禹唐WEEKLY | NBA尝试开放球队全球营销权;NBA中国与德克士启动战略合作

禹唐WEEKLY,为您带来每周国内外体育营销要闻。

2019-04-27 12:00 来源:禹唐体育 0 26576


禹唐体育注:

过去一周,国内外的体育营销界又发生了哪些事件?禹唐将为您盘点其中的十大案例,并进行解读。


1、NBA赋予球队出售全球营销权的权利


不久前,NBA通过一项名为球队全球市场化的三年测试提案,赋予球队向赞助商出售全球营销权的权利。该新政意在提升NBA全球曝光度,并增加球队收入。



该项目的重要意义是,它允许NBA球队从下赛季起向两个现任或新的赞助商出售全球营销权。球队和赞助商的广告、营销业务得以在全球地区展开;同时准许球队赞助商在自己的社交媒体平台发布球队非比赛内容。


尽管每支球队只能向两家赞助商出售新的转播权,但鉴于NBA的全球品牌影响力,人们对它的兴趣预计会很高。NBA球队营销总裁兼首席创新官艾米·布鲁克斯(Amy Brooks)表示,允许俱乐部控制全球赞助的决定纯粹是为了提供更多的收入机会。


2、NBA中国与德克士启动战略合作


4月22日,德克士与NBA中国共同宣布达成长期战略合作关系,即日起,德克士成为NBA中国官方市场合作伙伴。双方将以此为契机,结合各自资源与渠道优势,在更广泛地传播德克士餐饮文化的同时,促进篮球文化事业在国内的交流和发展,共同传递年轻、热血、国际化的品牌精神。



顶巧餐饮集团执行长邵信谋先生表示:“在20余年的发展过程中,德克士不断挑战自我,持续蜕变,已经具备了国际化品牌的特征,此次携手NBA中国,是德克士品牌战略升级的关键。另外,我们希望保持品牌年轻、活力的同时,赋予品牌更丰富的元素和定位,给消费者带来不同的场景体验。”


NBA中国首席执行官张墀驹先生在发言中说:“我们很欣赏德克士对篮球赛事的热情,我们很高兴欢迎他们加入NBA大家庭。我们期待通过与德克士广阔的门店网络合作,将NBA中国的快乐传播给更多中国的粉丝和消费者。”


3、阿不都沙拉木成匡威签约首位中国运动员


中国男篮球员阿不都沙拉木在微博上宣布了自己与篮球品牌匡威的合作,据悉,阿不都已经与匡威就签约协议达成一致。阿不都也就此成为成为匡威签约的首位中国篮球运动员。



日前,匡威发布了自己的新款篮球鞋All Star Pro BB。阿不都沙拉木已经跟随新疆男篮杀进本赛季CBA总决赛,他也逐渐成为男篮年轻一代的佼佼者。


近年来,在运动潮牌竞争激烈的情况下,过分依赖经典帆布鞋的匡威业绩不佳。如今,这家经典老牌希望重拾篮球基因,强化运动属性,重新赢得年轻消费市场的关注。匡威公司鞋类副总裁布兰迪斯·拉塞尔(Brandis Russell)表示,“青年文化和篮球文化相互联系,我们希望参与其中,与球场内外的年轻人建立联系。”


4、皇马将与阿迪达斯签16亿欧大合同


据《马卡报》报道,皇家马德里将与近日续约阿迪达斯,双方将签下一份为期12年价值16亿欧的合同。这意味着双方将续约至2031年,且皇马将成为阿迪达斯旗下赞助金额最高的客户,而皇马每个赛季也将从这份合同中获利1.2亿欧。



据悉, 届时关于皇马产品销售额的20%将归皇马,同时还有总额价值900万欧元的材料费,用于装备皇马各级足篮球队。另外,根据冠军锦标情况,也将直接影响每一年的分成浮动额度。


这是一项双赢的合作。阿迪达斯会在新的伯纳乌球场拥有自己的一席之地。在伯纳乌新球场建成后,阿迪达斯将会拥有最大面积的实体店。如果新合同达成,皇马的球衣赞助收入将反超巴萨。


5、汽车之家成为2019世乒赛官方赞助商


4月21日,国际乒联宣布与中国互联网汽车服务领先品牌汽车之家达成合作,汽车之家成为利勃海尔2019国际乒联世界乒乓球锦标赛官方赞助商。汽车之家享有国际乒联互联网汽车服务品类独家,标志国际乒联首次涉足互联网汽车服务市场。



