2015年影响力营销怎么玩?

大家应该都知道影响力营销,或者已经将其中几个销售和营销战术作为公司整体营销策略中的一部分在实践。

2014-05-09 18:02 来源:禹唐世纪 0 25658

无论你是营销人员还是销售人员,都要清楚未来你的产品和服务要怎么卖出去。大家应该都知道影响力营销,或者已经将其中几个销售和营销战术作为公司整体营销策略中的一部分在实践。下面,我将通过对一家耳机生产商的例子,集中对影响力营销的几个战术做个总结,以便让大家在实战中更好、更系统地加以利用。


1. 与一些高调而有影响力的人取得联系,让他们用你的产品并钟情于你的产品


你可能已经注意到那些比较高调的名人、体育明星以及技术专家是怎样将大众的注意力聚焦到他们喜爱的东西身上的,但你可能还不知道,其实你可以让他们免费跟你合作。怎样才能办到?制定一个双赢的影响力项目。


 以迈克尔・菲尔普斯为例,在奥运会期间,Sol Republic给他免费提供了几副耳机,菲尔普斯很喜欢,以至于上场时还带着。有数百万人在电视机前看奥运会,大家看到菲尔普斯头上带的耳机,通过搜索知道了耳机的牌子,然后导流到了网站,最后该品牌的网站由于瞬间产生的流量过大而瘫痪了2次。


 奥运会后,这家耳机厂商决定和菲尔普斯合作开发菲尔普斯品牌耳机,其结果很理想。而该公司并没有止步于此,其另一个项目合作范围更广,包含了像加尔文・哈里斯、菲尔普斯、朱利安・威尔逊和加尔文・哈里斯等240多个艺术家。


  1. 2.    与有影响力的人物共创内容


同样是这家公司,之前和加拿大顶尖音乐制作人Deadmau5想合作开发一款新的耳机,他们将目光投向了Deadmau5的生活――音乐和猫,Deadmau5有相当多的粉丝,自然他们就想到了开发一款喵星人专用的耳机。配合宣传片,他们推出了这款产品,然后售出了10套,你可能觉得数量不是很多,但你要想想每套是以1000美元的售价售出,而且截止现在该广告片的浏览量超过14.2万。


3.    签名版产品


上文已经提到该耳机厂商和菲尔普斯合作开发了菲尔普斯品牌耳机。这无论从哪个层面来说都是极好的策略,既能让领导潮流的时尚人士帮助产品设计和功能,还能利用明星效应,增加潜在购买者。


无论你从事哪行哪业,都可以想方设法建立类似的合作关系,如果你是开餐馆的,可以和有名的厨师合作一些菜色,如果你想开发一款新的生物计量可穿戴设备,你可以找一个有影响力的铁人三项运动员……


4.    找到热忱的支持者,精心培育并与其合作


除非你是刚刚起步,否则总有那么一些忠实品牌的支持者。可以是员工、合作伙伴、客户、潜在客户等等。关键在于激活这些人,将他们变成“口碑营销机器”。所有可信的研究都显示,大家在选择一项产品和服务时都趋向于相信大部分人以及他们亲近的人的选择。如果你还没发现自己产品的拥护者,从现在开始行动吧。


5.    让有影响力的人帮助你推广品牌


为了吸引年轻一代,该耳机厂商在校园里启动了一项名为“Campus General”的项目,让学生们帮助推广该品牌。他们在大约50个学校展开了该活动,通过产品演示、问答以及品牌传播吸引了众多新粉丝。


该企业自2011年启动上述一系列项目起获得了巨大的成功,下面是该公司最近的一些数据:


・出货264万单元


・与其建立合作关系的艺术家超过240个


・建立了一个有3万多活跃粉丝的社区


・通过2.4万多个零售点、285个零售商和22个经销商将产品销至56个国家


・与摩托罗拉建立了成功的战略合作伙伴关系,并将其产品扩展到便携式扬声器和无线耳机


・在Facebook上吸引了70万粉丝


该公司只是利用影响力营销来制造和推出产品的一个样板例子,至于具体如何灵活运用上述几点,就要看企业自己怎样制定策略和执行了。


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