获得3000万A轮融资的星烁体育,希望以营销、经纪与百淬打造商业闭环

星烁体育的创始人兼CEO郭志浩接受了禹唐的采访,谈了谈自己创业的感想,星烁体育的业务架构以及拿到融资后的种种考虑。

2017-11-17 13:00 来源:禹唐体育 0 83960


禹唐体育注:

近日,主营体育营销、体育经纪,并拥有功能性饮料百淬的星烁体育宣布获得3000万A轮融资,领投方为华盖资本与儒艺资本,之前其Pre-A轮由毛大庆旗下优享创智和北京鼎春德集团注资。


在敲定本轮融资后,星烁体育的创始人兼CEO郭志浩接受了禹唐的采访,谈了谈自己创业的感想,星烁体育的业务架构以及拿到融资后的种种考虑。


供职央视十六载后踏上创业路


近年来,体育产业在政策和资本的双重推动下,迎来了一波发展浪潮。与之相对的,则是体育人才的短缺。众所周知,央视拥有强大的内容制作与商业开发能力,也积累了足够多的人才,成为了目前中国体育产业界最大的人才库。


面对体育产业的发展浪潮,包括刘建宏、王涛、申方剑、段暄、王东、刘语熙等台前的腕儿们以及更多的幕后工作人员纷纷离开央视,开启了自己新的职业生涯。如今,郭志浩也加入了他们的队伍。



从复旦大学学习广播电视新闻实习开始,郭志浩就进入了央视《足球之夜》栏目组,作为记者在其中工作了近九年的时间。之后,郭志浩离开栏目组,开始在体制内尝试进行品牌推广和对外合作。


因为央视平台的种种限制,相关工作无法完全按照市场化的机制进行,郭志浩的工作更多体现为寻找突破点,但从二十岁到三十六岁,这长达十六年在央视的工作经历依然让郭志浩对央视充满了感激。“CCTV这十六年的经历,让CCTV成为了我的家,给了我足够的安全感,我这十六年的青春都放在这里了。”郭志浩说道。


也正是在央视的工作经历,为郭志浩如今踏上创业之路打下了坚实的基础。郭志浩告诉禹唐:“之前的工作经历帮助我沉淀了许多体育界的人脉,能够在创业过程中给我支持、帮助与建议。同时,行万里路,让我看到了中国最接地气的运动员、行业从业者、赛事与机构组织的种种故事。这样的经历能让我在体育创业中少走些弯路,避免踏入许多雷区。”



在看到运动健康和消费升级的大背景,以及体育产业在未来的“黄金五年”仍有巨大的发展空间后,拥有多年体育营销和体育消费从业经验的郭志浩决定进行事业转型,跳出体制踏上创业之路,迎接自己职业生涯的新起点。而如今,郭志浩的星烁体育获得3000万元A轮融资,取得了阶段性的成果。


体育营销与经纪的相辅相成


目前,星烁体育方面有两大业务板块,一块是体育营销与体育经纪,另一块则是功能性饮料品牌百淬。与面向一般消费者的百淬不同,体育营销与体育经纪的相关业务更多地还是面向企业方。


体育营销方面,星烁体育的合作伙伴包括杰卡斯、万科、联想、红牛、美津浓、亚瑟士与达美航空等。同时,星烁体育也为企业提供营销咨询服务,曾任卡萨帝体育营销战略顾问、温网中国区媒体关系顾问以及枫叶体育娱乐集团大中华区独家商务合作伙伴等,并举办了首届中加体育产业峰会、2016欧洲杯吉祥物中国首发仪式、曼城中国区VIP酒会等营销活动。


而在体育经纪板块,其最重要的营销资源就是女子跳水奥运冠军吴敏霞。2016年10月,星烁体育与吴敏霞达成五年个人独家经纪合作,围绕其退役后的工作,打造“吴敏霞的第二种人生”。在星烁体育的运作下,吴敏霞也顺利与奥迪、万宝龙与卡萨帝等品牌达成合作,参演综艺节目,并与丈夫推出了自主泳装品牌MXW。



