NBA球衣营销盘点

十一体育营销盘点系列之五。

2018-10-06 12:00 来源:禹唐体育 0 39354


禹唐体育注:

2017年4月16日,NBA宣布允许球队将球衣上的商标位置挂牌出售。联盟规定,各支球队可以在正式球衣上出售一块2.5*2.5寸大小的地方来放置赞助商的商标。由此,NBA成为了北美四大体育联盟中第一个把广告印在正规比赛日球衣上的联赛。

 

球队可以自主选择赞助商,但是赞助商不能涉及以下产业:酒精、烟草、赌博、政治、传媒公司,以及球衣赞助商竞争对手。截止目前,NBA已经有24支球队签下了球衣赞助合同,禹唐将整理腾讯体育与虎扑的相关报道,在本文中为各位进行一个梳理与盘点。

 

1、亚特兰大老鹰&Sharecare



2017年8月,亚特兰大老鹰队和美国健康在线平台公司Sharecare达成了一份为期5年的球衣广告合同,双方的合作将从下赛季开始。Sharecare成立于2010年,是一家帮助个人管理健康的在线健康公司。


Sharecare CEO Jeff Arnold没有透露他们和老鹰签下的合同金额具体有多少,只是含糊地表示其价格在250万美元到1000万美元之间。而老鹰副总裁兼首席营收官Andrew Saltzman则表示:“我们可以非常放心地说,和Sharecare的合作是自和Philips达成冠名权以来,第二大的合作关系。”

 

2、布鲁克林篮网&Infor



2017年2月,篮网和纽约软件公司Infor(恩富)达成球衣广告协议。从下个赛季开始,篮网的球衣上将出现Infor的标志。双方签下了一份3年合同,Infor每年向篮网支付800万美元。Infor将拥有三年在篮网球衣上使用其公司logo的权利,此外,他们还会为篮网提供数据分析支持,用以加强篮网的商业运营、球队表现以及球迷体验。

 

3、波士顿凯尔特人&通用电气



2017年1月,凯尔特人与著名企业通用电气达成了球衣广告协议,通用的Logo将会出现在下赛季绿衫军球衣的左胸前。该协议的具体条款没有透露,但是据了解双方交易的消息人士表示,美国通用电气公司将成为凯尔特人的数据和分析合作伙伴。2016年,美国通用电气公司将他们的总部从康涅狄格搬迁到了波士顿。

 

4、夏洛特黄蜂&LendingTree



2017年11月,夏洛特黄蜂队官方宣布,他们已经与当地一家从事网上租赁的交易平台LendingTree签下了一份多年赞助合同。此外,LendingTree的商标将会出现在黄蜂队的球衣上。2017年11月16日,黄蜂在主场迎战骑士的比赛中第一次穿上了带有LendingTree商标的球衣。

 

5、克里夫兰骑士&固特异



2017年5月,克里夫兰骑士与固特异正式达成球衣广告合作。从下个赛季开始,骑士球衣将出现固特异的标志。这个长宽各为6.35厘米的logo,将在三年时间内为骑士带来大约3600万美元的收入。这笔收入将由骑士和联盟平分,同时作为篮球相关收益的一部分,球员们也会获得分红。

 

据腾讯体育报道,固特异和骑士已经合作了多年,他们在骑士内部有一个包厢,骑士的工作人员表示:“固特异从来不拖欠支付费用,在这么多年的合作当中,我们只有好的经历,没有任何不好的经历”。这种好的合作经历,也无形中增加了球队合作的意向。

 

固特异在美国体育界有着自己独特的营销战略。每当有重大的体育比赛,印有固特异logo的热气球都会漂浮在球馆之外,这已经成了一个美国体育界象征性标志之一。有丰富体育赛事赞助经验的固特异,自然也知道和骑士合作的意义。


6、达拉斯独行侠&5miles



今年3月,美国达拉斯本土企业5miles和NBA达拉斯独行侠队正式牵手,双方将进行为期三年的合作,其中包括球衣logo及各类比赛中的中场休息活动等。经由这次合作,独行侠队将在5miles app上开展独家促销活动,包括季票、MFFLs、美国航线中心体育馆的中场休息活动营销、促销品等。


5miles是一个免费的,基于当地的电商平台,美国增长速度最快的网络购物企业之一。除了二手商品交易之外,5miles也是第一个同时包含服务、住房和工作服务的app。5miles在美国于2015年1月推出,发布之时就设置了易于使用的移动界面、身份验证功能(增加安全性和保密性)、移动支付和发货选项。至今,全美各地的买家和卖家在5miles上交易了超过50亿美元的商品。

  

实际上,作为一家高科技企业的5miles在区块链技术等方面走在了世界前列,这一点可以从本次活动发布会看出来:其发行的虚拟货币CMT将成为NBC历史上第一个可以用来购买球票的数字货币,从某个程度上说,5miles的数字货币将直接和法币在一个层面上竞技。

