足球营销套路多,耐克能如愿吞下皇马这条大鱼吗?

现在有一种现象在国际足坛越发普遍,赞助商往往会成为明星球员转会的幕后推手,当然,最终产生的效果未必都是正面的。

2018-03-15 15:19 来源:禹唐体育 0 59414


禹唐体育注:

职业俱乐部、明星球员以及赞助商之间往往存在着某种隐形的利益链条,如果能够相互加成的效应,那就是各方都满意的理想状态。为此,赞助商甚至愿意付出额外的金钱代价。现在有一种现象在国际足坛越发普遍,赞助商往往会成为明星球员转会的幕后推手,当然,最终产生的效果未必都是正面的。

 

皇马、巴萨往往会成为赞助商“利用”的工具,因为发生在这两家俱乐部身上的大生意太多了。库蒂尼奥转会巴萨一事足足跨越了大半年之久,在转会进行到最关键的时刻,耐克的一次乌龙营销差点搅黄了巴萨的好事。

 

虽然利物浦的强硬让巴萨在去年夏天追求库蒂尼奥未果,但是明眼人都看得出来,库蒂尼奥本人穿上红蓝战袍只是时间问题,利物浦的坚持也只不过是为了获得更多的转会费。今年的冬季转会窗刚一打开,巴萨就加紧了收购巴西人的步伐,迫不及待的西甲豪门甚至提前赶制了库蒂尼奥的战袍。

 


不过作为巴萨球衣赞助商的耐克似乎更为心急,转会窗口尚未打开,耐克的巴萨官方商城就已经出现了库蒂尼奥的战袍。虽然耐克在很短的时间内就将所有相关信息全部删除,终究还是引发了轩然大波。特别是利物浦方面自然对这样的爆料感到恼怒,因为这会让自己在转会谈判中陷入被动。

 

巴萨自认为有信心在冬季转会期拿下库蒂尼奥,根本不需要耐克的乌龙助攻,相反,这种提前爆料会让俱乐部陷入巨大的舆论压力,让本来已经板上钉钉的交易横生枝节。因此,巴萨主席巴托梅乌在第一时间就表达出了对耐克的不满情绪,并且通过官方途径发表了澄清声明。

 

耐克的这种做法大概率是有意而为之,从俱乐部赞助的角度看,球衣合作以及广告曝光是比较常规的营销行为,但是赞助商为了让营销效果加成,也要抓住为数不多的热点机会。内马尔出走巴黎之后,作为巴萨的球衣赞助商,耐克自然不会开心,因为在巴萨阵中,梅西和苏亚雷斯这两大王牌都身处阿迪达斯阵营,耐克能够倚仗的球星力量只有内马尔。

 

库蒂尼奥转会事件已经被调到了足够高的热度,况且库蒂尼奥也是耐克的代言人,他是耐克在巴萨俱乐部内重点扶持的资源,自然要精心利用。因此,耐克的这次乌龙营销虽然看起来像耍了个小聪明,背后的利益争端与平衡还是破见学问的。

 


在俱乐部、球员和赞助商的三角关系中,赞助商看起来是处于弱势地位的,但是这并不代表它们就不能化被动为主动。在职业足坛的商业世界里,挖墙脚可是一门大学问,那些大牌赞助商都深谙此道。

 

去年夏天,内马尔顶着2.22亿欧元的历史第一身价加盟法甲豪门巴黎圣日耳曼,惊动了世界足坛。不过几乎所有人都认为,内马尔的未来并不在法甲,他终究是要回到世界足坛主流行列中的。

 

近期,内马尔正在巴西养伤,不过有关他未来去向的传闻可从来没有减少。本赛季,巴黎圣日耳曼再次被挡在欧冠八强的大门之外,这也不会让内马尔感到满意。日前,《马卡报》透露乐皇马今年夏天的引援计划,内马尔被看作是锋线第一选择,只有在收购失败的情况下才会考虑其他选择。

 


有关内马尔与巴黎圣日耳曼签订的合同中有怎样的解约条款说法不一,正常情况下,引进内马尔大概需要3到4亿欧元,即便对于皇马这样的土豪,这种级别的收购也是有难度的。好消息是,近四个赛季,皇马的引援花费只有2.81亿欧元,球员转会收入反倒有2.94亿欧元之多。也就是说,皇马的转会预算并没有处在透支的状态下。此外,俱乐部在夏季转会窗通过出售球员也可能获得1到2亿欧元的收入。

 

有消息称,耐克也愿意为皇马收购内马尔出一份力。耐克考虑为皇马分担一部分转会费,或者以加大赞助额度的方式冲抵部分球员工资。也许有人会问,皇马的球衣赞助商明明是阿迪达斯,耐克凑这个热闹是为哪般呢?其实原因很简单,那就是耐克想借推动内马尔转会皇马,进而拿下银河战舰的球衣合同。

 

据《阿斯报》透露,耐克方面已经与皇马高层就球衣合同一事展开了谈判,但是具体的细节不得而知。众所周知,耐克在美国本土的业绩增长缓慢,而死对头阿迪达斯反倒是节节攀升,据最新财报显示,德国品牌去年的总营收已经超过了200亿欧元。这是绝对意义上的兵临城下,也倒逼耐克发起全球化的施令。

 


加强足球战略就是耐克全球化体系中的重要一环,近年来,耐克与切尔西、热刺都签订了大合同,还为巴萨奉上了史上最大的球衣赞助合同,但是相比阿迪达斯,耐克的足球资源并不能让自己占据上风。有消息称,彪马将取代耐克成为曼城的球衣赞助商,耐克必须加紧步伐开疆拓土。

 

虽然皇马与阿迪达斯的合同要到2020年才到期,但是眼看着曼联、巴萨、拜仁都拿到了巨额合同,每年只能收获4000万欧元球衣赞助费早让皇马主席弗洛伦蒂诺不爽了。皇马希望阿迪达斯将赞助价码提升至每年一亿欧元,但是双方的谈判并不顺利,也有传言称皇马有意改换门庭。

 

按照当前的市场行情,皇马的一亿欧元要价也算不上过分,阿迪达斯可能还是出于战略层面考虑,有意收紧巨额赞助支出。这就给了耐克可乘之机。皇马对于耐克还是具备足够强的吸引力的,内马尔加盟皇马可能只是时间问题,如果耐克能够成为皇马的球衣赞助商,再联合C罗和内马尔这两位超级巨星,这种资源匹配度所能创造的营销效果是难以想象的。

 

耐克一直是体育营销领域的专家,他们不但善于利用机会,还精于主动创造机会。如果耐克真能虎口拔牙,那注定会是载入足球商业史的经典案例。


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