5亿美元买“魔镜”,运动服饰巨头lululemon强势入局家庭健身

为什么lululemon要在这个时候花费大价钱买个“镜子”呢?

2020-07-20 10:00 来源:晨哨并购 0 116978


禹唐体育注:

近日,加拿大瑜伽服饰品牌露露乐檬(lululemon)宣布将以5亿美元的价格收购家庭健身公司Mirror。疫情阴霾下,这个赶超耐克、阿迪的黑马运动品牌lululemon进行了创立以来第一笔正式收购。

 

Mirror公司总部位于纽约,作为一家硬件科技初创企业,它的核心产品是“魔镜”。为什么lululemon要在这个时候花费大价钱买个“镜子”呢?

 

“魔镜”:传统健身房的颠覆者

 

Mirror公司的创始人Brynn Putnam是一名连续创业者,其毕业于哈佛大学,主修俄罗斯文学和文化。16岁时Putnam便进入纽约市芭蕾舞团担任舞者。凭借着多年舞蹈行业经历,Putnam获得了在健身房担任兼职教练的机会。

 

2010年,Putnam创建了自己的精品健身工作室Refine Method。这一创业经历,为Mirror积累了庞大的早期客户群体。

 

2016年怀孕期间,去健身房对Putnam而言变得不容易,于是她开始思考在家健身的办法。怀孕7个月的时候,Putnam有了一个足以筹集资金的原型。最终,2016年11月,在Putnam顺利诞下儿子的那天,Mirror公司完成种子轮融资。

 

2018年9月,Mirror公司推出首款智能“镜子”。这个“镜子”配有摄像头与扬声器,售价为1500美元。Mirror每月向用户收取39美元的订阅费,用户可在家点播录制好的健身课程或观看健身直播,课程包括普拉提、跆拳道和力量训练。

 

当设备开启时,用户可以在交互式显示屏中看到自己、教练以及其他Mirror成员,镜像由配套的应用程序控制,用户可以自行设定健身目标、选择课程和控制音乐,为自己量身打造私人健身工作室。

 

在健身过程中,Mirror将通过专有的算法,根据用户的目标、偏好和生物特征数据进行课程优化,并鼓励或提示用户下一步如何健身。

 

这面占地面积小、没有入门门槛的镜子,几乎是一个全能的家庭健身教练。Mirror能针对所有健身水平、目标提供相应的锻炼课程,包括孕妇、孩童、老人和运动康复等特殊群体。

 

此外,Mirror可以通过互联网直播和点播健身课程。Mirror每周会提供50场以上的新直播课程,在参加直播课程时,屏幕另一端的健身教练将提供专业指导。

 

这样一家颠覆传统健身房的公司在诞生之初便获得资本追捧。自2018年创立以来,Mirror公司共融资4轮,累计获得7200万美元融资,投资方不乏金融巨富史蒂夫·科恩(Steven Cohen)这样的大佬。2019年,Mirror实现收入4500万美元,预计2020年将达到1亿美元收入。

 

疫情期间,全球健身房和健身工作室大批关闭,家庭健身场景得到前所未有的重视。Mirror公司表示,疫情期间公司业务加速发展,目前拥有数以万计的用户。

 

而这样的上涨正是lululemon所看重的。

 

Lululemon + Mirror = ∞

 

作为一家高度依赖线下的运动服饰零售商,疫情期间lululemon营收遭遇重大打击。特别是3月份疫情全球肆虐之后,lululemon全球门店大部分关闭。

 

据lululemon发布的今年一季度财报,在截至4月30日的三个月中,lululemon全球营业收入6.52亿美元,同比下降17%,其中净利润为2863万美元,直降70.36%。

 

大规模线下门店无法正常营业,线上电商则成为那根救命稻草,数据显示期内lululemon线上销售收入约3.52亿美元,同比增长68%,占营业收入的比例达54%,一跃成为其最大收入来源,而这一数据在2019年只有28.6%。

 

近年来,lululemon业务增长迅速,与电商的强力推动有着密切关系。2019年其电商收入增长32.5%,达到11.4亿美元,远高于线下17.6%的增速。以中国市场为例,去年lululemon在中国市场的电商收入增幅高达70%。

