从摆地摊到年薪百万,这个人是如何在移动电竞下游掘金的?

一款游戏除了开发和发行,下游的内容制作、周边依然是一门不小的生意。

2018-01-30 17:00 来源:创业邦 文/余尹 0 32183


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最近,《恋与制作人》《旅行青蛙》的刷屏让邦哥想起了当年的围住神经猫。然而,现在又有多少人记得这款游戏。


养男人的《恋与制作人》太费钱,养蛙的《旅行青蛙》偏寡淡,这类养成游戏在刷屏之后面临的问题就是,如何避免被用户卸载。目前,恋与制作人已经在App Store免费榜上跌到了30名,《旅行青蛙》依然排在第一,但能霸榜多久依然有待商榷。


一款游戏除了开发和发行,下游的内容制作、周边依然是一门不小的生意。虽然《王者荣耀》现在已经进入平稳期,时不时就曝出用户下跌等唱衰的声音,但围绕然《王者荣耀》而展开的下游产业,营收依然非常可观。


KPL(王者荣耀职业联赛)是腾讯官方最高规格的专业竞技赛事。第一届KPL比赛中,零度(贾寒曜)的SViper战队,创造了7分50秒赢得比赛的记录。


在SViper战队老板这个身份之外,90后的零度还是超玩会战队的组建人,国内最早的移动电竞主播之一。而KPL之前,零度还是某直播平台的签约主播,年薪超过百万。


移动电竞背后的市场“钱”景,可能远超过李泽言的想象。


从摆地摊到年薪百万


进入成都理工大学后,零度对自己的工商管理专业很快失去了兴趣,跷课的时间里,他发过传单、摆过地摊,还开过一年咖啡厅。


毕业后,喜欢游戏的零度发现了超玩会这家手游社区。为了进入超玩会,零度在投递简历时附上了5000余字的自荐信。面试时,他对超玩会的创始人甘陆说,“甘哥,我不要工资,只想在你这专心做游戏”。顺利进入超玩会后,零度在社区负责撰写各类手游攻略。


甘陆在创立超玩会之前,曾在当乐网等游戏门户工作,有着五六年的游戏行业经验。2015年4月,超玩会拿到了NextBig三万弘合投资的天使轮融资。在一次与同行的沟通中,甘陆得知腾讯将会扶持一批赛事俱乐部、周边内容制作等王者荣耀下游产业。


随后,零度被甘陆选为超玩会的项目负责人,负责组建超玩会战队。战队成立初期,超玩会连续拿到了5个中型比赛的冠军。


甘陆表示,选择零度组建战队也是看中他的个人能力和对游戏的执着。在甘陆看来,适合在游戏行业混的人,除了要有对游戏的热爱,还需要跳出玩家的思维来思考,同时要有沉得下心的耐心和毅力。


“在职业选手中,水平差距其实不会太大,胜负只在毫厘,我见过很多有天赋的选手,在小有名气后开始怠惰,花太多时间在玩乐上,以至于成绩下滑……”


随着超玩会战队自身的发展,管理团队缺乏经验的问题也暴露出来。超玩会战队的选手最初按照公司上下班打卡的方式记考勤,而这样并不能给选手一个合适的练习节奏。同时,在训练模式、管理制度上还有诸多欠缺。


在这种情况下,超玩会和AG电子竞技俱乐部合作,组建成AG超玩会。AG进入后,系统的训练方法和管理模式,为之后AG超玩会拿下两届KPL的亚军打下了基础。


超玩会战队走上正轨,零度自己却发现,自己前期凶狠的打法风格跟队友们难以配合,导致在比赛中时常有节奏脱节的情况。


因为想要打出自己的风格,零度在找到当时号称国服第一露娜的梦泪接替自己的打野位置后,选择了离开超玩会,用直播签约的钱组建了sViper俱乐部。


sViper创立之后,成功打进第一届KPL,并在2016KPL秋季赛中,创下了7分50秒赢得比赛的记录。


87万人订阅,每期播放量近千万


2017年3月开始,零度开始做王者荣耀的教学视频。


与大部分录像回放式的视频不同,零度的教学视频增加了手部动作的展示,并在游戏中穿插回放关键的节奏点进行讲解。通过这种方式,粉丝能够知道职业选手在游戏中具体是怎么操作的,同时也能在回访中学会各种游戏套路。


《零度带你飞》视频上线第二天,评论就超过了5000条。目前,视频已经更新了45期,在王者荣耀助手中,已经有87万的订阅用户,每期视频的全网播放量近千万。


在零度和团队成员的预计中,一期视频大概需要16个小时左右。但在制作中,零度和同事发现,平均下来一期需要将近40个小时的时间。因为需要真正让玩家理解一个英雄的玩法,不能选择优势过于明显的顺风局,过于逆风的局面也不适合,因为普通玩家难以有职业选手一样的意识和操作来扭转局面。


通常,零度打解说的素材都需要近24小时左右的时间,然后需要对游戏进度进行分拆,讲解关键的节奏点,并用搞笑易懂的方式来讲解。


这样的时间成本让周更的视频面临不小的挑战。而超玩会在后续与粉丝的沟通中发现,其实并没有很多人会关注左下角的手部动作,而且放上手部动作之后,挤占了主界面的空间。


在最近更新的视频中,超玩会团队去掉了手部动作部分,加入英雄的使用技巧和复盘慢放,并通过炫酷的后期制作来讨好粉丝,让粉丝的分享欲望更强。


俱乐部和游戏内容制作怎么赚钱?


现在,王者荣耀有了超过2亿的注册用户,日活高达5000万;在鸟巢举办的英雄联盟LPL S7总决赛一票难求;《绝地求生》在中国国内的销量超过了1000万份,Steam中国区活跃用户超越美国排到第一……


游戏的火爆,也带动了内容制作这样的下游产业,而游戏内容制作到底该如何盈利?


甘陆告诉创业邦,除了直播打赏等比较好理解的营收外,游戏的下游内容方还有不少渠道可以实现盈利,保证这是一门利润不低的生意。


1、腾讯对王者荣耀的运营不仅停留在游戏内,在游戏周边、赛事俱乐部、游戏攻略教学等下游也会提供相应的扶持。类似于今日头条、一点咨询、百家号等媒体平台对原创作者的补贴,腾讯游戏也对王者荣耀的相关内容制作方有优质内容激励计划。


2、在KPL等官方赛事中,虽然战队俱乐部需要向联盟提交部分费用,但 KPL 联盟会拿出赛事收入的 10%分给俱乐部。KPL开赛以来,有宝马、雪碧、Vivo、六福珠宝这样的大咖提供赞助,同时有着不菲的门票收入,可见分给战队的10%也是较为可观。


3、优质的视频内容能带来一定的广告收入。虽然在超玩会的视频中没有贴片广告,但今日头条、B站这样的内容平台上有弹窗广告,微信公众号的文章中有广点通,积累到足够粉丝后,就可以在不影响观看体验的前提下通过广告获得收入。


“这不仅是2C的生意,也是一门2B的生意”,甘陆谈到。


一款游戏总有生命周期,王者荣耀有一天凉了怎么办?


甘陆表示,对于超玩会这样的公司来说,从老板到员工都是游戏玩家,自己在王者荣耀火起来之前就是王者段位,根据行业经验和发行数据,判断一款新的游戏会不会火并不难。为有潜力的游戏提前准备内容,然后随着游戏热度的上升再增加人力和投入,保证不错过风口,也合理调整公司资源。


目前,荒野行动、光荣使命等“吃鸡”手游还未决出最后的赢家。在“吃鸡”这个方向上,超玩会还是采取多方下注的策略。


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