 

7、丹佛掘金&西联汇款



2017年8月,掘金宣布与西联汇款公司达成一份3年球衣广告合同,西联汇款公司的logo会从下赛季开始出现在掘金球衣外,除了球衣广告方面的合作之外,西联汇款公司的商标也会出现在掘金主场百事中心,包括电视和音频直播时的数字图像和音频广告。而掘金也同意每年都向西联汇款基金会捐款,支持基金会的慈善活动。

 

西联汇款是国际汇款公司(Western Union)的简称,是世界上领先的特快汇款公司,迄今已有150年的历史,它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络,代理网点遍布全球近200个国家和地区。西联公司是美国财富五百强之一的第一数据公司(FDC)的子公司。

 

西联汇款公司CEO Hikmet Ersek表示:“将丹佛称为自己的家,西联汇款公司感到十分自豪。正如掘金一样,我们是一支全球性的团队,能使彼此成为最好的自己。篮球是一项全球化的运动,其目的很简单——将社区团结在一起并消除界线。能与我们的社区、丹佛的顾客以及世界各地的狂热篮球迷们分享我们的支持和骄傲是一件令人感动激动的事。”

 

8、底特律活塞&美国旗星银行


 

2017年7月,底特律活塞与美国旗星银行(flagstar bank)达成了一份球衣广告协议。活塞小老板Arn Tellem在2017年六月接受采访时就曾表示,球队已接近和旗星银行达成一份球衣广告合同。

 

活塞老板汤姆·戈尔斯表示:“活塞与旗星银行的合作是非常积极的,这次合作致力于建设一支更好的球队,旗星银行的标志也将出现在活塞的球衣上。我们的首次合作将会在教育方面,这对于底特律地区上学的孩子帮助很大,这次合作的价值不仅体现在商业与营销上,我对于这点非常自豪。我们会一起努力来帮助这座城市重新变得更有活力。”

 

9、金州勇士&日本乐天株式会社



2017年9月,金州勇士和日本乐天株式会社正式达成一份三年总价6000万美元的赞助合同。下赛季,日本乐天株式会社的标志会出现在金州勇士的球衣上。在这份协议中,乐天还将冠名勇士的一座训练场馆。

 

勇士队首席营销官齐普·鲍文斯表示,球队是受到乐天公司在全球的吸引力,这家公司的总部就位于旧金山:“我们能够和这样一群出色的人结盟,这使得这个合作关系具有颠覆性。他们在旧金山就有业务,他们是一个全球性的品牌。”

 

除了勇士外,日本乐天株式会社还同巴萨足球俱乐部达成了一份4年2.35亿美元的球衣广告协议,从本赛季开始生效。另外,乐天还同时和应用程序Viber、电子书品牌Kobo、J联赛足球俱乐部Vissel Kobe和职棒棒球球队乐天金鹰有赞助合作。

 

10、洛杉矶快船&Bumble


 

今年3月,据NBA记者Darren Rovell报道,快船已经和约会应用Bumble签下了一份三年球衣广告合同,如此一来,快船也成为了第20支签下球衣广告合同的NBA球队。

 

根据Bumble官网的描述,Bumble的第一步是重新发明了约会游戏的规则,如今,无论是约会、交友、拓展人际网,会员都能在Bumble上以最高效的方式取得联络。在这里女士需要迈出第一步,有助于两性关系的平等。这个尊重彼此和友善的社区使在线交友变得更容易、更安全。

 

11、洛杉矶湖人&Wish



2017年9月,NBA 洛杉矶湖人队宣布与电商公司Wish达成多年的合作协议。作为合作的一部分,Wish的标志将出现在湖人新赛季的球衣上。据NBA记者Darren Rovell报道,湖人与Wish达成的球衣广告协议为期3年,每年费用为1200万-1400万美元。除了球衣外,Wish还将获得斯台普斯球场和湖人队新训练场地的某些赞助权。

 

Wish首席执行官Peter Szulczewski表示:“非常高兴能够与NBA最具代表性的球队合作,湖人就是卓越和成功的代名词,而我们的伙伴关系也象征着我们共同的目标,不仅仅帮助洛杉矶社区的球迷,更要帮助全世界的球迷。”

 

Wish于2011年成立于旧金山,并于2013年年推出了购物应用。在该公司的电商平台上,许多小卖家以极低的价格销售电子产品和无牌服装等各类商品。到目前为止,Wish已完成了超过10亿美元融资,如今,Wish正在以80亿美元的估值进行新一轮融资。

 

此前,Wish曾投入1亿美元在Facebook平台上打广告。随后,该公司又赞助了梅威瑟和麦克格雷格之间的跨界大战,而如今,他们又押宝湖人,希望进一步开拓市场。Wish自身的业务面向大众,因此通过大球市代表的湖人展开营销活动,来吸引更多人的注意,获得潜在用户,也是相当合理的。

