禹唐推荐 | 与奥运牵手数十载,东京奥运将成松下决定性一战

奥运会一直是松下产品和技术最重要的展示平台。

2019-12-13 15:29 来源:禹唐体育 0 38305


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自国际奥委会推出TOP赞助商计划以来,这个名单就总在不断变化中,然而松下、VISA和可口可乐这“三大元老”一直岿然不动,2020年东京奥运会将是他们以TOP赞助商身份参加的第九届夏季奥运会了。纵览如今国际奥委会的TOP赞助商名单,数量已经增加到13家,达到历史最高水平,其中日本企业就有三家,面对这届在其本土举行的奥运会,它们一定抱有更高的期待。而相比于普利司通和丰田这两个“新兵”而言,松下应该拥有更多的发言权。


奥运营销是松下的重要筹码


可以肯定的是,成为国际奥委会TOP赞助商对于松下提升国际知名度和美誉度而言意义重大,更重要的是,松下还看到了奥运会对于企业营销业绩的最直接作用力。松下在2006财年的营业收入创下9.1万亿日元的历史新高,2007财年的净利润则达到27亿美元,同样刷新纪录。在这样的背景下,松下希望北京奥运会能够助自己再上一个新台阶。


2008年,松下首次向奥运会提供音视频设备,赞助规模超过以往历届,旨在乘胜追击。然而在席卷全球的金融海啸影响下,此次赞助营销的效果完全被淹没了。松下2008财年的净亏损接近40亿美元,甚至遭遇了破产危机。低迷一直延续到了伦敦奥运周期,2011和2012这两个财年,松下再收获超过7000亿日元的巨额亏损,可谓元气大伤。这也迫使松下不得不收窄在体育赞助领域的投资。



曾有分析指出,如果松下持续这种势头,很可能会影响到与国际奥委会的继续合作。不过这种情况并没有发生,因为松下在2013财年实现了扭亏为盈。东京申奥成功似乎又为松下注入了一针强心剂,2014年2月,松下与国际奥委会续约八年,将赞助权益至少覆盖至2024年巴黎奥运会。


即便公司遭遇危机之时,松下也始终站在奥运会身旁,坚持终有回报,松下早就开始畅想利用东京奥运会收获丰硕成果了。松下最初希望借助东京奥运会至少直接获利1500亿日元,间接收入甚至要数倍于这一数字。松下始终认为奥运会能为市场创造最大的商机,东京奥运会更是如此。


然而扭亏为盈的松下并没有就此走上康庄大道,2013财年之后,松下的营收增速又开始放缓,甚至提前下调了到2018财年营收达到10万亿日元的目标。实际情况也确实如此,据松下官方财报显示,企业总营收只是刚刚超过8万亿日元,与当初的预期相去甚远。如此一来,东京奥运会的成败对于松下而言将是决定性的。这届本土奥运会也注定将成为松下按下加速键的最大筹码。


从产品到解决方案,与观众共享奥运激情



松下现在仍然在延续历届奥运会的赞助营销思路,在未来的几届奥运会上,松下提供的主要服务依然包括专业的影像设备、音响设备、AV技术设备、以及导航系统、家用电器和电动自行车等。这也契合了国际奥委会追求科技奥运、绿色奥运的办赛理念。以后的奥运会注定要以数字和科技为先导,这也就不难理解阿里巴巴和英特尔积极进入奥运TOP赞助商大家庭的原因了。


松下的企业哲学是“更好的生活,更好的世界”(A Better Life, A Better World),而他们制定的奥运营销主题则为“共享激情”(Sharing the Passion),我们不难从二者之间找到关联性。可以说,奥运会一直是松下产品和技术最重要的展示平台,而松下也一直秉承着依托产品和技术与观众一道共享奥运激情时刻的理念。对于松下而言,这是最好的营销广告,并且与自己的核心业务直接相关。


截至平昌冬奥会,松下已为奥运会提供了包括960台投影仪、340台大型LED显示设备、15100台安防摄像头、840套直播设备和8700台监控电视等,惠及全球52亿电视机观众。每到奥运会期间,松下都负责提供整体视听解决方案,项目包括投影机系统设计、技术咨询、系统安装、现场操作和视觉系统的维护等。



当然,松下还会在奥运第一现场设立展区等大量活动,展示其最新的视听技术和产品。这是与用户最好的互动机会,也是体育赞助所能创造的独特场景,松下力求为观众带来更多奥运会的幕后故事,以及松下在视听解决方案领域的技术故事。只有如此,才能完美契合“共享激情”的主题。


在“东京2020奥运会倒计时1周年庆典”上,东京奥组委奉上了一场炫目的现场表演,其中的高速追踪投影映射技术就是由松下提供的。这项技术可以将科技与体育更好地结合在一起,并有望广泛应用于运动领域的表演和竞技比赛中。从产品到解决方案,松下必须要在东京奥运会上做到让人眼前一亮。


借助数字手段与粉丝互动


说到这,松下的奥运成功营销也只能说完成了一半,因为在数字奥运的大背景下,如何对品牌营销进行线上激活就显得尤为重要。从最近两届夏季奥运会来看,松下已经在强化借助数字化媒体来将营销活动价值最大化这一理念,而且将线上营销的时间线拉长,使其深入贯彻到多届奥运会的营销中。



早在2010年,巴西足球明星内马尔就成为了松下的全球形象大使,松下与内马尔合作推出了“梦想FITA计划”,粉丝通过该项目官网能够分享他们梦想,而内马尔也会在他个人的Facebook上分享粉丝们的梦想。每到奥运会期间,松下会利用各个社交平台,实时更新奥运会资讯,与粉丝们共同分享对体育赛事的热情与激情。


在里约奥运会期间,松下还与内马尔合作推出了一系列线上内容和线下活动。比如松下就在梦想FITA的网站上展示出了内马尔参与挑战的三段视频,在增加娱乐元素的同时,也充分释放了里约元素,深度匹配了奥运会这个主题。


另外,松下还在自己的奥运会官网上嵌入了一个寻找内马尔的活动——“Find Your Dreams CityCam”,参与者要在一张里约的全景效果图上找到5个内马尔隐藏的地方,成功者能够获得限量版壁纸。而为了刺激中东市场,松下还在各大社交平台上发起了一个叫做#YallaRio的活动。用户只要在Facebook、Twitter和Instagram上带标签#YallaRio分享他们对奥运会的热情,就可能被选中成为获得亲临奥运现场机会的幸运儿。



在本土举行的奥运会上,松下更能够充分发挥手中资源,为观众和用户带来更多兼具趣味性和故事性的营销活动。东京奥运会对于数字化和新科技的需求应该是前所未有的,这对松下而言是机遇,更是巨大的挑战。不过可以肯定的是,通过数十年的奥运营销积累,松下极大地提升了自我品牌价值,创造了产品和技术的应用新场景,更彰显了一家百年知名企业对于体育事业以及全社会的责任。


了解更多东京奥运会营销项目详情,请联系李先生:13031060652,或扫描以下二维码



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