汽车之家在互联网汽车服务市场享有强大地位,汽车之家APP共有3亿注册用户。此前,汽车之家签约现世界排名第一的中国选手樊振东作为首任品牌大使。而本次与国际乒联的合作则是汽车之家对乒乓球运动强力支持的最新证明。


通过中国超级球星樊振东强大的粉丝基础,汽车之家与樊振东的合作增强了自身品牌知名度。同样,通过赞助国际乒坛年度最重磅赛事——利勃海尔2019国际乒联世界乒乓球锦标赛,汽车之家将进一步强化品牌形象,在全球数亿关注世乒赛的球迷面前提升品牌吸引力。


6、奇才主场成为全球首家使用支付宝的体育场馆


NBA华盛顿奇才和NHL华盛顿首都队主场Capital One Arena已经成为全球首家使用支付宝的体育场馆,这将为两队球迷及游客提供另一种付费选择。支付宝为全球10亿用户提供服务,普华永道最近的一项研究发现,2018年,60%的中国游客在海外旅行时用手机支付。



该场馆所有者MSE商业运营总裁兼首席商务官吉姆·范斯通(Jim Van Stone)表示:“这不仅将为我们的球迷提供另一种快捷、简便的支付方式,我们还将有机会更好地与前来观赛的全球观众建立联系。”


MSE去年十月份与与阿里巴巴签署了合作协议。支付宝北美总经理王玉蕾表示:“这种支付解决方案将允许中国游客在赛场上无缝移动,这样他们就不会错过赛场内激动人心的时刻。”


7、NBC环球与洛杉矶奥组委结成合作伙伴关系


美国媒体巨头NBC环球(NBCUniversal)和洛杉矶2028年奥组委宣布结成合作伙伴关系,将在2028年奥运会和残奥会之前整合销售机会。



洛杉矶奥组委和NBC环球将与美国奥委会合作,开发一个精选的销售团队,为品牌提供机会,在LA 2028之前的每届奥运会和残奥会期间与美国团队合作。这是美国奥运和残奥会历史上第一个此类协议,允许企业更容易获得奥运营销库存。


LA 2028主席凯西·沃瑟曼表示(Casey Wasserman):“我们正处于体育、生活方式和现场活动业务的拐点,这要求我们对模式和方法进行彻底的重新构想,以接纳和吸引营销人员。”“我很自豪能够与NBCUniversal和他们的创新团队合作,以一种更加紧密和相关的方式将比赛的真正承诺带给观众。”


8、TIM再成为意大利杯冠名赞助商


意大利杯在本赛季尾声阶段又重新获得了本土电信公司TIM的冠名赞助,根据新协议,本赛季意大利杯半决赛和决赛将更名为TIM杯。



TIM最近在意大利足球市场非常活跃,不久前刚与意大利足协续约四年。TIM此前与意大利杯的冠名协议在上赛季结束后终止,意大利国有铁路公司Trenitalia接手了这项权益。不过该公司新任首席执行官奥拉齐奥·亚科诺(Orazio Iacono)撤销了该协议,该交易在签约仅一周后就被取消。


亚科诺还一并撤销了与意甲联赛小的赞助协议。意大利交通部长达尼洛·托尼内利(Danilo Toninelli)表示,这两笔交易的终止总共为这家公司节省了2000万欧元的开支。


9、中国女篮签约新赞助商


4月21日,“秀域14周年庆典暨秀域&中国国家女子篮球队合作启动仪式”在京隆重举行。秀域集团表示,中国女篮运动员们拥有一种自信和坚毅的意志,与秀域集团的发展精神高度契合。



作为一家以健康事业为核心的企业,秀域集团希望能够与中国女篮携手并进,共同传递健康价值。秀域还表示,未来将通过线下场景化营销和线上深层次的传播互动,将体育精神融入品牌精神,向消费者塑造绿色健康的品牌形象,实现对秀域健康科技的品牌赋能。


10、阿斯顿维拉将与Kappa达成球衣赞助合同


在与当地品牌Luke体育签署了一个赛季的球衣赞助合同后,阿斯顿维拉将从下个赛季开始起换上Kappa制作的球衣。值得注意的是,信息来源的渠道已经在一年前披露了其与Luke体育交易的消息,这无疑提高了信息的准确度。



阿斯顿维拉有着一个商业交易协议,在这个协议中,赞助品牌实际上并不管理着设计以及生产过程。也就是说,维拉的任何球衣交易都会与Fanatics建立合作关系,这就会让维拉球迷在球衣设计上拥有更多的参与机会。


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