又来体育“大招”:苏宁互联要闹哪样?

关于虚拟运营商的讨论依然十分火热。近日,苏宁互联(苏宁专门为了移动转售业务新起的“炉灶”)开始放体育“大招”。

2014-05-15 15:30 来源:新浪专栏・创事记 0 34573

关于虚拟运营商的讨论依然十分火热。近日,苏宁互联(苏宁专门为了移动转售业务新起的“炉灶”)开始放体育“大招”。


其实体育营销早已不是什么新鲜事了,但不可否认的是这一招屡试不爽,总能吸引无数眼球。仅仅在科技行业,就有联想联姻NBA巨星科比・布莱恩特。华为更多,马德里竞技队、巴黎圣日耳曼、德国多特蒙德、意大利AC米兰等等。中兴通讯则是先将休斯敦火箭队拿下,而后更是将NBA大中华区连锅端。


终于,体育营销也蔓延到虚拟运营商行业。早先,苏宁已拿下西甲巴塞罗那足球俱乐部,最显著的信号就是新浪微博上“巴塞罗那足球俱乐部”的官方认证微博在第一次发布博文时就@了苏宁、苏宁易购、易付宝。



从现有的零星资料来看,网上泄密的手机卡图样,应该是苏宁的170卡。


此前,苏宁互联的官方微博,也发布了一条貌似很无厘头的微博:一连串的“83”,虽然很多网友评论说完全看不懂,但这应该是“巴萨”的谐音。


在中国移动四个移动转售业务合作伙伴确定之后,工信部发出的移动转售业务牌照,已经多达23张,正如诸多文章所言,最近一段时间,将成为“170”号段市场营销的热度期。


尽管移动转售业务牌照的领域和地域,有较为明显的区别,但不同虚拟运营商的实力和市场容量,还是有很大分别的。


从市场营销的层面看,对于那些拥有专属市场领域的虚拟运营商而言,优势在于其所在专属市场领域的门槛较高,其他竞争对手进入较难,但劣势也同样存在,那就是从围城中走出去的代价和成本,也相对较高。


就目前而言,“流量永不清零”等宣传噱头,已经不能在传播层面获得足够的重视――这将成为虚拟运营商的“标配”。而在具体业务上,各家虚拟运营商相对于传统运营商的价格优势,也因为工信部和发改委针对移动转售业务所做的“指导性市场定价”的因素,而受到极大限制。在国务院放开电信市场价格体系之后,对虚拟运营商市场仍然实施指导价限制,并不是特别合理。


重点在于,在市场营销层面,那些背靠大树的虚拟运营商,将拥有更多资源,进而能够获得更大的影响力,苏宁互联背靠苏宁集团,就是这么一个道理:如果只是虚拟运营商自身,恐难承担如此大规模的品牌建设投入。


不过,背靠“大树”的机会和条件,并非所有虚拟运营商都具备,像苏宁互联这样能够合法利用全球顶级足球俱乐部的,毕竟少数。毕竟,不管是对于铁杆球迷,还是对于普通消费者,拿上一张球星SIM卡,和一张普通SIM卡,在感受上还是完全不一样的。如果苏宁在世界杯期间再组织下“幸运用户现场看世界杯”,抑或“幸运用户造访巴萨俱乐部”的事情,或许能够连续的引爆传播力。当然,这一切,可能对于苏宁互联而言,都会涉及到预算和开销方面的考虑。


有时候,一次好的口碑建设或者说营销策略执行,往往就真的能改变一个细分行业的格局和游戏规则,这样的案例几乎举不胜举:微信红包、网易游戏的“贾君鹏”案例等,都是其中翘楚。


相对于和其同类的其他虚拟运营商而言,这个“先机”还是比较明显的。苏宁互联现在拿了一手好牌,但这幅牌在下一阶段会打的如何,则完全要看苏宁互联自己“玩牌”的水平了。且行且看吧。

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