体育数字媒体巨头DAZN的市场新定位:足球赞助商的社交媒体代理机构

DAZN Media所拥有的的社交媒体渠道的价值就在于,通过每天观察并监控新的球迷关注点,找到关注度最高的,然后将其应用到对接客户的工作中去。

2020-01-27 12:00 来源:禹唐体育 0 4551


体育付费流媒体服务平台DAZN成立于2016年,最初隶属于英国数字体育媒体Perform集团,老板是乌克兰巨贾布拉瓦特尼克(Len Blavatnik)。2019年3月份,Perform集团更名为DAZN集团,将业务重心主要聚焦在体育流媒体服务上。目前,其业务版图已经覆盖德国、奥地利、瑞士、加拿大、日本、美国、西班牙、巴西等市场,遍布四大洲。


在北美,DAZN这个体育版的Netflix拥有欧冠、欧联杯和英超联赛的直播权,并向赞助商们提供咨询信息,告诉他们如何在社交媒体上围绕足球赛事发布富有创意并能够吸引更多关注的信息。


DAZN Media就曾帮助它的几位赞助过欧冠的客户,围绕着这项足球顶级赛事制定品牌宣传方案。它帮助日产制定了以周为单位的宣传计划,管理桑坦德银行的足球社交账户,另外,它还与可口可乐合作,参加了大力神杯巡回展。


它在内容方面的输出是全球性的,桑坦德银行的账户在社交网站上通过三种语言运营,而日产发布的内容则包含14种语言,由Goal账户发布。



该公司战略部高级副总裁休•斯莱特(Hugh Sleight)表示,DAZN Media内部约有200名员工,其中45人在伦敦办公,其余人员则分布于其他海外公司,DAZN Media在不同国家都有了解当地市场情况的员工,这在商业运营方面占了很大的优势。同时,公司还将自己定位于创意和社交之间的中间人,与品牌和机构合作,从他们的社交渠道中获取最大利益,并发挥作用。


拿DAZN为桑坦德银行扩大影响力的事件为例,DAZN的咨询人员在社交媒体上发现一位偏爱观看用特殊机器拍摄的体现足球转动的视觉型球迷,关于这种题材的视频制作出来后,虽然DAZN Media并没有参与视频的制作过程,但正因为他们的观察和建议才使这种类型的视频被创作出来。


DAZN Media对外宣传说,它们咨询建议的持续输出证明了不断有品牌方来学习如何提高社交方面的表现。斯莱特表示,由于足球粉丝们对于足球方面的关注点不尽相同,因此DAZN Media所拥有的的社交媒体渠道的价值就在于,通过每天观察并监控新的球迷关注点,找到关注度最高的,然后将其应用到对接客户的工作中去。



在发行方面,DAZN有 DAZN Player。DAZN Player是一个视频播放器,它将内容发布到平台网站上,如Mail Online、MSN、Mundo Removivo和La Repubblica上。


由于足球运动在全球,特别是欧洲有很大的市场。日产明确将赞助足球比赛作为其欧洲知名度和销量扩张的一个关键部分,而桑坦德银行已将自己在足球赞助界的地位及影响力托付给了DAZN。


为了帮助日产在社交媒体上宣传,DAZN帮助它发布一项名为“Movers&Makers”活动,该活动会对即将进行的比赛做出预告。日产在体育方面的宣传是围绕着智能移动和创新而打造的,那些对即将进行的比赛做出预告所展示的数据和预测正好迎合了它智能移动和创新标语。


由于DAZN有着丰富的品牌宣传案例,它正慢慢地从赞助商往社交媒体代理机构方向发展,为体育迷带来更伟大的产品,缔造一家在体育新媒体领域具有重大影响力的公司。



现在因为DAZN在行业中的知名度和影响力使得他们有更多和其他足球赞助品牌和传统媒体的合作机会。而在过去他们是没有和三星、苹果和亚马逊这些大企业合作的机会的。关于DAZN的商业运营重方向,斯莱特则表示DAZN不会做任何不涉及社交媒体的项目。


DAZN集团旗下的平台DAZN Creative新聘用了托比•伯内特(Toby Burnett)作为执行创意总监,他此前曾就职于AKQA广告公司与耐克合作过项目。下一步DAZN集团将通过DAZN Creative平台以便尽早的参与到品牌宣传的创作过程中。未来,DAZN想通过DAZN Creative进一步扩大创意思想的市场输出,以帮助提升自制视频的质量。


DAZN集团首席营收官詹姆斯-拉什顿(James Rushton)就曾表示:“这是DAZN的另一个转折点。我们整合了品牌、产品、编辑及视频内容的优势力量,以数据导向为准则,通过具有创造性的全新推广方式,帮助广告商在全球和地区层面通过体育及粉丝进行互动。”

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