禹唐体育注：

“体育营销就像是一场婚姻，你需要明白自己是谁，对方是谁，并且要理解好双方的种种关系。”近日，体育营销专家莫嘉乐在接受禹唐专访时这样评价体育营销。

当然，在一段健康的婚姻关系中，夫妻双方的长期相伴也是相当重要的一环。对于体育营销而言也是如此。事实上，在体育产业高度发展的欧美国家，不少企业与赛事的合作动辄数十年，在企业的长期支持下，赛事得以拥有更好的运营环境，而企业也能借此塑造品牌文化，提升影响力与美誉度，最终促进产品销量的增长。

一、长期陪伴，品牌与赛事双赢 

在全球体育营销市场上，体现出“陪伴是最长情的告白”的品牌不在少数。无论是可口可乐与国际奥委会的90年，欧米茄与国际奥委会的86年，体育用品商施莱辛格与温网的116年，还是摩腾与国际篮联的36年，通过长期赞助赛事与体育组织形成协同效应的国际企业都有着属于自己的精彩故事。

事实上，在如今这样一个信息碎片化的时代里，那些在体育营销上浅尝辄止的企业很难令目标人群留下足够深刻的印象。通常的情况是，人们还来不及记住上一个赞助商，赛事就迎来了新的继任者。因此，要想真正实现体育营销的价值，企业与体育组织的长期陪伴相当重要。

过去，中国体育产业发展还不成熟，涉足体育营销的企业屈指可数，形成协同效应的更是少之又少。近年来，随着体育产业的不断发展，中国品牌的体育营销意识正不断觉醒，并取得了一定的成绩。

前不久，辽宁本钢队总比分4：0战胜浙江广厦，队史首夺CBA冠军。据禹唐体育刚刚发布的《数据周报（4月16日-4月22日）》显示，CBA总决赛包揽了本周CCTV5收视榜前三，且收视率均超过了1%，高于亚冠、中超与NBA季后赛。线下方面，总决赛现场280元的票被炒到2680元，原价1680元的球票卖价更高达8880元。在辽宁男篮夺冠后，我们的朋友圈也迎来了一波刷屏。

不难发现，今年的CBA总决赛引发了全国球迷的高度关注，并在商业化发展上取得了不小的进步。针对这点，除了要感谢姚明主席领导下的改革措施外，我们还应看到CBA官方赞助商们的重要作用。其中，TCL已经与CBA携手走过了10年的旅程，并开始展现出与CBA的协同效应。

自2009年起，TCL开始与中国男篮及CBA联赛合作。2017年，TCL进一步升级为CBA的官方合作伙伴，进一步深化合作，推动CBA联赛及中国篮球事业的发展。在双方合作的多年历程中，TCL的品牌基因中已融入不懈拼搏与永不放弃的精神，这将加速TCL成为智能产品和互联网服务的全球领先企业。如今的TCL已成为中国创新与创造实力的表率，连续四年营收超千亿。2017年，TCL的电视销量全球排名第3（数据来源： IHS），华星光电面板全球排名第5（数据来源：Display Search），空调国内排名第五（数据来源：产业在线），冰箱、洗衣机全球排名分别为第9、第8（数据来源：产业在线），手机：全球排名第十二位（数据来源： IDC + Company Data）。

可以看到，TCL自身业务的持续发展，与体育营销上的不断深入相互促进，体现出协同效应的价值所在。

二、与赛事深度结合，TCL书写体育营销范本

体育营销中仅仅完成品牌曝光是远远不够的，还需要与赞助资源保持品牌价值观与精神内核的一致性，借由赞助资源，传递自己的品牌文化与产品特征，从而最大化体育营销的价值，这样才能让品牌形象真正走进消费者心中。

近年来，TCL不断强化与年轻消费群体的沟通，加速实现品牌迭代。2017-18赛季CBA联赛赞助合作中，TCL以主题#智胜in实力#开展的系列活动正是这一理念的体现。据TCL方面介绍，“智胜”的灵感来自于“制胜”，彰显TCL产品以智能科技取胜之道，“实力”则突出了竞技体育的魅力所在，同时也强调了产品的实力底蕴，看似简单的一个主题活动，凸显出TCL与篮球赛事的深入结合，并与目标群体建立沟通纽带。

