女性市场的打开为体育营销带来新机会

随着女子体育在网络电视中的地位越来越稳固,其商业价值会被更多营销品牌所关注,这也会带动整个体育营销市场的快速增长。

2020-02-23 16:30 来源:禹唐体育 0 12795


禹唐体育注:

在如今的体育营销市场,女性受众已经是不可忽视的庞大群体。消费者通过互联网和众多的数字渠道获取了大量信息,有相当一部分女性消费者逐渐成为了体育内容的忠实用户,这个转化过程就为品牌营销创造了新机会,特别是那些以女性为消费主体的品牌。


在全球范围内,人们花在观看网络电视上的时间持续增加,女性用户在其中贡献了更多力量。向在线分销的转变,以及体育更加娱乐化的普遍趋势,正吸引着大量多样化的体育迷,而女性体育迷的比例也就由此增加。市场研究公司GlobalWebIndex发布的一份2019年女子体育趋势报告的调查显示,23%的女性互联网用户认为观看体育比赛是她们的兴趣所在,愿意主动了解体育运动的人数占比会更高。


相比于传统的广播电视,女性体育迷会更依赖于网络渠道,因为她们的关注点往往比较分散。调查报告显示,女性对足球运动的参与度并不高,远不及游泳、羽毛球和健身。互联网为她们提供了接触更多相对小众运动的可能,而且在内容形式上也更加娱乐化。



在投资和传播覆盖层面,女子体育显然无法和男子相提并论,但是其良好的发展势头还是为品牌提供了比以往更多的赞助机会。品牌也可以借此与消费者建立更有意义的联系。在法国女足世界杯之后,女子体育赞助市场大有被点燃之势,而百威、Visa等体育营销领域的资深品牌有着更为敏锐的嗅觉,很早就在女子体育赞助领域有所布局。


随着越来越多的观众被女子体育联盟所吸引,一些新的赞助商逐渐加入到这一行列中来。体育营销机构Two Circles的研究发现,自2013年以来,英国女子体育的观众人数同比增长了38%。今年,英国参加精英女子体育赛事的粉丝人数将首次达到68.2万人,较2017年增长49%。


尽管体育的数字化将如何深入发展,以及如何将其货币化,在很大程度上仍是模糊点,但是伴随着数字广播时代的到来,各种各样的女子体育运动正在流行起来。随着女子体育在网络电视中的地位越来越稳固,其商业价值会被更多营销品牌所关注,这也会带动整个体育营销市场的快速增长。




那些世界知名的运动品牌已经看到积极向女性消费者靠拢而带来的潜在利润空间,像耐克就在旧金山开设了一家专注于为女性提供产品和服务的门店,并通过独特的产品、优质的服务和深入的规划为女性运动员提供优质的体验。可以说,体育领域针对女子体育和女性受众的营销意向从未像现在这般强烈。


另外,事实证明,明星消费品牌对于体育的热情仍在持续增长,特别对于一些企业而言,体育营销已经成为了他们的新武器。宝洁和联合利华这样的大型日用消费品公司已经在体育营销领域扎下根基,近年来,资生堂在体育营销上的投资也是引人瞩目的。资生堂并不是体育营销领域的新兵,但是更多集中在明星代言层面,去年,资生堂接连冠名赞助了WTA年终总决赛和花滑中国杯,这似乎也预示着这家日本知名日化企业将要在体育赛事赞助领域加大投资力度了。



品牌营销离不开大事件的支撑,这是制造局部品牌舆论热点的最简单而直接的机会,这也是体育营销备受青睐的原因。当品牌找到了营销事件与目标受众之间的关联,他们也就有了充足的投资理由。女性消费者对于体育赛事的兴趣提升确实为更多类型品牌拓宽了营销场景。


欧洲杯和东京奥运会无疑是全球瞩目的营销大事件,这不仅局限于体育领域,自然会吸引众多消费品牌的关注。值得注意的是,东京奥运会大幅提升了女性运动员的参赛比例,男女混合项目从里约的9个增加到18个,这势必会吸引一些以女性为消费主体的品牌投身到奥运营销的洪流之中。


从大样本的历史统计来看,品类单一的女性消费品牌不太容易与体育营销产生关联,但是如今的情况已经发生改变。这与女性消费者对于体育赛事的兴趣提升息息相关,同时也被品牌认为是数字营销的重要突破口。从某种程度上说,伴随着体育受众群体的统计人口改变以及数字媒体产业的发展,体育营销在内涵和操作形式上都在发生改变,这也是吸引增量客户的关键所在。



东京奥运会开幕的脚步日益临近,品牌的奥运营销计划也在逐步展开。东京奥运会官方护肤品牌SK-II日前发起了一项名为“#NOCOMPETITION Beauty is not a competition”的奥运营销活动,包括美国体操名将西蒙尼·拜尔斯、我国游泳名将刘湘、日本乒乓球名将石川佳纯、日本羽毛球女双组合松友美佐纪和高桥礼华、日本冲浪运动员Mahina Maeda以及日本女排国家队在内的众多体育明星都参与到了这项活动中。很显然,这是一次针对女性受众的营销活动,也完全符合SK-II的品牌定位。


让消费者将体育竞技与美学联系在一起,SK-II关注的就不仅仅是产品销售这么简单了,而是要让自己的拥趸感受到品牌对人们生活产生的现实影响。众所周知,日化行业在全球的竞争尤为激烈,显著的品牌差异性是企业营销成败的关键。SK-II想借助奥运营销的平台来表达一种全新的女性审美理念和更健康的生活状态。


正如SK-II全球首席执行官桑迪普·塞斯(Sandeep Seth)所言,SK-II希望通过这一活动增强自己向全世界传递信息的能力。这就在侧面体现出了体育营销的优越性。体育是世界通用语言,而奥运会更是全球关注的热点体育大事件,它最大限度地消除了领域壁垒,让很多体育营销的入门者乃至观察者蠢蠢欲动。


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