王者荣耀“上天”,这是电竞营销的新趋势吗?

如果说航空公司与传统体育的结合已经是一种“常规操作”,那么航空公司与电子竞技的合作则是近来值得关注的一个全新动态。

2017-12-18 15:02 来源:禹唐体育 0 101721


禹唐体育注:

对于球迷而言,旅程中有最热爱的球队相伴无疑是一桩幸福的事。因此在携手各大豪门后,不少航空公司都在体育营销中加入了彩绘飞机这样的尝试,希望借此与球迷群体形成情感羁绊,获得更深的品牌认同。


俄罗斯航空与曼联,伊蒂哈德航空与曼城,阿联酋航空与皇马、阿森纳、巴黎圣日耳曼、AC米兰、汉堡,印度尼西亚航空与利物浦,汉莎航空与拜仁慕尼黑,卡塔尔航空与巴塞罗那……不难发现,球队主题的航班已经成为了众多航空公司的营销选择。



当然,能拥有飞机彩绘资格的,无疑都是豪门俱乐部。这些俱乐部都是收视率的保障,无论是欧洲五大联赛、欧冠还是其他国际性赛事,亿万球迷能通过现场与电视转播,看到这些航空公司的身影。由此,航空公司也得以在世界范围内提升自己的影响力与品牌知名度,并迅速开拓市场。


此外,在即将开辟一条目的地为马德拉岛首府丰沙尔的新航线后,爱尔兰瑞安航空还在自己一架飞机的机身上,喷涂上了“Ryanaldo”字样。瑞安航空的英文名是“Ryanair”,该公司以这样一种特殊的方式,将自己的名字与C罗的名字巧妙地结合在了一起,希望借此打开当地市场。



阿联酋航空公司主席表示:“我没有看到比体育赞助更能在最短时间内让品牌迅速扩张的手段,活动赞助实际上给予了我们分享并支持乘客兴趣的机会,从而可以把我们和乘客紧密的联系在一起。”


而彩绘飞机,则是进一步将体育资源与自身产品相结合的方式。以阿联酋航空为例,2015年,阿联酋航空将旗下的一架波音777改造成了阿森纳主题彩绘机,球队队徽和阿森纳球员的肖像出现在了这架飞机上。


2015年,阿森纳从伦敦飞往新加坡参加当年的英超亚洲杯,他们乘坐的就是这架彩绘机。但这架飞机并不是阿森纳的专机,在球队没有出行任务的时候,它也会执行普通的商业航线。为获得更好的宣传效果,阿联酋航空还在Youtube上传了这架飞机的喷绘过程、以及球队从伦敦飞往新加坡的旅程,给球迷和消费者呈现了一个精彩的产品故事。



从2015年变成彩绘机至今,这架飞机的飞行目的地已经遍布了六大洲,可以想见,阿联酋航空与阿森纳这一合作关系已经进入了世界各地球迷和旅客的视野,阿联酋航空也有望凭借着“阿森纳赞助商”这一身份,成为世界各地球迷和旅客印象中一个特别的存在。


如果说航空公司与传统体育的结合已经是一种“常规操作”,那么航空公司与电子竞技的合作则是近来值得关注的一个全新动态。


近日,深圳航空与《王者荣耀》合作,正式推出了主题航班。虽然还不是之前提到彩绘的方式,但是从安排cos成游戏角色的俊男靓女们为乘客提供服务,到设计王者荣耀主题的靠枕与行李架广告,都让我们看到了航空公司与游戏厂商在电竞营销上的全新尝试。



当然,这种现象的出现离不开电竞本身的火热。根据SensorTower公布的数据显示,《王者荣耀》在App Store推出后,平均每月流水都要增加1000万美元。而据“手游那点事”报道,《王者荣耀》在国内iOS月流水约为7.58亿元人民币。保守根据iOS与安卓比为1:2来计算,《王者荣耀》在国内的流水已经超过了23亿元。除此之外,其在海外的月流水也超过了5600万元。


此前,券商中国记者还曾表示,《王者荣耀》一季度营业收入在60亿元左右,参照腾讯控股整体的29.34%的销售净利润,《王者荣耀》为腾讯控股贡献了17.6亿元的净利润,高于3212家上市公司(占比全体A股公司的98.29%)的一季度净利润。从营业收入来看,《王者荣耀》一季度营业收入,就相当于221家上市公司的营业收入总和。


当然,《王者荣耀》只是电竞火热发展现状中的一个代表,Newzoo数据显示,2017年,全球电子竞技观众将达到3.86亿人,其中包括1.91亿电子竞技迷和1.94亿偶尔收看的观众。到2020年,电子竞技迷数量将增长50%,达到2.86亿人。



整体来看,庞大的人群数量、年轻化的人群特征、较强的消费意愿与消费能力,都让电竞成为了最受关注的一大领域,也被认为是目前相关企业开展营销活动时的优质选择。


不过禹唐注意到,虽然电竞产业的发展势头相当迅猛,但为了实现良性的、可持续的运营,电竞产业的从业者们依然在向传统体育产业看齐。


例如在接受禹唐的采访时,腾讯互娱移动电竞部总监与王者荣耀职业电竞联盟主席张易加就表示:“如果我们仅仅将其视作一个游戏,当成一个游戏厂商要自己去推广的比赛项目,可能它的生命周期总是有限的,顶多几年走到头。但如果换一种思维,向传统体育学习如何将其打造成一个完整的产业,让播出平台、赞助商、做内容、做经纪的不同机构参与进来,那它一定会有更长的生命周期。”



就像张易加所说的那样:“如果是按绝对值,用户的覆盖,真正用户的渗透性来讲,坦率说电竞营销的价值仍处于被低估的阶段。本身我们看到电竞的参与群体是很庞大的,不比任何传统的竞技项目来得少。”


而现在电子竞技开始与航空公司达成合作,则显示出电子竞技与传统体育进一步融合的趋势。作为最受年轻人关注的垂直领域,电子竞技正在与传统体育的不断对话中,展现出自身应有的市场价值。

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