的消费习惯已经向线上倾斜,这就迫使每个企业或者商业组织都要从整体战略上转向线上生态。SFCM公司的成立也与这样的市场趋势密切相关。



中国在数字领域的发展在全世界都是领先的,几乎所有人都可以通过线上渠道进行购物、内容消费。这也是西甲在中国更加注重数字投资的原因之一,最直接的目的就是借此深入了解中国的西甲球迷,进而在足球层面带给他们更好的体验。


据塞尔吉介绍,西甲对球迷体量、球迷喜好以及他们的年龄分布以及兴趣领域都已经有了初步的了解,但是现在还不算深入,他们想从多方面进一步了解球迷的习惯和喜好。这就需要西甲在数字、社交领域做更多的创新,开展更多元化的合作。


建立有针对性的中国模式


西甲的全球化布局已经近十年,在将俱乐部财政情况引导至健康、可持续的道路上以后,西甲就开始在全球市场快步前进。其中中国市场取得的成效更为显著,这也让西甲联盟对中国市场做了更多的战略性倾斜。最明显的一个例子就是西甲保证每周有四场比赛会安排在亚洲地区的黄金时段播出,这就保证很多西甲很多焦点比赛可以辐射到更多的当地足球粉丝。


此外,西甲还享受到了中国的数字红利,从2015年开始,中国的OTT平台开始崛起,一些在线的视频网站取代了传统的电视频道,这比欧美主流体育市场要快很多。西甲也切实看到了比赛收视率在OTT平台的显著增长,这也为西甲制作更多的数字内容产品创造了条件。中国的体育消费者更早地接触到了数字渠道以及与之匹配的消费模式,而这也正是当前的大势所趋。


在塞尔吉看来,西甲三年前决定和新英体育进行长期合作,这在当时是一个非常重要的决定。西甲对于全球化战略在中国落实的模式非常明确。他还表示,虽然中国是一个变化和发展非常快的市场,但西甲也建立了一些合作伙伴关系以适应市场节奏的变化,从而推动西甲联盟在中国地区更好的发展。


结语


塞尔吉还告诉禹唐,不管外界各方面环境如何变化,西甲对中国足球发展的承诺是最重要的。其中能够集中体现这一点的就是西甲和中国教育部、中国足协以及中超公司在足球青训和职业足球发展上的合作项目。西甲希望通过扶持中国本土足球的发展,从而积极推动全球整体足球市场的进步。


西甲在未来还会继续深化“GLOCAL”战略,这不仅会为联盟带来经济上的巨大效益,还能不断强化西甲品牌的全球影响力,由此带来的直接成果就是西甲联盟的全球合作伙伴数量越来越多,国际贸易所占的收益比重也越来越突出。据悉,西甲联盟目前在全球拥有70个合作伙伴,而联盟50%的商业活动都与国际市场有关。


当然,中国一直都是西甲全球战略中重要的一环,西甲在这里取得的成绩也是有目共睹的,这与中国天然的市场优势密不可分。不过即便具体到足球领域,西甲也很看好中国,正如塞尔吉所言,中国早已是潜在的足球市场,如果中国继续保持现有的发展速度,迟早会成为在世界足坛中非常重要的一股力量。


他还强调,西甲在中国长期繁荣的关键是尊重相关的人和市场,在谦虚学习的同时,强化自我调整适应能力。此外,更为重要的一点是,西甲能够与一起在未来开创商业机会的合作伙伴长期并肩合作。


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