 

12、孟菲斯灰熊&联邦快递

 


今年8月,灰熊发布了球队最新的球衣以及球衣赞助商。联邦快递公司成为灰熊首家球衣赞助商,所有灰熊球衣将会加上其标志。

 

当谈到与联邦快递公司的合作时,灰熊商业运营总裁Jason Wexler说:“我们非常激动能和联邦快递合作。联邦快递公司致力于把孟菲斯的心和魂连接到全球的社区。我们对他们成为我们新球衣的赞助商感到激动。”

 

13、迈阿密热火&Ultimate Software

 


2017年9月,迈阿密热火队同与云服务商Ultimate Software达成了球衣广告协议。后者将成为球队“官方HR/薪酬管理提供者”,双方还将在球迷体验、社区拓展服务、慈善捐助等领域进行深入合作。

 

“对于我们来说,我们不仅仅是将一个品牌刻在我们的胸前,”热火运营部总裁埃里克·沃伍德说,“在这个过程中,找到一个公司能够有跟热火一样提供世界级的服务态度。Ultimate Software也有着这样的特性,我们对与他们的合作非常期待。”

 

Ultimate Software是一家提供云端人力资源系统的软件公司,成立于1990年。主要业务是对人力资源、薪酬和人才管理解决方案进行设计、市场营销、实施和支持。

 

14、密尔沃基雄鹿&哈雷-戴维森

 


2017年8月,密尔沃基雄鹿宣布同摩托车制造商哈雷戴维森签订了一份三年球衣广告合同,合同细节没有公布。哈雷戴维森是雄鹿队的长期合作商,雄鹿主场布拉德利中心的停车场也是哈雷戴维森老板私人所有。

 

“当我们看到第一件印有我们logo的球衣之后,我们就觉得非常正宗和自然,”哈雷戴维森美国市场营销主管Anoop Prakash说道,“两个品牌在密尔沃基都有着根深蒂固的传统,都秉持着坚韧以及中西部价值观,这种观念将我们的品牌输送至全世界并取得成功。”

 

15、明尼苏达森林狼&Fitbit

 

2017年6月,明尼苏达森林狼队与美国智能手表研制企业Fitbit达成了一份为期3年的球衣广告协议。Fitbit由此成为了明尼苏达森林狼队、爱荷华狼队和明尼苏达山猫队的官方携带手环和官方睡眠追踪器提供商。

 

作为全球知名的可穿戴设备生产商,Fitbit在2015年6月公开上市时筹得7.3亿美元、价值超过40亿美元。然而近年来,随着Apple Watch以及小米手环等相关产品的兴起,Fitbit也遭遇到了严峻的挑战。

 

在2017年2月以2300万美收购了智能腕表初创公司Pebble后,其市场价值跌落到了13亿美元。因此,Fitbit希望通过NBA的球衣广告,提升自己的品牌形象,以此拓展用户群体,刺激产品销量增长,扭转市场颓势。

 

16、新奥尔良鹈鹕&Zatarains

 


2017年10月,鹈鹕和Zatarains达成了球衣广告协议,Zatarains是一家位于新奥尔良的杰出食品品牌,创立于1889年,如今,Zatarains已经成长为新奥尔良地区的世界领先级食品品牌。

 

Zatarains除了将自己的logo印在了鹈鹕球衣上外,鹈鹕球员本赛季的每一次扣篮,Zatarains都会捐献食物至第二丰收食品银行。第二丰收食品银行会通过食物分发机构、社区厨房餐服务、营养教育以及公众援助计划运营。

 

17、纽约尼克斯& Squarespace

 


2017年10月,尼克斯官方宣布,球队正式与Squarespace软件公司达成一份球衣广告合同。Squarespace是一家位于纽约的网络公司,提供包括创建网站、网页寄存、博客平台创立以及相关软件服务的网络内容管理系统,2004年创办至今公司业务已经遍布全球190多个国家。

 

据《福布斯》公布的数据,尼克斯的市值高达33亿美元,在NBA球队中排名第一,上一个财政年度的收入是3.76亿美元,是连续20个赛季进入季后赛的马刺财政年度收入的两倍。

 

据腾讯体育报道,尼克斯拥有多家赞助商,仅以地区转播合同为例,尼克斯上赛季就从美国有线公司拿到了一亿美元赞助金,经济大城球队的吸金能力相当强大。尼克斯与Squarespace本次合作的赞助金额尚未曝光,但获得球衣广告后,尼克斯的运营情况自然是更上一层楼。

 

18、奥兰多魔术&迪士尼

 


2017年6月,魔术和迪士尼达成了一份为期3年的球衣广告协议,合同细节并未对外透露。根据协议,迪士尼的名字将会在下赛季出现在魔术球衣的胸部左前部分,这是NBA球衣广告的试点项目的一部分。

