回顾亚瑟士运动服新生计划!如何从可持续发展理念挖掘营销机会

站在奥运会这个全球性的可持续发展“ 风口”上

2019-04-22 17:22 来源:关键之道(Morgan)、禹唐体育 0 139156


导读:2019年1月24日,东京奥组委与日本奥委会金牌合作伙伴,Asics亚瑟士启动全新企划“Asics Reborn Wear Project”,将向民众和现役运动员收集二手运动服,并再生成为东京奥运和残奥会日本选手的官方队服。


我们简要梳理该企划的三大亮点。


第一理念先行,可持续发展理念贯彻始终。从最近发布的新闻来看,除了Asics企划,还有“Medal Project奖牌计划”(回收电子设备垃圾,制作颁奖牌),樱花金火炬(回收日本大地震临时住所铝制品制作)等,东京奥运会的组委会和赞助商很好的示范了去从可持续发展的角度实现愿景落地,有效并统一诠释“Connecting to Tomorrow连接未来”的含义。当然这也是日本人“惜物文化”的民族性使然。


与此同时,亚瑟士的企划塑造“国民与国家队心连心的理念”,提供了一个日本国民参与奥运,支持国家队的机会!奥运会正面临影响力下降的趋势,滑板、街舞等入奥倒逼迎合新生代的喜好,因此这次也是满足青少年爱主动参与分享的特性,若从社会背景来说,也是贡献自己力量为国家提振的行为映射。


 

第二激活线下渠道,丰富零售体验。亚瑟士此次将回收点放在品牌旗舰店、零售店、赛事会场当中,一方面最直接的是为店铺增加“奥运主题“的零售体验氛围,另一方面鉴于NOC系列出货难的通病,这也算是一种不可多得的商品推广手段。


 

第三激活运动资源,创造活动声量。虽然亚瑟士手上没有太多国民级别的运动资源,但胜在覆盖运动项目够广,从田径到游泳到体操,在日本这样民众体育基础深厚的国家,这更能命中精准的粉丝群。这次企划邀请了高桥尚子(日本马拉松女神),桐生祥秀(百米短跑)等体育明星在社交媒体、线下活动造势,同时捐出自己有“故事性“的服装,寓意和国民一起“重生”、“再次辉煌”。


从数据上看,单单过去半个月Facebook和Twitter等社交媒体话题量出道量超过八百万,而深度参与互动人数超过1000人。

 


鉴于亚瑟士的经验,北京冬奥会赞助商可以从可持续发展理念中,挖掘到哪些营销机会呢?


第一基于品类特性,寻找与产品契合的场景。冬奥与夏奥最大的区别应该是冬季项目与大自然有着更亲密的接触了,自然场景与可持续发展理念在大众脑海里能产生最直接关联。在众多场景中,雪上项目场景应该是新能源品类赞助商的最优选择之一,结合过往冬奥会观赛经验,“寒冷”是关键词。透过创新产品和技术提供“温暖”的观赛体验,这是新能源赞助商最能为观众,为款待的大客户讲述品牌及产品的可持续性发展故事的有效场景。


 

第二,莫忘COC的权益。这里就不得不提到安踏。历年来,安踏为中国体育代表团打造的“冠军龙服”就备受外界的关注和点赞,未来冬奥会上的“冠军龙服”能不能在“环保面料”、“环保工艺”上体现可持续发展理念?而作为冬季主打单品-羽绒服,是否有创新材料替代鹅绒,并借助奥运会这个全球科技展示平台,打造产品的核心卖点?


 

第三,从人文关怀角度阐释可持续发展。过去残奥会权益普遍被国内赞助商们“忽视”,然而残疾人运动员本质上更贴合奥林匹克精神,对残疾人的人文关怀更体现国际性企业的价值观高度。随着与首都国际机场的整合运营逐步推进,而且作为残奥会服务保障最前线企业,国航有条件整合一套高标准的无障碍通行系统。依托高流量的地标-首都机场和残疾人运动资源的开发,从可持续发展的角度来说,国航奥运营销有着独特的优势和突破口。


 

总的来说,随着《奥林匹克2020议程》深度推进,重视企业社会责任和可持续发展的企业,应该站在奥运会这个全球性的可持续发展“ 风口”上。


下期我们继续分享东京奥运会金牌合作伙伴“三井住友银行”的案例,看看日本银行品类的奥运营销怎么玩,敬请留意更新。


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