二级市场正在加码,这给鞋服行业带来了新选择

随着投资者和消费者对二级市场参与者越来越熟悉,这些公司的业务开始出现显著增长。

2018-12-24 20:39 来源:禹唐体育 0 57624


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在时下的年轻人消费观里,运动鞋不只是生活必需品,更代表着时尚甚至的新的社交方式。运动鞋二级市场一直都存在,很多大牌也需要利用这样的市场空间来扩大品牌价值。起初,人们往往选择在eBay或者Instagram等社交平台上进行二手运动鞋交易,虽然看起来很方便,但是难以规避售假风险,而且运动鞋的价格容易被炒出天价。


有人看到了商机,将运动鞋的二级交易平台化,让线上与线下结合,Stadium Goods就是这样发展壮大的。这家公司成立于2015年,现已发展成为全球领先的男士街头服饰市场集合,其业务也不仅仅局限于二手运动鞋的转售和寄卖,现在更专注于新产品以及无库存产品。


今年2月份,Stadium Goods已经将部分股权出售给了LVMH旗下的投资公司LVMH Luxury Ventures。该公司表示,这笔交易将用于扩大实体店规模、增加专有技术产品,以及扩充营销人员配备。不过根据最新消息,总部位于伦敦的奢侈品电子商务平台Farfetch以2.5亿美元的价格完成了对Stadium Goods的收购,Stadium Goods则成为Farfetch的全资子公司,两位创始人约翰·麦菲特斯(John McPheters)和杰德·斯蒂勒(Jed Stiller)将继续领导公司。



麦菲特斯表示:“利用Farfetch的技术产品对我们的扩张非常重要。Farfetch的跨境物流、规模和客户群将同样服务于Stadium Goods在国际市场上应对运动鞋和街头服饰的巨大需求。”其实Stadium Goods一直注重线上渠道的拓展,eBay、Amazon、天猫以及Zalando都与Stadium Goods建立了分销合作关系,与Farfetch的合作则开始于今年4月份。


从Farfetch的角度看,这家公司也想补充体育用品这个巨大的品类。“从4月份开始,我们从Stadium Goods那里获得了非常有限的产品供应,但是这对俄罗斯、中国和日本消费者产生的吸引力是让人难以置信的。我们的客户喜欢这类产品,这是一个我们没有的品类。”Farfetch创始人、CEO及联合主席何塞·内维斯(José Neves)这样阐述道。


这笔收购展示了Farfetch在高端运动市场扩大市场份额的雄心,据估计,该市场在2017年的规模为700亿美元。随着运动鞋和街头服饰市场需求的增加,Farfetch将充分利用Stadium Goods日益增长和高度参与的全球线上及线下追随者。



NPD集团高级体育产业顾问马特·鲍威尔(Matt Powell)表示:“该交易将Farfetch拓展到一个零售商销售设计师产品之外的市场,而Stadium Goods是基于个人转售建立起来的平台,利用这个平台,Farfetch拓展了产品类别,Stadium Goods也会在更大的资本化过程中受益。”


这笔交易表明二级市场的重要性日益提升。多年来,二级市场一直被运动品牌特别是奢侈品牌所忽视,它们这样的市场会稀释品牌价值。其实转售市场已经走过了很长的道路,很多限量版运动鞋或者潮牌会在eBay等平台上交易,从2010年开始,转售市场开始规模化、平台化,并且出现了StockX、Stadium Goods这样的新“市场”。


随着投资者和消费者对二级市场参与者越来越熟悉,这些公司的业务开始出现显著增长。去年,Stadium Goods的总成交额达到1亿美元,而其目前每平方英尺零售面积的收入超过了5000美元。现在,像范思哲、Jordan Brand这样的品牌更愿意与转售平台合作,这已经成了一种新型的产品分销模式。



今年称得上是运动鞋二级市场的丰收年,StockX和Grailed都获得了不同金额的融资,Goat则与Flight Club完成了合并,但这些都不足以和Stadium Goods制造的这个大新闻相提并论。其实Farfetch也只是在几个月前才上市,估值已经达到62亿美元,今年的销售额则有望超过10亿美元。


这笔交易也证明了奢侈品和运动鞋服之间的界限正变得模糊,曾经的奢侈品消费者对于运动鞋和街头服饰越来越感兴趣。随着运动鞋零售商成长为主流企业,他们会发现客户需要主流级别的服务。当然,所有这些市场预测都基于这样一个观点:运动鞋行业永远不会停止增长。时尚仍然是一个由变化无常的趋势周期主导的行业,这种趋势周期可能会让某一天流行的东西在第二天变得无关紧要。不论Stadium Goods、StockX还是Goat,大家都在押注运动鞋的未来。


Farfetch加大在体育用品领域的投资,最核心的目的还是利用体育用品快速增长的发展轨迹和与奢侈品市场形成潜在的协同效应。除了增加高需求产品类别的供应,Farfetch还将受益于Stadium Goods的重大品牌权威。自成立以来,通过卓越的内容产出和品牌营销,Stadium Goods已经建立了一个高度参与和影响深远的社媒受众群。该公司将能够利用Farfetch在技术、物流、数据等方面的平台和专业知识,实现更为强劲的业绩增长。



包括中国在内的亚洲市场已经成为运动鞋以及奢侈品最重要的增长点,面对线上线下都开始趋于成熟的中国市场,球鞋这门生意机遇与挑战并存。而自上市以来,Farfetch明确表示将积极关注新市场,在中国和中东等新兴经济体寻求更多业务,并签署了更多零售商和品牌协议。


当然,这对于传统运动品牌而言也是一种新挑战,越来越多的奢侈品平台开始扩充在体育用品领域的份额,这就需要那些运动大牌加强对二级市场的重视。所幸的是,运动鞋市场依然是被广泛看好的,新的投资组合会给消费者带来更多新选择。


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