关店潮中,我被会员逼着开门——一位青年体育创业者的自述

从2015年9月开启创业之路,将近五年,很“平淡”,“没有赚到大钱”,但张毅超的路却越来越清晰。

2020-05-05 10:00 来源:新华社 记者/王浩明 0 4452


禹唐体育注:

受到疫情的影响,不少健身房面临客户大量流失冲击乃至关店,而85后青年张毅超创办的健身馆,却被会员逼着“赶紧开店”,五一假期健身团课几乎约满。

  

从2015年9月开启创业之路,将近五年,很“平淡”,“没有赚到大钱”,但张毅超的路却越来越清晰。

  

近年来,资本潮起潮落,风口不断变换,体育产业中的创业者经历了海水与火焰的洗礼,而张毅超显得相对另类,他的经历和体悟或许能够给人些许启示。

  

会员逼着开店

  

“疫情控制住以后,我们是被倒逼开店的,会员要求我们赶紧开店。”张毅超说。

  

他说,不少健身房面临经营困境,根本原因是健身者的参与频率不高。“稍微有点困难就不想练了,所以对他们影响比较大。如果没有办法把健身消费产品变成一种生活方式的话,早晚都面临崩盘,疫情只是加了把火。”

  

“而我们的客户是高频率的健身者,健身已经慢慢成为他们生活习惯的一部分。”张毅超说。

  

让他感到骄傲的一组数字是,2015年健身馆第一批有56名会员,将近五年后,这一批“元老”中现在有43个会员。会员的高留存率让张毅超的“全球健面”在几乎没有营销的情况下维持了良好的运营。

  

对于张毅超来说,自己创业的起点,是2014年辞职后的“环游世界”。他见识到了国外成熟健身行业的市场状况,在与国内市场对比后,发现了问题。

  

“那时候国内很流行一对一的私教课,400块钱甚至800块钱一节,认为这是专业的。但每个教练都有自己的体系和方法论,都是因人而异,带着强烈的个人色彩,没有一个科学的体系。”

  

在吸收国外经验的基础上,他开始思考和建立教练体系和课程体系,并以团体课的形式打造自己的健身产品。


经过将近五年、上千名会员的反馈,张毅超的管理体系和课程体系已经开始向外输出,“输出模式”已经占到了他营收比例的30%。未来,张毅超希望能够对标美国的莱美,输出自己的体系。

  

“时机未到”的创业

  

不过,被外界认为成功,至少已经在健身行业站稳脚跟的张毅超却用“时机未到”作为关键词来概括这四年的创业之路。

  

“这四年多回过头去看,最主要的感觉是时机未到。一个是需求未到,需求的增长最起码要从基础教育上,我们接触的很多客户都是减肥人士。二十多年没运动,再去养成运动习惯和兴趣就太难了,只有少数人能做到。”他说。

  

近年来,虽然政策利好,但体育消费不能得到有效激发,成了体育产业发展的瓶颈之一。在一线打拼的张毅超对此感触颇深。

  

“体育消费的培养,必须从基础教育开始,从体育课不会被别的课抢夺开始。从小就有运动习惯,长大了自然会有,这时候市场才算成熟了。”他说。

  

此外,从产业的供给侧来说,健身行业的服务质量参差不齐,也对市场的发展造成了伤害。

  

“整体的服务质量未到,健身的服务产品实际上是相对比较高技术的行业,本质上对人体学、运动科学、试验手段有足够的了解,理解清楚一套体系需要的知识是比较高的。行业整体的服务质量不够成熟,结果是真正想要健身的人频频碰壁,对健身市场失去信心。”张毅超说。

  

创业的“零心理负担”

  

对于是否应该走上创业之路,张毅超说,创业前首先要做到没有心理负担。

  

“我当时就想,最坏的结果,大不了我也还能活着,这个是要放在前面的,另外没有对金钱的增长有那么高的追求,只是想做一些事情,所以我就是零心理负担。”他说。

  

张毅超认为,无论哪个行业,真正适合创业的人在人群中的比例非常小。因此,在做创业这个决定之前,还要对自己有一个深刻的认识,自己身上是否有创业的特质。

  

“我会比较有信心,这种信心是长期养成的,从初中开始就是足球队队长,高中大学都参加社团组织,在组织里往往起到有决定意见的角色,我就习惯做决策。我不会在执行的角色上做很久,因此创业对我来说是一个必然事件。”他说。

  

对于创业的收获,张毅超说经济上的收获只是副产品,创业真正的价值在于能够形成一种非创业者无法获得的思维。

  

“创业最大的好处是更能接近事物本质,把事情从源头开始安排就能理解很多事物本质。比如健身一个行业,研究透了,会形成一种思维,这种思维可以复制到每一个行业,如果你打份工,你只能接触到一个小的点,在巨型公司打工接触到的点会更小。但如果你从头开始,会获得整套逻辑,更能清清楚楚看清楚每一个事情的运行规律,这是最让人兴奋的。”他说。


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