八个技巧让品牌营销事半功倍

品牌营销,一个让人寄予希望的名词。可以说,成功的品牌营销策略,就是企业赢得竞争的一柄利剑。

2014-05-23 11:06 来源:市场部网 0 21872

海尔的家电为什么畅销全球?

保洁为什么几乎成了日用品的代名词了呢?

肯德基里为什么一天到晚人头拥动?

可口可乐为什么经久不衰?

……


无论在世界哪个角落,这些品牌都是那么的成功。他们用看似用和你相同的营销方法,轻而易举地赢得了整个世界的欢迎。


这些品牌为什么能取得成功呢?这是因为他们采用了成功的品牌营销策略,品牌的成功与成功的品牌营销是分不开的。品牌营销,一个让人寄予希望的名词。可以说,成功的品牌营销策略,就是企业赢得竞争的一柄利剑。


在市场竞争日益激烈的今天,如何“活学活用”这些成功企业的“不传之密”呢?如何在市场竞争或营销中将此剑挥洒至极佳境界呢?这是每一个企业所迫切希望学到的。


平庸的思维定势,只能带来最平庸的结果,真正让我们失败的,是对于品牌营销错误的理解。以前,许多企业认为,品牌就是宣传,主要手段不外乎是广告、公共关系,再加上销售推广上的道具设计。如此一来,品牌营销的重要性就大打折扣,品牌的实效性就大大降低,而品牌营销也被看作是额外的投入。


企业只有要转换观念,以实效为出发点,吸引消费者的注意力,才能事半功倍。品牌比产品更重要,企业不应只专注于开发好产品,而应该尽全力打造好品牌,品牌是吸引消费者购买的一面大旗。要想消费者从众多的产品中一眼就看中你,并使自己的产品在竞争对手很明显地区别开来,品牌营销就成了企业制胜的关键要素。品牌营销是比企业产品更重要和更持久的无形资产,也是企业的核心竞争力所在。


那么,我们究竟如何去做?究竟什么样的品牌营销方法才能真正帮到企业?从国内外企业成功与失败的大量实际案例之中,让我们看到了胜败之间的重要玄机。品牌营销成功的关键并不存在一个可以百试百灵的方法,关键是正确的策略和技巧。只有从策略上进行彻底的改变,才是品牌营销的真正出路所在。


那么,如何进行品牌营销呢?笔者认为品牌营销是一个系统、复杂的工程,以下几个问题可供品牌营销者认真考虑:

1. 品牌定位:你有勇气改变游戏规则吗?

2. 在品牌营销中,伟大的是品牌还是产品?

3. 策划的强弱与品牌的强弱有关系吗?
4. 你的品牌跟消费者亲近吗?

5. 品牌和渠道如何协同作战

6. 业务的扩张,你是否带着品牌

7. 你善于转危为机吗?


想清楚了这些问题,你就拥有了运作一个成功品牌的基础。


在品牌的营销中,有八个技巧能让的品牌营销事半功倍,归纳如下:

1. 体验:拉近产品与消费者的距离

2. 互动:顾客关系成效最大化

3. 依整:让消费者离不开你

4. 运作:创造被动消费的状态

5. 整合:把所有竞争者“赶出门”

6. 突围:实效营销,开创新时代

7. 创新:寻找品牌与营销之间的平衡

8. 升位:颠覆对手,持续超越自我


在这个品牌营销纵横的时代,谁抓住了消费者,谁就获得了成功;谁抓住了产品的营销特性,谁就赢得了品牌的筹码,也就在纵横捭阖的竞争中掌握了必胜的王牌。所以,企业要摒弃饮鸩止渴式的价格战,创造富有魅力的品牌产品,同时也要尽其所能打动既是“理性的卫道士”,又是“情感的俘虏”的消费者,使消费者对品牌形成一种依赖的关系,使其与品牌“一见钟情”且“终身相伴”。

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