谈到选择体育营销与体育经纪作为创业方向的原因时,郭志浩告诉禹唐:“目前,国家体育总局正持续推动市场化改革,以姚明为代表的协会领导有着开阔的视野,对市场化也有很深的理解。因此,那些愿意拥抱市场的运动员会有更多机会。体育产业中核心的资产是人,运动员又是最核心的,所以我认为未来中国经纪业务会有较大的发展前景。我们一手握着体育营销的资源,即品牌资源,另一手又握着运动员资源,两者完全可以互通。”


值得一提的是,在郭志浩看来,星烁体育之所以能在投资方愈发谨慎的今天,拿到三千万的A轮融资,主要还是因为除了体育营销与体育经纪外,他们的业务还涉足功能性饮料——百淬。在这个垂直细分领域,目前市场整体仍处于相对蓝海的状态。郭志浩相信星烁体育可以将百淬与其体育营销、体育经纪等业务及其他体育资产进行有机融合。


引入百淬,探索蓝海


据郭志浩透露,在拿到此轮投资后,他们会在半年内将90%以上的资金用于百淬销售、市场及品牌团队的扩建,进行市场推广和品牌营销,并希望在半年内推动百淬取得理想的销售业绩。由此可见,在未来,对百淬品牌的推广与产品的销售会成为星烁体育最重要的业务之一。


2015年,以马拉松为代表的健身热潮已经兴起,并在这两年内持续爆发。在看到这个热潮后,郭志浩发现运动营销饮料领域整体上仍是块空白。因此虽然自己不是做快消品出身,但郭志浩与其团队还是将北美运动营养补给品牌BioSteel引入国内,译作“百淬”,并建立了全资子公司“百淬运动”。



郭志浩希望自己体育媒体与体育营销的背景可以为品牌注入更多可能性。如果这款产品能够获得市场的广泛认同,那么庞大的现金流将为星烁体育的营销和经纪业务予以更多的支持,从而促使各项业务的开展形成一个闭环。


一般而言,功能性饮料在渠道推广上的成本相当高,针对这点,郭志浩表示:“我们在渠道上的成本还比较可控,因为百淬本身有着风靡北美的品牌基础和背书。此外,包括吴敏霞、国内足篮球运动员的代言与使用,会促使我们在进入快消市场与渠道时,获得更大的议价空间。另外现在很多经销商和终端也愿意经营一些新兴品牌,除了销量上的帮助外,也能令品牌带来提升。”


虽然百淬在垂直细分领域已经拥有了一定的知名度,但当其进入整个快消品市场,和其他品牌共同出现在便利店的货架上时,如何进一步提升自己的品牌影响力就成了摆在星烁体育面前的难题。


“这时,选择成本对我们来讲是很重要的,我们需要强调品牌的支撑力,所以我们现在最迫切需要解决的还是品牌知名度的持续提升,”郭志浩对禹唐说道,“除了在运动人群和运动爱好者中的知名度外,我们还要打开品牌在普通消费者之间的知名度。”



另一方面,在销售战略的制定上,星烁体育将选择以北京、上海、深圳与重庆这四大城市,来辐射华北、江浙沪、粤港澳与西南地区。同时,他们将在京东与天猫旗舰店等电商平台扩大品牌知名度与销售规模。最后,他们还将以健身房和其他运动场馆为第一场景,以便利店与商超为第二场景,来打造自己的销售战略。


结语:


明年,郭志浩希望百淬的销售成绩能上亿,并在五年后获得上市的机会。而在未来五年的时间中,星烁体育的目标则将是扩大自己的体育营销和体育经纪上的业务规模。与更多头部资源达成合作的同时,他们将签约更多知名运动员,以精耕细作的理念,创造更大的品牌价值。


获得A轮融资的郭志浩与他的星烁体育,就此开启远航。

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