禹唐WEEKLY | 支付宝与欧足联达成合作伙伴关系;英超与耐克续约至2025年

禹唐WEEKLY,为您带来每周国内外体育营销要闻。

2018-11-17 12:00 来源:禹唐体育 0 51019


禹唐体育注:

过去一周,国内外的体育营销界又发生了哪些事件?禹唐将为您盘点其中的十大案例,并进行解读。


1、支付宝与欧足联达成合作伙伴关系


11月9日,欧足联和支付宝在上海共同宣布,双方达成为期8年的欧足联国家队赛事全球合作伙伴关系,包括2020、2024两届欧洲杯,四届欧洲国家联赛决赛,以及期间全部的欧洲杯预选赛和世界杯欧洲区预选赛等。合作期间,双方将紧密合作,在世界舞台上,展示足球与移动支付、数字技术带来的“化学反应”。



据悉,2020年欧洲杯将首次在欧洲12国13个城市举行,成为史上最多国家主办的单一赛事,预计比赛场次多达420场,观看人次将达53亿。这次合作无疑将成为支付宝推进全球化战略的一次有力助攻。


支付技术解决供应商赞助体育在国际上并不少见,万事达和Visa都是其中的佼佼者,而且它们已经深耕体育营销市场数十载。足球运动有着全球最大的粉丝群,这也为线上支付提供了得天独厚的场景,支付宝与欧足联合作,可以让自己快速地攻占欧洲市场,类似的合作方式也会成为体育市场的主流。


2、英超与耐克续约至2025年


11月10日,英超官方宣布与赞助商耐克续约6年,双方原合同于2019年到期,本次续约后,双方合作关系将延长至2025年。英超和耐克的合作关系从2000年开始,根据新协议,耐克将继续为英超联赛的青年发展和国际赛事提供队服和设备,并支持在全国各地学校展开的英超球星套装和设备计划。这个计划是从2011年开始的,主要是通过向学校提供完整的比赛套装来鼓励年轻人踢足球。



根据英超官方给出的数据,自2000-2001赛季以来,已有6940场比赛、43家俱乐部使用耐克提供的比赛用球,总数量累积为18490个。


新赛季,阿迪达斯终止了与法甲和德甲在比赛装备上的赞助,而耐克则继续加强与英超、意甲和西甲的合作关系,两大体育用品品牌展示出了截然相反的运营思路。阿迪达斯应该会把重金投入到俱乐部和球员的赞助,而耐克则继续希望稳固自己的足球领域的固有领地。


3、BodyArmor成为NCAA官方运动饮料赞助商


BodyArmor宣布该品牌将于2019年开始成为NCAA锦标赛(包括“疯狂三月”)的官方运动饮料赞助商。BodyArmor创始人兼主席迈克·瑞波尔表示:“在最高水平比赛的大学生运动员现在将会喝‘BodyArmor’,其中一些人将是第一次参加比赛。”不过迈克·瑞波尔的目标是成为美国第一运动饮料,到2025年击败佳得乐。



NCAA此前的能量饮料赞助商是可口可乐旗下的Powerade,当然,即便更换了赞助商,NCAA也并没有与可口可乐脱离关系,因为可口可乐已经成为BodyArmor的第二大股东。未来的运动能量饮料市场很有可能变成BodyArmor与佳得乐的直接对抗,不过佳得乐目前的优势依然明显,它手里掌握着NFL、NBA和MLB三大联盟的赞助合同。


4、耐克将增设部门服务中超俱乐部


据了解,国安与耐克在进行多次沟通后在合作方面达成共识,耐克也因为此次事件作出改变,据悉耐克已经增设中超联赛事业部,专门为各中超俱乐部提供相应服务。



今年5月,中超官方宣布与耐克继续合作,据悉双方签订了一份“5+5”的十年长约。根据当时的报道,国安与耐克在合作方面有一定分歧,考虑后续进行自主招商,国安旗舰店一度将耐克商品全部下架。


中超公司与耐克对于中超整体的装备赞助分配规则进行优化,这个优化会充分考虑到各俱乐部的商业价值及球衣市场销售状况,并将在未来积极配合和引导俱乐部提升球衣商业化的收益。中超比赛球衣的“大锅饭”制度以及千篇一律的球衣设计一直是业内人士以及球迷的吐槽对象,希望以此为契机,推动中超联赛向职业化更进一步。


5、耐克本赛季赞助巴萨将超1.55亿欧元


巴萨高层几周前向《世界体育报》透露,由于球衣销售数据再创新高,巴萨2019/20赛季能从耐克方面收到超过1.55亿欧元,耐克方面预测本赛季球衣收入将超过2015/16赛季。



耐克2016年和巴萨续约,2018-2026年每年的赞助金额为1.05亿欧元+浮动,最高可达1.55亿欧元。此外,从这个赛季起,巴萨还手握诺坎普纪念品商店和官方商店100%的经营权。


巴萨和皇马的对抗实际上也是耐克与阿迪达斯之间的比拼,两家俱乐部在球衣赞助收入上较上了劲。根据最新消息,皇马将和阿迪达斯续约10年,从2020年至2030年,德国体育品牌将每年为皇马提供1.1亿欧元固定赞助金额+4000万欧元浮动的奖励。如此一来,皇马将球衣赞助水平拉到与巴萨同一水平线。