 

为此,lululemon表示将会在电商渠道进一步发力,包括部署更多的营运资金,用于推动在线业务的增长。CEO卡尔文·麦克唐纳认为,疫情给零售业带来的改变是长期的——越来越多消费者在网上购物,而且这些消费习惯可能将持续下去。

 

由于疫情的影响,lululemon开始更加重视线上业务,而线上业务除了销售,还有线上健身。

 

因为,疫情将长期改变的除了零售业,还有健身行业——越来越多人疫情宅家期间积极健身,而这一习惯将得到长期保留。

 

疫情为lululemon收购Mirror提供了绝佳契机,同时,这笔收购也为lululemon超越Nike、adidas这两家头部运动服饰品牌提供了可能。

 

成立20多年来的迅猛发展,令lululemon成为当之无愧的全球运动服饰品牌黑马,被市场认为具备超越两个传统巨头Nike、adidas的潜力。

 

受疫情影响,2020财年第四季度(2020年3月1日至5月31日),Nike营业收入下降38%,至63.1亿美元,远低于分析师估计的73.8亿美元,净亏损7.9亿美元,同比下降180%,上年同期净利润为9.89亿美元。

 

相比之下,adidas下滑幅度小一些。据adidas的一季度(截至3月31日)财报显示,其营收为47.5亿欧元,同比下滑19%;净利润为2000万欧元,同比下滑96%。但是,由于疫情的全球影响扩张,adidas预计二季度销售额将跌超四成。

 

目前Nike市值在1550亿美元左右,adidas市值540亿美元左右,lululemon市值410亿美元不到。

 

尽管从营收及市值角度看,lululemon与两个巨头都有较大差距,但它收购了Mirror,后者带来的是无限的可能性。

 

因为Mirror对标的是“健身界的苹果”——美国家庭健身上市公司Peloton。

 

行业神话,“健身界的苹果”Peloton

 

Peloton成立于2012年,2014年推出其第一款可以联网的单车,售价为2000美元。

 

Peloton这款经典的单车有一个22英寸的高清防汗触摸屏,可以提供每天12小时的实时直播课程与录播课程,这些课程包括了室内动感单车、室内或户外跑步、慢走、Bootcamp、瑜伽、力量训练等。同时,屏幕的另一端,教练观察学员的动态,提供实时指导。Peloton电脑内置了前置摄像头和麦克风,可以用于成员之间的视频聊天。

 

最初,Peloton在市场上所占份额并不多,Peloton的销量增长开始于2017年,这一年,该公司开始推出分期支付方案,并面向健身俱乐部推出商用级健身单车。

 

另外,健身器械并不是他们全部的业务内容。Peloton还提供两种付费订阅课程,包括每月39美元和每月19.49美元两个套餐。这些内容由公司统一提供,录制视频的工作室对外开放。

 

很明显,与传统健身房相比,Peloton拥有更多的可能性,这让后者在上市前连续获得近10亿美元的融资,成为健身行业的神话。

 

2019年10月,Peloton成功上市。

 

据Peloton招股书显示,该公司已经拥有超过100万名订阅用户,平均每台单车每月都能使用13次,课程复购率达到96%。这些忠实的用户同样为Peloton年报做出贡献,2019财年Peloton健身课程订阅收入为1.81亿美元,占比20%。

 

招股书显示,2019财年(2018年8月1日至2019年7月31日)Peloton的收入为9.15亿美元,同比增长110%,2019财年的收入中,联网健身器材的收入为7.19亿美元,占总收入的比例为78%。

 

疫情期间,家庭健身需求暴涨。

 

据Peloton发布的2020财年三季度(2020年2月1日至4月30日)财报,Peloton总体收入猛增66%,达到5.246亿美元,超过华尔街预期的4.861亿美元。利润方面,毛利率提升至46.8%,其中,家庭健身设备为45.3%,健身内容为57.8%,订阅部分的边际收益为63.3%。

 

健身设备终端用户增长94%至88.6万名。在线健身课程订阅用户增长64%超过17万,在线内容总订阅用户达到260万。

 

