禹唐WEEKLY | 曼联接连签下新合作伙伴;斯威汽车冠名中冠联赛

禹唐WEEKLY,为您带来每周国内外体育营销要闻。

2019-02-23 12:00 来源:禹唐体育 0 63739


禹唐体育注:

过去一周,国内外的体育营销界又发生了哪些事件?禹唐将为您盘点其中的十大案例,并进行解读。


1、曼联和万豪国际宣布全球合作伙伴关系


2月20日,万豪国际集团和英超曼彻斯特联队宣布了一项为期多年的合作伙伴计划,双方正式结成全球合作伙伴。曼联将为万豪旅享家的1.2亿会员提供千载难逢的曼联足球体验机会,包括为万豪旅享家会员提供独特体验,在比赛日成为曼联主场的播音员或球队装备经理。



曼联集团总经理理查德·阿诺德表示:“万豪国际集团是国际酒店管理业的领导者,我们很高兴在万豪推出新旅行计划——万豪旅享家的时候,和他们结成合作伙伴关系。通过合作,我们期待为万豪旅享家会员创造难忘独特的曼联时刻,让他们感受到只有曼联才能创造出的刺激和兴奋的旅行灵感和激情。万豪旅享家的会员不仅能享受万豪国际在全球130个国家和地区的酒店品牌资源,还能收获无与伦比的会员福利和独家‘万豪旅享家时刻’体验。”


万豪国际全球营销官Karin Timpone补充道:“我们很激动,我们为万豪旅享家会员提供的诱人福利现在包含了独特的曼联体验。这种营销合作伙伴关系使我们的会员可以通过使用他们在酒店住宿期间积累的积分,来获得特殊的VIP曼联体验,这将是前所未有的独家体验。”


2、曼联与眼镜品牌Maui Jim达成合作协议


曼联宣布与夏威夷太阳镜和眼镜品牌毛伊吉姆(Maui Jim)签下多年合作协议。根据协议,毛伊吉姆将从2月26日起为曼联一线队、青年队和女足提供太阳眼镜和光学系列产品。这家英超俱乐部还将在今年晚些时候推出一款联名眼镜系列,以激活双方的合作关系。



毛伊吉姆负责全球营销的副总裁杰伊·布莱克表示:“对我们来说,能够在世界上最受欢迎的运动项目中与世界上最成功的运动队之一合作是一种荣誉。““这次合作让我们有机会传播我们的‘Aloha Spirit’,并传达戴高质量技术眼镜的重要性。”


在2019年的开端,曼联在商业开发领域收获颇丰,接连签下雷明顿、毛伊吉姆和万豪国际这三大合作伙伴。另有消息称,曼联还还与沙特阿拉伯公共投资基金进行了商业谈判。不过沙特媒体部长否认了沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼(Mohammed bin Salman)准备收购曼联的报道。


3、斯威汽车冠名中冠联赛


2月16日,SWM斯威汽车召开发布会宣布冠名中冠联赛,此后8个月新赛季,中冠联赛将迎来全新名称“2019赛季SWM斯威中国足球协会会员协会冠军联赛”;拥有斯威元素的全新LOGO将亮相中冠联赛赛场。



签约仪式上,重庆市体育局副局长张欣就此次签约表达了极高的赞誉与期望,他说:“SWM斯威汽车冠名中冠联赛,是对联赛实力和市场化推广的重要推动,将促进和推动越来越多人爱上足球,参与足球,让全民足球的发展更进一步。”


中冠联赛前身是中国足球协会业余联赛,2018年改称为中冠联赛,是继中超、中甲、中乙后的中国足协第四级别联赛。2018赛季中冠联赛共有1500支业余球队参与,有59支球队进入8个大区赛,其中16支球队入围总决赛。中国足球协会业余联赛部部长曾丹表示,中冠联赛的目的和作用在于吸引更多热爱足球的人参与其中,实现业余联赛和职业联赛的衔接。


