奥运会不仅是体育盛宴更是赚钱的良机,看84年奥运会是如何赚钱的

奥运会是一场体育的盛宴,能举办奥运会的国家将会得到无比的荣誉。随着时代的变迁,奥运会不再仅仅是一场世界体育的盛宴,更是一次增加收入的机会,而这个转折点便是1984年的洛杉矶奥运会。

2018-05-06 12:00 来源:搜狐-聚焦前线 0 22249


奥运会是一场体育的盛宴,能举办奥运会的国家将会得到无比的荣誉。随着时代的变迁,奥运会不再仅仅是一场世界体育的盛宴,更是一次增加收入的机会,而这个转折点便是1984年的洛杉矶奥运会。


1984年,42岁的洛杉矶奥运会组委会主席彼得·尤伯罗斯,首创了奥运会商业运作的“私营模式”。


当时的尤伯罗斯上任之初,用100美元开了一个银行账户,然后凭着一张奥运会组委会的招牌,筹资了7亿美元。而这7亿美元中,没有政府的一分钱,完全是尤伯罗斯依靠自己独特的商业模式筹集而来。这个基本商业框架也被沿用至今。


在“尤伯罗斯模式”中,电视转播权招标和“选择唯一商家模式”(奥运TOP赞助商计划的最早启蒙形式)是核心的组成部分。这也成为了后来历届奥运会掘金的两大主要手段。


电视转播权招标


在电视转播权的出售板块中,尤伯罗斯打破了传统的方式,首次使用了招标的办法。任何一家有意竞标的电视公司都需先支付75万美元的定金。而这些定金在银行中的利息每天就有1000美元,然后通过漫长的招标谈判过程中,这些巨额的利息便成为了组委会的“第一桶金”。


而经过激烈的招标和尤伯罗斯的亲自游说,最后以美国广播公司用2.25亿美元买下了16天比赛的转播权,并提供7500万美元的技术设备。而此前的莫斯科奥运会电视转播权仅得到1.01亿美元。


不仅如此,尤伯罗斯还将转播权分别卖给了欧洲和澳大利亚的机构,这是史无前例的,这让原本的2.25亿飙升到了2.87亿。


“选择唯一商家模式”


在赞助商板块中,尤伯罗斯打破了原本小而散的局面,专心“钓大鱼”。因此规定,赞助商不得超过40家,控制在30家左右,每个行业的赞助商只有一家,低价400万美元。这个规则的制定,让各行各业内部的竞争异常激烈,之所以会这样,第一是因为奥运会原本就受到瞩目,宣传效果强,第二是因为有利于企业树立一个行业中唯一的形象。


最后,尤伯罗斯选定了32家赞助公司,收到了企业赞助3.85亿美元。而上一届的奥运会赞助商家达到381家公司,总赞助金额却仅有900万美元。


门票销售


在1984年的洛杉矶奥运会,尤伯罗斯开创了分销奥运会比赛门票的先例,以方便观众通过邮购、上门等各种方式购买。并把之前以赠送形式送出去的“最佳位置”以不同价格卖出去。同时,尤伯罗斯了解美国的体育迷心理,大幅度提高了奥运会门票的价格,结果导致了门庭若市的抢购局面。


那一年,奥运会门票的总收入为1.23亿美元,并通过“赞助人计划票”(凡赞助达到2.5万以上的个人,便可每天得到最佳看台座位两个。)以及让商家在奥运会做生意和纪念币、纪念章等方法,集资近1亿美元。


火炬接力


火炬接力向来只能在优秀运动员之间进行,而尤伯罗斯却以3000美元1公里的价格进行销售,而将奥运圣火从希腊传递到洛杉矶,全程19000公里,尤伯罗斯出售了其中的1万公司,仅仅这一项便获得了4000万美元的额外收入。


节流


为了降低奥会员的成本,尤伯罗斯用了大量的志愿者进行各个环节的工作,包括:赛场支持、医疗卫生、技术通讯、运输等等。除此之外,还尽可能的减少体育馆和奥林匹克村的修建,利用大学宿舍代替奥林匹克村,用拉赞助的方式兴建一些现代化的赛场。


最终,洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元,所以得自在网络运赢师潘星宇表示,一个良好的商业模式企业中是极其重要的。


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