全明星期间在TCL环廊，

球迷为广东东莞银行队球员赵睿送上生日蛋糕

另一方面，以社交媒体为代表的数字媒体正占据着年轻人的日常生活，同时也是时尚人群的必备工具。与过去的电视和报纸不同，社交媒体非常注重双向互动，这与如今愈发强调互动的体育营销是一致的。对于赞助商来说，利用好各类媒体渠道，可以助力品牌与粉丝走得更近，实现更直接的交流。

从发布会、揭幕战、德比战、圣诞大战，再到全明星、季后赛、总决赛，在CBA一整个赛季的各个时间节点上，TCL都设计出街了赛事海报，在各大主流媒体及社交媒体广泛传播，同时借助各类垂直大号与TCL的内部员工群和朋友圈进行了转发，此外，数位知名篮球评论人还对相关事件进行了深度解读，传播兼具广度与深度，让TCL与CBA实现强绑定。

探营悬念海报

季后赛关键场次海报

未来，我们希望TCL能在创意活动上进一步为我们展现更多的可能性，放大CBA赞助效应的同时，为业界带来更多的成功案例与经验借鉴。

三、国际化布局收效明显，业绩增长才是硬道理

资料显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元广告费，但借助大型体育比赛，同样广告费的营销效果可提高10%。毕竟，在欧美等发达国家，体育已经融入了人们的日常生活方式中，体育营销占市场营销的比重高达70%。对于那些心怀国际，意欲征战海外市场的企业而言，体育营销是一项必不可少的内容，TCL自然也不例外。

在巴西和阿根廷，TCL先后赞助了罗萨里奥中央队、河床队及赞助教练员装备等不同方式，探索起足球强国的市场机会；在澳洲，TCL曾连续12年赞助澳大利亚赛马节，并于今年携手维多利亚州胜利足球俱乐部，从而打开品牌全球化营销的大门。

在美国，TCL是Rose Bowl球场和UCLA运动队的官方电视品牌，成为了NBA球队明尼苏达森林狼的合作伙伴及赞助商，还冠名美国职业足球联盟（MLS）San Jose Earthquakes 队主场等。

可以说，TCL在海外的体育营销进程中，不断推进本地化战略，与当地居民建立了情感连接，TCL的品牌正被更多海外消费者所知晓，不断向“全球化、高端化、智能化、科技化”的方向迈进，其产品在海外销售一路长虹。

根据TCL集团2017年年报显示，去年第四季度TCL海外市场的LCD电视机销售量和营业额均显著提升，同比增幅分别达44.7%至400万台和63.5%至61.6亿元。另据NPD数据显示，TCL在北美市场的LCD电视机销售量同比大幅提升131.5%，实现翻倍增长。

内马尔成为TCL全球品牌大使

值得一提的是，今年恰逢世界杯年，TCL还携手内马尔开展一系列合作，卡位世界杯，让体育营销再进一程。内马尔表示，“多年来，我在足球场上历经磨砺，一直要求自己敢于突破，不断拼搏，TCL也具有这种精神，我们拥有相同的理念和追求。TCL在全球市场发展迅速，产品受到一致好评，是卓越的全球化品牌。TCL的全球体育营销上也颇有建树，非常期待能和TCL一起合作，实现新的突破。”通过全球化的体育营销布局，TCL的海外影响力将不断加深，在世界范围内传递出“先进制造企业”的中国品牌形象。

结语：

无论是与CBA 10年的携手同行，还是逐步深入的海外资源布局，TCL的体育营销战略正日益成熟。在TCL业绩不断上涨，品牌影响力持续扩大，海外知名度迅速提升的过程中，集团的体育营销战略也提供了强有力的支持。

纵观历史，体育营销在欧美企业的发展道路上扮演了重要的角色。如今，随着中国企业国际化进程的加速，相信体育营销同样能起到不可替代的作用。在这点上，TCL已经走在了前列。