在疫情期间,如何选择体育赞助营销项目

在当下这个时代,速度、敏捷性和灵活性是成功企业的关键品质;通过选择合适的赛事获取收益,现在是企业一个很好的时机。

2020-06-03 16:00 来源:禹唐体育 0 37664

在当下这个时代,速度、敏捷性和灵活性是成功企业的关键品质;通过选择合适的赛事获取收益,现在是企业一个很好的时机。



全球疫情对体育赛事带来的最直接结果是赛事的停摆、延期甚至取消,随着疫情的逐步稳定,部分赛事的复赛和重新的举办已经是主流,对于有前瞻性的赞助商而言,如何在赛事恢复初期选择适合的赛事为企业和品牌服务成为关键要素。因为在接下来的赛事市场注定会更加拥挤,在扎推的赛事中,企业很难有好的赞助效果。


那么,企业如何在疫情期间选择体育赞助项目?禹唐有6点建议给大家:


1.时机很重要

 

在疫情期间,赛事的恢复数量是屈指可数的,企业在此期间选择适合的赛事就显得尤为重要。一是,选择的赛事一定是确定的可以正常举办的,如果不能正常举办会给企业后续的营销活动带来很大的隐患;二是,最好是头部的IP赛事,头部IP赛事在此期间关注度会更高。例如,德甲复赛收视大涨成为世界体育焦点,据德国媒体统计,在中国、西班牙和荷兰等国家均创下德甲收视最高的好成绩。


2.契合度高

 

体育赞助精髓在于,让品牌与体育形成完美的结合,一目了然地呈现在受众面前。如果赞助的体育项目与品牌目标不匹配,目标市场的受众再大也毫无意义,很多企业在赞助项目上往往忽略了这点,浪费了赞助费用。


赞助企业现在需要的是一种集成式的赞助策略,在整个架构体系中,营销团队要明晰分解各个业务目标,然后用特定的赞助资产来驱动可量化的业务结果。


3.媒体曝光度


由于在疫情期间对参赛和观赛人数的限制,赛事媒体曝光度就更加重要了。


企业选择的赛事,建议要看以往电视媒体和新媒体的收视数据,以推测目前的数据趋势情况,保证体育赞助的曝光回报率。


很多企业往往会忽略电视媒体与新媒体的数据的结合,只是考虑单一的电视数据或新媒体数据。


4.社媒价值高

 

在新冠肺炎疫情的影响下,社交化体育内容充分显示出了威力,社交媒体上有趣、独家的体育视频内容已经成为体育迷内容消费的重要选择,社交媒体几乎是谁也不会忽略的线上场景。赛事在社媒上的粉丝数和视频、图文内容的影响,都是我们选择赞助项目的因素。


尤其是视频的制作能力和分发能力。


5.共鸣度强

 

体育承载着促进社会发展的责任,企业应该认识到并利用这一点,这是体育营销团队一个新的、强有力的机会。通过满足社会的需求和挑战,在为社会创造价值的同时,也创造经济价值。


WST总裁巴里·赫恩表示:“现在全世界正处于一个充满挑战的时期,办起一项能让公众参与的体育赛事能极大地抚慰民心、鼓舞士气,这项国际体育赛事在全世界拥有5亿的电视观众,如此一来大家就有盼头了,可以数着日子期待这项17天的体育盛会。”(即2020斯诺克世锦赛)


(2020年斯诺克世锦赛宣传片,视频由禹唐合作伙伴中国体育提供)


6.赛事方配合度高

 

疫情就像一面放大镜,没有了现场比赛,有的赛事彻底失去自我,没有给赞助方带来任何积极主动的价值回报,单从逻辑上看,这似乎没有什么欠妥之处,归根在不可抗力,但这恰恰折射出体育IP价值体系的脆弱性和团队的不专业性。


企业需要能够为其业务创造价值的赛事方,如果未能创造出显性价值,那么合作关系很可能面临贬值或终止。


未来仍然是充满不确定性的,但我们看到德甲、西甲、意甲赛事的回归,越来越多赛事的复赛、开赛,企业有了更多选择的机会。世界需要体育!


斯诺克世锦赛很有可能是这些世界级综合性体育赛事中最先与体育迷见面的。2020斯诺克世锦赛确定在7月31日至8月16日举行,举办地是斯诺克圣地之称的谢菲尔德克鲁斯堡剧院。


让我们回顾欣赏下2019年斯诺克世锦赛的20佳球。


(视频由禹唐合作伙伴中国体育提供)


斯诺克世锦赛商务合作:






禹唐斯诺克世锦赛案例:


 

了解斯诺克世锦赛营销项目详情,请联系李先生:13031060652,或扫描以下二维码

 

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