天空体育拥抱YouTube背后的商业逻辑

转播商和赛事机构已经看到了新平台的崛起,这些机构都想占领前沿取得直接的广告收入并且想把观众吸引到第一方媒体来。

2020-01-28 12:00 来源:禹唐体育 0 26912

天空体育对本赛季的英超集锦播放权做出了重大的调整,在比赛结束后,观众可以在YouTube上免费观看当轮比赛的集锦。天空体育第一次对第三方平台开放了这项权利,这是否是传统付费电视提供商承认自己的订阅模式已经开始被淘汰?



YouTube欧洲、中东和非洲地区运动部门主管托马斯·格雷斯驳斥了天空体育是在搬起石头砸自己的脚的观点,他认为开放集锦权这一行动将会对天空体育的观众、收入和营销方式产生直接的影响。


天空体育的有线电视订阅人数已经开始下滑,从2012年顶峰的946万人到2019年的861万人(不包含日卡和周卡用户),所以天空体育决定和YouTube合作,而很多转播商早就做了这样的决定,但诸如天空体育这样的体育转播商正在权衡将手中的一些独家版权当做营销工具来开放给第三方的利弊。尽管优秀的体育现场依旧保有着大量的传统有限电视的观众,但天空体育还是选择了和YouTube合作。


天空体育每场英超比赛能吸引25万到150万的观众,这两个数字远远低于了那些非付费直播赛事的观众数量。ITV免费直播的2018世界杯英格兰输给克罗地亚的比赛有2650万人观看;2019年BBC免费直播的女足世界杯英格兰战胜挪威的四分之一决赛有760万人观看,而女足是个刚刚起步的体育项目。天空体育很难用自己的版权去和大部分的英国球迷建立关系。


如此,格雷斯认为天空体育和YouTube的合作主要基于两个因素——观众和收入。“有收入的因素在里面,这不仅仅是个把手中的独家版权变现的过程,天空体育的那些合作伙伴同样能够通过YouTube来取得可观的收入。”


天空体育在YouTube的账号有185万的关注,一共发布了1445条视频,本赛季圣诞赛程第三比赛日的集锦在24小时内就收获了360万次观看,其中利物浦对阵阿森纳的最受欢迎,收获了873,000次的观看。YouTube本身的推荐算法还为英超每轮的赛后精华带去了可观的播放量。天空体育的YouTube频道新增了20万的关注,获得了近50万的播放量,在YouTube的总播放次数将近4亿。


这些数据其实并不奇怪,这恰恰体现了英超集锦具有的吸引力。竞争对手BT Sports在有线电视用户上远不如天空体育,但其早在2013年就和YouTube进行了合作。现在BT Sports有219万的关注,视频播放次数将近8亿次。其中欧冠和欧联的比赛集锦是重头戏,同时在YouTube免费转播两个杯赛决赛也是BT Sports的杀手锏。



“YouTube上潜在的用户太多了,特别是年轻一代的观众。”格雷斯说。“一些英超集锦播放量已经超过了一百万次,而整个英国一共只有六千万人,这是一个美妙的开始。”


尽管YouTube的全球广告点击率正在下降,但是YouTube依旧在建设自己的体育产品矩阵“集锦之家(home of highlights)”。目前YouTube拥有的版权包括板球世界杯、F1、欧冠、欧联、英超和英格兰足球联赛(EFL),“我们正在和不同的组织合作,旨在建立一个完善且官方的集锦频道。”格雷斯这样解释道。


转播商和赛事机构已经看到了新平台的崛起。格雷斯认为这些机构都想占领前沿取得直接的广告收入并且想把观众吸引到第一方媒体来。“我们和BT Sports的在欧冠和欧联的四年合作证实了我们并不只是短期的投机倒把,或者只是为了抓个眼球。这是实打实的合作。”


在很多集锦当中都有天空体育或者BT Sports的水印,但之后为了“掩人耳目”视频上传人又会多加上一层水印。转播商们发现了这些潜在的用户然后在互联网上重新定位了广告的投放。和YouTube的合作并不是一种针对付费电视业务下滑的让步,而是增加自身的受关注度的一种手段,格雷斯认为BT Sports和天空体育都将YouTube和其收益视为了一种营销工具。


还有另外一个因素,YouTube上体育内容的播放量在以每年60%的速度在增长,其中集锦类视频增长速度更是来到了80%。“对转播商而言,简单的计算就能明白这是一个投资点。这儿有流量,有钱赚。关键是你可以通过这个平台去和你的观众建立联系从而推动付费电视的发展。”


已经很明显的收入就是每个集锦播放前的不可跳过的15秒广告或者是5秒的可跳过广告。用户看10个集锦就意味着他至少会看到10个广告。如果广告的内容对口,那么点击率就会可见的提升。



“我们需要在出色的用户体验和广告投放之间达成一个平衡,广告会提高参与度并且为参与者带来收益,同时又会促进广告商提供对我们的销售团队和客户有意义的广告产品。我认为我们一直在改进调整,已经逐渐在实现平衡。”


还有一个重要的因素需要去考量:YouTube正在变成电视厂商,如果所有的传统媒体都入驻了YouTube,那么那些普通创作者是否还有平台去进行内容创作?格雷斯认为答案是肯定的。


“那些所谓的传统媒体正在加大和YouTube创作者们的合作”格雷斯说,他列举了一些,包括俱乐部的粉丝频道、Sky的Soccer AM频道,甚至还有电竞明星Spencer Owen对西班牙足球的评论。“传统媒体和新媒体之间的隔阂并没有那么大。这其实就是一场线上足球赛,人们合作来取得成功。”格雷斯这么总结道。



天空体育入驻YouTube的另一个结果是,球迷们不用再等到比赛日晚十点半再去收看自己主队的比赛集锦,格雷斯认为两种观看方式是可以共存的。


“足球迷的人口基数很大,市场也很大。但球迷有权去选择他们的消费方式。有些球迷选择收看赛事精华,因为那里有更长的集锦,更好的评述和视频质量,但也有球迷喜欢观看那种可以在赛后立刻看到的简短集锦,这是不同消费模式。”

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