传统体育应该向电竞学习什么?玩家的上帝视角

电竞在2019新赛季的火爆,离不开2018这个“电竞年”的铺垫。

2019-03-22 12:20 来源:关键之道(Manson)、禹唐体育 0 23895

电竞在2019新赛季的火爆,离不开2018这个“电竞年”的铺垫。


2018年,是属于电竞的一年。在百度发布的2018年度国人搜索榜单中,有三个榜单出现了电竞的身影——其中,“王思聪开奖”位列全民热议第9名,“电竞”成为年度关键词第10名,“IG夺冠”更是力压苏炳添、亚运会、港珠澳大桥当选年度国民骄傲第2名!


熟悉电竞的朋友可以发现,这三个关键词都围绕着一个事件——IG勇夺S8总决赛冠军。



IG夺冠夜,中国高校,无人入睡!


IG夺冠瞬间登上微博热搜,更是引起了相当一部分英雄联盟爱好者的狂欢,IG夺冠后全国各地的男生宿舍都爆发出欢呼声,不断喊出“IG牛X”,有的人把宿管阿姨吓得跑入走廊张望,甚至有还有放烟花庆祝、裸奔。有学生在接受采访时称比过年还热闹,更有男生表示,要打一整晚LOL庆祝。据直播数据统计,IG与FNC的决赛在全球范围内共有超过两亿的观众流量,其火热程度可见一斑。另有:中国日报、紫光阁与央视新闻官方微博第一时间发来贺电。(以下来自网络)




这是人民的胜利——来自中国新生代的诉求


在我们的传统教育理念里一直有一个周恩来的故事:为中华崛起而读书。这个故事激励了一代又一代的中国少年,而在和平时期且中国经济与国际地位稳步提升的90后、00后是难以体会到这种家国情怀与共同方向的。但民族与国家的认同感在共同的“敌人”和外部困境前是能够突然爆发出来的。不论是帝吧青年远征FACEBOOK,还是汶川地震、奥运火炬接力的国际事件,都能体现出来这种民族的凝聚力和向心力。


回到LOL(英雄联盟)的夺冠事件,虽然大部分的主流媒体依然是观望的态度,但电子竞技所代表的国家荣誉与认同感是必然的。在电子竞技背后所代表的青少年的价值取向与规则设定是值得我们思考的关键:


一、平等——王侯将相,宁有种乎的平等性。


这也是OLYMPIC的核心价值观之一,正像《I am an athlete》所传达的那个底层价值理念——我们都是在规则里赢出来。当然,这也是伦敦奥运会的核心理念。在我们这个时代,高考是最大的平等,而电竞提供了另外一种平等的可能:一个NOBODY成为SOMEBODY的可能。当然,之前的超女属于始作俑者,而随后的快男/中国好声音/火箭少女101等也都是这种“通道”模式的复制(只是无法再保证那种平等/公平了)。而游戏版权所有者拳头公司为了保证其公平性,几乎每年都会根据各大联赛的运营数据对游戏版本进行英雄属性调整若干次。


二、玩家——粉丝的卷入参与。


在IP时代,我们都知道了粉丝的价值。而英雄联盟的商业运营就是基于底层粉丝卷入。由于游戏的竞争太过于激烈,所以游戏其实是没有单纯的观看者这类粉丝的,你必须先成为“玩家”——这是游戏用户的最好定义。那什么是“玩家思维呢”?从玩家发展逻辑来说就是:低门槛、高留存、深转化。


1、低门槛:由于是兴趣导向,所以第一步是需要漂亮的故事包装来吸引玩家入门(所谓的低门槛不是成本低,而是容易被诱惑),英雄联盟除了基本的时代背景和地理背景设定以外,为每一个国家(目标市场)设定民族英雄人物(比如:中国的孙悟空、三国赵子龙、日本忍者、加勒比海盗-船长、韩国的九尾狐阿狸等),此外还设定了不同人物之间的关系与角色定位(正派、反派),并且为所有英雄人物都做宣传片(PS:网上有一个工作室盗版了人物原型,自己出了一部《啦啦啦德玛西亚》的搞笑动漫,它第一季第一集在腾讯视频1家的播放量就是1.1亿)


2、高留存:高留存的主要手段就是让玩家玩起来,设置不同的地图、不同的场景、不同的水平对抗,以不断提升玩家的游戏体验——根据不同的水平与游戏目的逐步深入,不断设计更多更深入的品牌触点。限于篇幅,举2个例子:1是2018年S8全球总决赛期间,肯德基的品牌植入——First blood(第一个人头)扫码获赠炸鸡(当然,前提是你得买套餐。)2是以下的主播服饰,毕竟玩得菜的玩家一定是80%,所以怎么让他们看得爽也是关键,所以主播的风格定位非常重要。请留意海尔兄弟的领带即可。




PS:传说中的主播刘某人与熊猫直播签约费是1.5亿


3、深转化:提高用户的转化率和玩家价值,主要是用免费试玩和限定促销这两个核心策略。免费试玩就不说了,基本就是让你免费体验然后再挖坑花钱。但限定促销是一个非常重要的手段,我们都知道:促销的关键是让客户觉得占了便宜,但这种行为很容易导致品牌价值感下降,特别是觉得不值钱。而限定促销就是正解:它的玩法是在限定的条件下才发生的促销行为-例如:作为S8的夺冠英雄皮肤,在限定的时间内,或者限定100万份数量,或者仅限于中国大陆的玩家。一方面这是依托于主题事件(也可以是圣诞节),另一方面是过时不候。让玩家觉得又占了便宜,更觉得是自己下手及时和运气好。


小结一下:电竞在中国青少年的价值观取向和游戏玩法

1、核心价值观:平等

2、游戏玩法:玩家思维——粉丝深度参与卷入:低门槛、高留存、深转化


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