4、雅高集团成巴黎下赛季球衣赞助商


巴黎圣日耳曼宣布雅高酒店集团成为巴黎下赛季的球衣赞助商。法国雅高酒店集团(Accor Hotels)是全球知名酒店集团,在全球100多个国家内拥有4800多家酒店。旗下不仅包括莱佛士、索菲特和铂尔曼等高端酒店品牌,也有全季、宜必思和汉庭等连锁酒店品牌。



据RMC消息,这份赞助合同的价值在欧洲排名前四,将为巴黎带来超过5000万欧元的收入。目前排在第四名的是曼城,他们每年可从胸前广告上收获5100万欧元,因此此次雅高给巴黎的赞助费应该会超过5000万欧元。这份大合同也让巴黎在与耐克重新谈判时更有底气。


目前巴黎的球衣赞助商是阿联酋航空公司,双方的合作始于2006年。阿联酋航空每年给巴黎的赞助费在2500万到3000万欧元间。值得一提的是,此次代表雅高与巴黎圣日耳曼俱乐部签约的雅高集团主席兼首席执行官巴赞(Sébastien Bazin),正是卡塔尔财团入主前的巴黎圣日耳曼俱乐部主席。


5、皇马将与Telefónica合作升级伯纳乌球场


皇马将筹划1亿欧元的预算为伯纳乌带来数字化转型,并为此与本国电信公司Telefónica新签署了一份合作协议。根据Palco23的说法,皇马和Telefónica之间的新合同将使这家西班牙电信巨头成为西甲最大的赞助商之一。Telefónica此前曾与该俱乐部在2016/17赛季的部分时间和2017/18赛季的合同到期后,选择不续约。据Palco23透露,Telefónica每年要为皇马支付1500万美元。



有意思的是,Telefónica同时还是皇马同城死敌马德里竞技的赞助商,双方还在早些时候将合同延长至2024年。有消息称,Telefónica对伯纳乌的升级方案应该与万达大都会体育场类似。皇马方面为伯纳乌球场改造预估的预算是5.25亿欧元,并为此向多家银行贷款5.75亿欧元。


在伯纳乌体育场的数字化改造方面,皇马希望这座拥有81044个座位的体育场能够实现绝对的连接,包括为所有观众提供免费Wi-Fi接入。该俱乐部在2017/18年度报告中还概述了为场馆配备360度视频计分板的愿望,以及数字技术的最新进展和视听媒体在体育场各个部分的应用。


6、利物浦正与多个品牌进行球衣合同谈判


利物浦俱乐部证实,他们正在与New Balance之外的运动品牌进行新球衣同合同的谈判。利物浦与New Balance的赞助合约将于下赛季结束后到期,每年赞助金额为4500万英镑。利物浦首席商务官比利·霍根(Billy Hogan)表明:“我们正在与New Balance洽谈,同时也在与其它公司洽谈。”阿森纳与阿迪达斯签订了新合约,这将为兵工厂每年带来6000万英镑的收入,而利物浦也在寻求装备赞助交易上的升级。



不久前,利物浦公布了2017/18赛季财报。财报显示利物浦上赛季获得的税前利润高达1.25亿英镑,这个数字也创造了世界足坛俱乐部年度利润最高纪录。上赛季,利物浦新签下8家赞助商,并且与4家现有赞助商续约,这些都是俱乐部收入大涨的主要原因。其中,利物浦与主赞助商渣打银行续约4年,总赞助金额高达1.6亿英镑。


本赛季的利物浦是英超冠军的有力竞争者之一,如果真能实现英超冠军零的突破,俱乐部的整体商业价值还会有提升。今年夏天,利物浦俱乐部将赴美热身,这也是俱乐部深度开发美国市场的信号。


7、快船与亚马逊云分析平台签署合作协议


洛杉矶快船与亚马逊网络服务(AWS)的云分析平台签署合作协议,以支持其新的AR数字观看体验。在直播比赛期间显示实时数据和图像的CourtVision,允许 Fox Sports Prime 的订阅用户通过该公司的官方应用程序来设定自己的观看偏好。



这项技术于本赛季初首次亮相,是与NBA官方分析合作伙伴Second Spectrum合作推出的。该公司现在将使用AWS的人工智能来帮助扩大其对NBA比赛的分析,并为CourtVision的观众带来新的、增强的体验。Second Spectrum在所有29个NBA赛场上都使用摄像头来收集3D空间数据,包括球和球员的位置和运动,这些数据将由AWS存储和分析,以优化CourtVision的跟踪技术的速度。