 

魔术首席执行官Alex Martin表示:“我们对此感到十分开心,能够找到与我们社区中最具有代表性的、且是一家跨国公司的品牌合作的机会。魔术已经是奥兰多这座城市的一个关键品牌,这次和迪士尼的合作将是两家充满活力团体的合作,我们将融合统一,共同代表奥兰多。”

 

19、费城76人&StubHub

 


2016年5月,费城76人队与票务巨头StubHub达成了球衣赞助协议,76人队也由此成为了NBA历史上第一支宣布球衣赞助商的球队。根据ESPN的消息,这份球衣广告的价值大概为3年1500万美金。StubHub主要从事在线票务销售工作,涵盖的门类非常广,从体育赛事、演唱会到剧场和百老汇等门票的销售均有所涉猎。

 

76人队CEO斯科特-奥内尔说道:“这标志着费城76人队与StubHub的另一个开创性的‘第一’诞生,我们正在为费城乃至全世界的球迷创造值得一生典藏的记忆,与此同时,我们双方的品牌开始密不可分地结合在一起。我们与StubHub的伙伴关系将持续创造先进的和具有前瞻性的平台,以此来改善球迷的体验和推动本行业进步。

 

而StubHub总裁斯科特-卡特勒则表示:“从第一天开始,StubHub就致力于成为生活娱乐生态系统的先行者和变革者,能与费城76人队一起创造这种开创性的关系,我们非常兴奋。76人队不仅是一个备受热爱的全球品牌,也是我们伟大的伙伴和合作商——我们希望能和他们一道持续变革和改善球迷体验。”


20、波特兰开拓者&Performance Health



今年9月,波特兰开拓者队宣布与全球最大的运动康复及运动医疗产品制造商Performance Health达成一份为期多年的球衣广告协议,Performance Health旗下的外用止痛剂品牌Biofreeze 将出现在新赛季开拓者队的球衣上。


Biofreeze止痛药主要用于医学临床和运动员医疗领域,能够快速缓解肌肉、背部和关节疼痛。Performance Health在波特兰已经有长时间的合作关系,开拓者队早先就一直在使用Biofreeze止痛药来治疗球员的伤病。

 

21、萨克拉门托国王&蓝钻石

 


2016年10月,萨克拉门托国王与蓝钻石休闲零食公司签约,后者成为了国王球衣广告的赞助商,从下赛季开始Blue Diamond Almonds的标志就将会出现在国王的球衣上,他们为此付出的价钱是3年1500万美元。国王官方推特当时公布声明表示,尽管蓝色钻石和国王是合作伙伴关系,但是它们将首次尝试成为NBA业界率先的球衣赞助试点。

 

22、圣安东尼奥马刺&弗罗斯特银行

 


今年8月,马刺官方宣布,球队已经和弗罗斯特银行(Frost Bank)达成了一份多年合同。弗罗斯特银行将成为马刺首家球衣赞助商。此外,弗罗斯特银行也会出现在马刺球馆和电子屏中。

 

弗罗斯特银行是美国银行业巨头之一,总部在圣安东尼奥,业务包括储蓄,投资和保险等。弗罗斯特银行总裁菲尔-格林表示:“我们很高兴能成为马刺这样一支备受尊敬的成功球队的赞助商。我们想和马刺合作的原因是因为双方都追求诚信,关怀和卓越。”

 

23、多伦多猛龙&永明金融集团

 


2017年7月,猛龙已经和加拿大保险公司永明金融集团签订了一份为期3年的球衣广告。两位熟悉情况的消息人士透露每年的广告费用为500万美元。猛龙母公司的首席执行官Dave Hopkinson表示,自己一直在寻找一位加拿大的赞助商,而永明金融集团自然也满足了Dave Hopkinson的要求。

 

加拿大永明金融集团于1865年注册成立,在金融服务领域一直处于领先地位。永明金融集团人寿保险公司是当今世界最大的保险和资产管理公司之一。自1998年以来,永明人寿连续三年荣登美国《财富》杂志全球500强。

 

24、犹他爵士&Qualtrics

 


2017年2月,犹他爵士队宣布和著名软件公司Qualtrics达成球衣广告相关的协议,值得一提的是,他们并不是在球衣上印有该公司的标志,而是推广Qualtrics的慈善项目“FiveForTheFight”,该项目旨在号召每个人去捐赠5美元,从而努力去消除癌症。

 

Qualtrics的CEO莱恩-史密斯表示:“我们觉得这是一件正确的事情,尽管我们希望将Qualtrics的标志印在上面,但为癌症研究筹集5000万美元的想法是不会停止的,爵士对我们的想法也持有支持的态度,我们也希望去利用球衣上的标志去进行宣传和推广。”

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