目前,Peloton市值已经达到170亿美元。

 

而属于家庭健身的市场还在增长中,Peloton和Mirror未来可期。

 

还有一家最像Mirror的公司

 

对于中国市场来说,情况是一样的。有数据显示,国内健身APP Keep疫情期间日活增长了2-3倍,瑜伽APP每日瑜伽今年一季度日活增长近3倍,其中海外营收占比50% 。

 

京东618期间,室内健身器械等品类成交额同比增长超150%。跳绳、拉力带等居家轻量健身产品大幅增长,大促开始后30分钟成交额实现同比增长超200%。加上最近同样火热的健康食品和健康小家电产品的新趋势,疫情虽然让线下健身房遭遇重创,但在很大程度上帮助了全球家庭健身消费的快速成长。

 

而Mirror、Peloton这样的公司,将会逐渐成为这一领域的佼佼者。Mirror已经被收购,Peloton也已上市,还有哪些可投优质公司?

 

Pitchbook根据公司公司业务、成长性、融资状况等维度选出了几家相似的公司。

 

1. Tempo:“魔镜”的翻版


Tempo,总部位于美国旧金山,成立于2015年,目前已完成两轮融资,融资金额为1880万美元。

 

最像Mirror的公司。该公司设计并开发了一个家庭健身平台,同Mirror公司类似,其开发了一个立式可储物的“镜子”,前面是一个巨大的镜面显示屏,下方及背面可放置哑铃等健身器械。它内置了三维传感器,可以跟踪体型、计算重复次数和推荐体重,并帮助用户实时改进。在3D运动传感器和人工智能的支持下,它在用户锻炼时分析人体25个重要关节,并给出一个可理解的形式反馈。

 

2.  Wellbeats


美国Wellbeats公司,成立于2008年,是按需健身提供商,可随时随地为用户提供健身课程、挑战和健身评估,将虚拟团体健身概念引入健身行业。目前该公司完成两轮融资,共410万美元。

 

该公司通过与行业头部健身连锁公司合作,来生产自己的内容——健身课程,其在全球有500万节健身课程。其智能课程系统可以为不同行业的客户提供针对性的健身解决方案。该公司客户包括健身俱乐部、住宅、学校、500强企业、军事基地等。

 

3. BurnAlong

 

BurnAlong公司,总部位于美国,成立于2016年,目前已完成五轮融资,共900万美元。

 

BurnAlong是一个健康养生平台,提供在线课程和社交。平台拥有45和类别的100多位健身导师,上千节课程。用户可以单独在线上课,也可以邀请他人一起线上上课。BurnAlong与当地健身房、工作室、教练和专业人士合作,提供最佳课程、课程和社会经验,帮助人们实现健康目标。

 

4. Keep

 

另外,“中国版Peloton”Keep也是行业佼佼者。

 

今年5月,Keep宣布完成8000万美元E轮融资,本轮融资由时代资本 (Jeneration Capital) 领投,GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东跟投。

 

宣布E轮融资的同时,Keep宣布实现整体盈利。截止目前,Keep已完成7轮融资,累计融资额超2.5亿美元,成为运动科技领域首家“独角兽”企业,且是唯一获得E轮融资的一家。

 

Keep是一款具有社区属性的移动健身工具类产品。用户可利用碎片化的时间,随时随地选择适合自己的视频健身课程,进行真人同步训练。2018年,Keep 决定从线上走向线下,以家庭和城市两个运动场景为重点,陆续推出KeepKit智能硬件、Keepland运动空间、KeepLite 轻食、KeepUp潮流服饰、Keeplink智能模块等多条业务线。

 

以智能动感单车为主的智能硬件,是最具Keep科技基因的产品,已率先将内容、产品和数据打通,将以内容订阅及直播的形式为用户提供家庭场景下更高效、趣味的全新运动体验,满足家庭运动的多元化需求,亦是对线上App进行了场景的延展。

 

在线上,Keep 业务模式也已从早期为用户提供内容课程,逐步拓展至运动打卡分享、活动挑战、商品购买、运动生活百科指导等一站式运动服务,为用户的日常运动和徒手训练提供完善的运动解决方案。


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