中级车三剑客齐发力营销助力收获丰

9007辆――随着3月销量的最终定格,一个新的记录诞生了!

2014-04-05 13:20 来源:汽车之家 0 20177

9007辆――随着3月销量的最终定格,一个新的记录诞生了!继2013年全年销量突破280000辆之后,东风雪铁龙在今年一季度持续发力,最终以突破80017辆,同比劲增14%的销量表现再次刷新季度销售记录,实现开门红!这也意味着东风雪铁龙在第一季度已强势完成挑战2――80000辆的销量目标。


中级车三剑客齐发力


在各车型表现中,旗舰车型新C5一季度实现销售9050辆,稳定在月销3000辆以上的水平;中级车三剑客中,高端中级车C4L实现销售18313辆,同比增幅高达91%,表现十分抢眼;世嘉和全新爱丽舍则分别实现销售25014辆和21346辆。也就是说,东风雪铁龙中级车三剑客在2014年第一个季度以64673辆的成绩,为东风雪铁龙贡献了81%的销量!中级车三剑客的成功发力,成为一季度最终完成挑战2销量目标的关键因素!一季度抢眼的销量表现,不仅为东风雪铁龙全年挑战32.8万的销量目标奠定了坚实的基础,也为全体东风雪铁龙人注入了强大的信心。


营销助力收获丰


优异的销售表现离不开精心策划的营销节奏。1-3月,东风雪铁龙持续开展了丰富多样的营销活动,通过整合品牌、产品、服务以及促销回馈等多种营销资源,全力增强东风雪铁龙的品牌体验与感知,以品牌为拉力提升全系产品的销售表现。


东风雪铁龙春节营销展开攻势


1月开展的春节服务营销以“一路关爱到家”为主题,通过为消费者带来超值、便捷的服务体验,全方位增强东风雪铁龙的品牌感知,为春节后的销量提升储备了15万条线索;持续开展的《谁是球王》体育营销双管齐下,通过央视等核心媒体的传播实现了口碑的再提升;通过线下比赛的招募与互动,成功实现29000人的参与,有意向购车转化率达到12%。而中法建交50周年及东风入股PSA,为东风雪铁龙3月的整合推广提供了良好的契机,借此开展的市场营销活动也开始发力。


借势中法建交50年开展主题营销



巧借热点提升品牌价值


在产品体验营销方面,新C5“极限驾驭 品味巴黎”的活动正如火如荼的展开;C4L“百米冲刺挑战赛”第二季盛大开启;世嘉则以“超级试驾员”为主题展开攻势;全新爱丽舍以“600万KM+品质挑战赛”为核心展现优秀品质,不仅赢得专业人士的赞许,也为消费者打造了一个绝佳的体验平台。


销售助力攀新高


今年1月,在畅销车型资源普遍紧张的情况下,销售部果断采取全新爱丽舍保单行动,通过为消费者提供增值服务换取时间,为后期稳定销量;2月,在主力车型C4L出现暂时困难时,迅速调整商务政策,优化区域媒体投放比例,第一时间落实全网话术,最终实现了C4L的线索与销量的双重提升!3月,则借势中法建交50周年及东风入股PSA,在全国层面开展店头促销回馈,实现C4L车型销量得以迅速回升;与此同时,增加网点季度竞赛,无论获奖面还是获奖金额均为历史最高,在稳步突破80000辆销量的同时,实践了年初网点增盈利的承诺,为二季度乃至全年目标的冲刺打下良好基础!


品牌驶上快车道


今年是中法建交50周年,法系车迎来的发展的绝佳机遇,东风雪铁龙作为法系车代表,一季度销量强势突破80000辆,无疑成为了法系车一颗耀眼的“明星”,同时也为“龙腾C计划”的攻坚冲刺,赢得一个漂亮的开局。


随着东风入股PSA,对于东风雪铁龙来说同样是重大利好。在产品研发及导入上,PSA的EMP2平台将成为东风雪铁龙未来新车的“发源地”。未来东风雪铁龙依托此平台将推出一款中级车尺寸的家用SUV车型、下一代B级车C5和更高端的车型。同时,受益于E动战略的技术应用进程,东风雪铁龙除了现有的1.6LCVVT、1.6THP等先进发动机和STT自动启停技术之外,在不久后的将来,还会列装1.2THP和2.0THP发动机,全面实现“T大调”。


凭借中法50周年、东风入股PSA的发展新机遇,以及22多年品牌积累的立体支撑,东风雪铁龙将以最贴近消费者利益的角度切入市场,建立更具竞争力的品牌优势,以崭新面貌驶入品牌增速发展的快车道。在利好的大环境下,东风雪铁龙第一季度以优异的成绩实现了截止目前的最佳季度表现,这不仅是消费者对东风雪铁龙的高度认可和信赖,更将激励全体东风雪铁龙人向着全年32.8万的挑战目标昂首迈进!

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