6、曼联携手时尚品牌Paul Smith推出周边产品


在圣诞节即将来临之际,曼联宣布与时尚品牌Paul Smith推出新的周边产品,曼联的数百万粉丝也收到了很多新礼物。日前,该公司发布了一系列产品,包括一个钱包、一个手机壳和一个电脑包。这些产品都装饰着玫瑰花饰,标志着俱乐部多年来赢得的各种奖杯,包括联赛、足总杯和欧洲冠军。还有一条红白黑相间的围巾和一个印有曼联徽章的钱包。博格巴、马夏尔和德赫亚受邀成为模特。



英国设计师Paul Smith与曼联的合作可以追溯至10年前的欧冠决赛。在英国,足球俱乐部推出圣诞主题服饰几乎已经成为固定操作,多以毛衣为主。不过像曼联这样推出周边产品的并不多,我们不得不感叹曼联在商业开发方面的敏锐嗅觉,当然这要以俱乐部的高市场价值为基础。这也就是即使战绩不佳,曼联的市场影响力依然不减的原因。


7、古尊表成为女排世俱杯官方赞助商


12月4日至9日,女排世俱杯即将在绍兴奥体中心体育馆举行。浙江女排将携手朱婷主队瓦基弗银行、伊萨奇巴希等7支世界顶尖排球俱乐部齐聚绍兴,而且朱婷已经确认将随球队参加这届比赛。中国球队主场加上朱婷参赛,这让女排世俱杯的关注度陡增,很多国内企业也想抓住这次机会做一次品牌亮相。



古越龙山这个绍兴当地酒企在赛事筹备之初就成为了赛事冠名赞助商,就在距离比赛开打不到一个月的时间节点,深圳古尊表业宣布成为今年女排世俱杯的官方赞助商。在里约奥运会后,中国女排的商业价值一直处于直线上升的状态,虽然队伍正在经历更新换代,但是战绩依然能够保持稳定,很多中国企业愿意与中国女排年轻、阳光、坚韧的特性联系在一起。


8、传阿联酋航空抛弃大巴黎后将赞助马赛


阿联酋航空从2006年以来,一直是巴黎圣日尔曼的胸前广告赞助商,但下赛季他们将在不会出现在巴黎的球衣上,而很可能转投法甲的另一支豪门——马赛。



今年8月,阿联酋航空就已经宣布将在明年的6月30日结束与巴黎圣日耳曼的合作关系。主要原因在于大巴黎要求将每年的赞助金额由3000万提升到8000万欧元,这是阿联酋航空无法接受的。据彭博社消息,另一支法甲劲旅与Orange电信的球衣广告合同将于本赛季结束后到期,这让阿联酋航空有了介入的可能,相比于大巴黎的狮子大开口,马赛的要价很可能不会超过每年1000万欧元。


大巴黎目前深陷财政公平造假的漩涡,往事姑且不谈,俱乐部如果想成为立足全球的顶级豪门,就必须具备依靠自我价值创造财富的能力。不得不说,大巴黎的成长速度是惊人的,不过受限于法甲的全球影响力,俱乐部还是要尽快在欧洲赛场打出名头才行。


9、爱博成为巴黎圣日耳曼亚洲区官方合作伙伴


巴黎圣日耳曼足球俱乐部宣布与爱博体育达成合作协议,后者将在未来的两个赛季成为俱乐部亚洲区线上娱乐合作伙伴。通过此次合作,品牌可以借助巴黎圣日耳曼在亚洲日益增长的知名度,以及一系列的市场权益来提高认知度,并进一步巩固同亚洲球迷的关系纽带。



此外,爱博也将通过最新的数码覆盖技术出现在巴黎圣日耳曼主场的场边虚拟LED广告板中,而这也将会是该技术首次登陆法甲,创联赛历史。数码覆盖技术可根据比赛转播信号的输出区域相应地调整场边LED显示的内容,从而将品牌信息更为精准地投放到特定地区。


随着一众巨星的加盟,巴黎圣日耳曼不但提升了俱乐部品牌价值,也让法甲的关注度呈现跨越式增长。俱乐部目前最迫切的需求就是开发海外市场,促进俱乐部品牌全球化。通过与Jordan Brand的跨界合作,大巴黎在美国的品牌知名度有了显著提升,现在,法甲班霸又瞄准了亚洲市场。


10、悠果维成为国家体育总局训练局赞助商


11月8日,国家体育总局训练局与悠果维签署赞助协议,悠果维成为国家体育总局训练局赞助商、将为国家队运动员提供黑莓原浆饮品,为上千名国家队运动员保障健康。



悠果维创始人兼CEO钟良表示:“运动员的食品检测是很严格的,首先要通过国家兴奋剂检测研究中心248项的检测,完全符合国家队运动员饮食标准才能拿到赞助资格。我们很高兴能和悠果维合作,为运动员寻找到适合他们饮用的高营养黑莓原浆。”


食品、饮料企业与国家体育总局合作的逻辑并不难理解,这是对品牌安全性的最强力背书。饮食安全一直是关系民生的重要课题,与消费者生活息息相关。在此之前,魅力厨房和葆婴等企业也已经与国家体育总局训练局建立了合作关系。


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