快船队全球合作主管斯科特·索宁博格(Scott Sonnenberg)表示:“只有将远大愿景与技术能力结合起来,才能实现创新。”“我们推出快船队CourtVision的目标是发展体育转播经验,这一目标的实现在很大程度上归功于利用AWS构建的计算解决方案的协作方法。


8、阿迪达斯与天猫达成全面合作


2月19日,阿迪达斯与天猫宣布达成全面战略合作。双方将在新品发布、新零售、消费者运营和新品创新等多个层面开展深入合作,提升品牌运营效率与消费者体验。阿迪达斯表示,将新品放在天猫首发将成为集团全球新品发布的策略重点。未来,阿迪达斯旗下跑鞋、篮球鞋和足球鞋三大产品线的重磅新品都将在天猫首发。



此外,阿迪达斯与天猫在新零售领域的合作在2019年也将更加深入。通过阿里巴巴商业操作系统,阿迪达斯将进行全面的新零售数字化升级,利用全渠道,智慧门店,导购及门店数字化等新零售场景,打通线上线下库存,更好的提升零售效率以及消费者体验。未来,消费者可以在天猫上拿到优惠权益再到阿迪线下的直营店使用;消费者足不出户就可以在线上享受导购服务,线上下单再到线下取货或体验。


天猫已经成为阿迪达斯集团在中国市场最重要的阵地。现在,阿迪达斯在天猫旗舰店的销售规模已经是全球最大单店。2018年的天猫双11,阿迪达斯单日成交突破10亿元,成为跻身“十亿元俱乐部”的八大品牌之一。天猫也是阿迪达斯与消费者互动的最重要平台。目前,阿迪达斯天猫官方旗舰店的粉丝数接近2000万,消费者在天猫跟踪阿迪达斯的新品发布、活动营销等最新动态。


9、英足总与英杰华达成赞助协议


据英国《每日邮报》报道,英足总同英国英杰华集团(AVIVA)达成赞助协议,该集团将成为英格兰国家队的全新冠名赞助商。自从汽车制造商沃克斯豪尔(Vauxhall)在2017年宣布将在俄罗斯世界杯之后结束与英足总的七年赞助协议后(英足总与沃克斯豪尔的赞助金额为每年600万英镑),英足总一直在寻求获得新的英格兰队冠名赞助商。



英杰华在英国有着比较丰富的赞助经验,不仅冠名了英格兰橄榄球超级联赛,还与英国田径协会建立了合作关系。在足球领域,英杰华是英冠球队诺维奇的球衣赞助商,与英足总达成合作之后,英杰华希望进一步巩固与该俱乐部的合作关系。


此外,自去年12月马丁·格伦(Martin Glenn)宣布辞职以来,英足总一直在物色新的首席执行官。据报道,英足总和英超联赛都聘请了同一家猎头公司来支持各自的招聘流程,不过《每日邮报》称,英足总有更健康的求职者名单。


10、上汽集团成为上港俱乐部2019赛季战略合作伙伴


2月19日,上汽集团正式成为上港足球俱乐部2019年度战略合作伙伴,双方跨界品牌合作进入了第四个赛季。在发布活动现场,上汽旗下自主品牌荣威和出行服务品牌享道出行,也宣布了与上港足球俱乐部的合作内容。上港足球俱乐部主力球员及教练员被授予证书,正式成为全球首款量产智能汽车——荣威Marvel X的“首席体验官”。享道出行将推出上港足球俱乐部主场球迷专属体验服务。



自2016年起,上汽集团成为上港集团足球俱乐部战略合作伙伴,连续三年,双方在品牌宣传、营销活动、服务推广等方面进行了全方位合作。2019赛季,随着上汽集团与上港集团足球俱乐部的跨界合作成功迈入第四个年头,双方将在此前良好的合作基础上,进一步拓宽合作内容,在赛场之外,共同推动上港青训项目,联合以足球为名开展社会公益活动。


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