健身工作室曲线复工 网红模式是下一站风口?

走线上网红健身的方式,会有扩大知名度的效果,通过引流,让健身私教工作室成为下一个风口。

2020-03-05 10:00 来源:北京商报 记者/蓝朝晖 0 25823


禹唐体育注:

原定于3月1日复工的“易健身”还是未能正常营业,作为一家小型私教工作室,缺失的线下课程不可避免地开始向线上转移,教练开私教课程也成为留住会员、博得网友好感的无奈手段。


然而,由于线上直播大多是公益或免费的,并非是主要的盈利模式,因此“易健身”的线上模式仍在探索中。值得注意的是,2月底,已有健身工作室通过引流获得了资本的投资,这一消息也让“易健身”的联合创始人程天玩看到了希望,他坚信,走线上网红健身的方式,会有扩大知名度的效果,通过引流,让健身私教工作室成为下一个风口。


单月收入减少六成


国内健身行业经历了2019年的凛冽寒冬,“生存”一度成为健身行业的关键词。在业内人士看来,突如其来的疫情,线上直播让许多健身企业看到了行业复活的可能,在线健身、或许会成为新的战场。


开业已有三年的“易健身”同样面临线下停摆的困境,原定于3月1日线下复工计划,不得不因防控要求,再次延期开业。


作为一家小型健身私教工作室,程天玩也开辟了直播课程,但效果甚微。“我们工作室有别于传统健身房力量为主的训练,以及舞蹈工作室的纯有氧训练,而是多采用抗阻力训练、徒手训练、小器械训练、跑步训练相结合的小课形式,来帮助会员更好的达到健身的目的。” 程天玩认为,虽然小型工作室本事具备家庭健身的优势,但直播课只能是维系线下会员的补充,并不能成为盈利的主要模式。


和所有中小微型实体企业面临的困境一样,“易健身”需要在停业状态下养活一大家子人,同时向物业交租。对于实行会员制度的健身从业者而言,在非会员个人原因导致无法营业的情况下,健身房需要为会员按停业时长延期会员时限。健身房真正的痛点在于接下来可能长达三五个月都将没有新的会员办卡。


程天玩透露,按照惯例,三四月份本应是健身房的销售旺季,但受疫情影响,新增会员的收入肯定会减少。而“易健身”的主营业务里有很大一块是公司课程,因为疫情原因现在属于停摆状态。因此,线上开课并不能弥补减少的收入。

“通过线上直播,维系老客户吸引新会员,这部分只能达到常态1/3的营收,如何在新平台实现营收平衡,这无疑是整个健身行业都在考虑的问题。” 程天玩说。


时尚网红路线


虽然线上课程看似前景无限,但市场早已成为一片红海,目前几乎所有的健身房和工作室都在线上开课,但真正盈利者却寥寥无几。


北京大学国家体育产业高质量发展研究课题组副教授郭斌表示,一定程度上直播课程更多是跟客户之间的信任关系,等这段非常时期过后,线上直播有可能会大幅度退潮,对于那些健身“极客”而言,这些线上课程是否真正具备价值,仍有待商榷。


程天玩也在考虑线上课程的转化率问题,在他看来,与互联网健身平台不同,“易健身”的最大资源是教练,毕竟教练会以服务和专业给会员带来理想的效果。


在“易健身”的成员构成中,程天玩毕业于北京体育大学健身健美专业,多年来一直从事教练工作,另一位合伙人李珺则是一位越野达人,曾收获多个重量级越野赛事的冠军,并是运动品牌优极签约运动员。


“教练提供的温度是这个产业中非常有价值且提供溢价的部分。只有私教教练有了流量,才能会吸引更多的客户。” 程天玩认为,在线下课程恢复之前,引流和囤客是必须的过程。如果只通过课程维系少数的客户,虽然解决了短期的收入问题,但未来的增加值不会太大。


据了解,为了延伸业务,程天玩与李珺带领部分教练共同参与了参与了IF时尚的#if舞爱武汉的直播活动,直播时间是每周四和周日,虽然走时尚网红的模式,并不完全贴合健身内容,但收获了大批粉丝,并让“易健身”冲到了同时段抖音平台榜单前三的位置。同时如果粉丝觉得有价值,也会主动打赏,平台会返利45%给直播教练,庞大的流量意味着变现成为可能。


资本风口将至?


尽管健身直播的火热,确实给在线健身市场带来了机会,但受限于场景和设备,家庭场景下的在线健身仍处于一个不断探索的阶段。


值得关注的是,近期网络直播健身,让健身平台吸引了资本的注意。2月25日,私教健身工作室Dig Potency(潜能挖掘)宣布获得动域资本1000万元人民币投资,投后估值为1亿元,这也是今年在健身领域获得的第一笔投资。


此次Dig Potency获得投资,也让程天玩获得了启发,他认为,为客户持续线上课程固然重要,但如何引流也将成为日后突围的重点。


据悉,流量一直是资本看中的重点。目前互联网健身平台中,Keep已经完成了四轮融资、超级猩猩也完成了D轮融资。


相比而言,在网红直播上刚刚起步的“易健身”仍有不少的路要走。程天玩表示,希望在为顾客提供线上课程便利的同时,通过网红模式创造更多的流量,打通线上线下的零售场景,为“易健身”打开更宽广的市场,拓展更多的业务。


郭斌也表示,目前在各资本看中的平台中,多数并非是单一的健身属性平台,而是借助健身平台,开辟了周边产品。


天眼查数据显示,Dig Potency的经营范围中就包含了电子商务、赛事活动策划、体育用品销售等内容, Keep、超级猩猩平台也有诸多周边产品在售。


“只有教练火了,让流量上来,才能建立一个稳固的互联网平台,重塑一个云端健身的‘人、货、课’的消费场景,摆脱线上盈利难的难题。”程天玩说。


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