大手笔签约澳网 百岁山体育营销看点在哪儿?

继娱乐营销之后,体育营销成为新一波热点,近年来,包括康师傅、华润怡宝、农夫山泉、娃哈哈等的一系列瓶装水品牌加注体育营销。

2017-12-07 15:00 来源:中国商报/中国商网 记者/周子荑 0 74347




继娱乐营销之后,体育营销成为新一波热点,近年来,包括康师傅、华润怡宝、农夫山泉、娃哈哈等的一系列瓶装水品牌加注体育营销。10月16日,拥有“水中贵族”之称的百岁山与澳大利亚网球公开赛(以下简称“澳网”)宣布正式展开合作,这也结束了澳网有史以来未与中国食品饮料品牌合作的历史。


据百岁山母公司深圳景田食品饮料有限公司副总经理陈孟加对中国商报记者介绍说,百岁山与澳网的此次合作,百岁山投资金额在千万级别,百岁山一直以来很重视各项体育赛事,此次选择澳网签约也是通过体育界相关人士介绍,基于各方的机缘巧合。

此外,据百岁山内部人士对中国商报记者透露,此前百岁山与澳网有过一定的缘分,但此前的合作规模很小,主要投入虚拟广告,而此次签约后将扩大合作规模,投入实体广告,很可能保持五年的合作关系。

近几年,百岁山曾合作过多个网球赛事,资料显示,截止到近日签约四大满贯的澳网,百岁山已经在全球范围内合作了包括澳网、中网、上网在内的5大网球赛事,并以官方指定用水的身份出现在网球赛场。

“网球一直备受百岁山的重视,因为作为贵族运动的网球和百岁山高端贵族的形象气质相吻合。”上述业内人士对中国商报记者表示,“百岁山主要合作的体育赛事包括网球、马术、马拉松等几项运动,这都和百岁山的定位相符合,另外,百岁山对于乒乓球和羽毛球等体育赛事也有一定的赞助”。

“实际上,公司的营销主要包括三个方面,分别为立体营销、娱乐营销和高端会议。这三个方面都着重体现百岁山高端品牌、水中贵族的形象。”上述业内人士对中国商报记者如是说。

资料显示,百岁山服务的国际高端赛事不胜其数,如乒乓球团体世界杯赛、北京奥运会、中国网球公开赛、上海网球大师赛、北京浪琴表马术大师赛、中国杯帆船赛等。且百岁山也因此成为诸多高端赛事和顶级会议的常客,自2013年陆续开始亮相中国政届高端会议、博鳌论坛、世界互联网大会等,以及一些备受关注的国际盛事如中亚欧博览会、中法品牌高峰论坛等。

据相关人士介绍,对于此次签约澳网,考虑到物流成本的因素,百岁山在意大利建有工厂,生产瓶装水后再运往澳洲。

而除了百岁山,众多瓶装水企业也纷纷加码体育营销。例如,2015年,农夫山泉加盟2015武网大家庭,2016年,农夫山泉赞助尖叫轮滑城市赛、武汉网球公开赛;2016年8月,华润怡宝借助欧洲杯赛事热点进行品牌曝光;2016年,娃哈哈赞助了OMA全国高校Mini马拉松赛事。而百岁山体育营销又有何创新呢?

对此,百岁山品牌推广部相关人士韩学冠对中国商报记者表示,百岁山的体育营销主要有两个创新点,一个是选择气质相仿的运动,但其它很多企业可能会选择热度较高的运动,而不太考虑是否与本企业气质相符;另一个是百岁山与体育赛事结合点较为标新立异,比如很多企业赞助网球公开赛可鞥会赞助电子屏,而百岁山选择的是主裁判的椅子作为结合点。

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