摩拜也做起了运动服,目的是吸引年轻女性用户

摩拜做的不是运动行业,但是它也应该不排斥为消费者提供更好的运动体验,在这个过程中,还能够充分发挥摩拜的品牌价值。

2017-11-03 13:37 来源:禹唐体育 0 37702


禹唐体育注:

从去年开始,共享单车的“飓风”以一种超乎想象的速度席卷中国大江南北。一时间,街道旁、写字楼下、地铁出口周围甚至城市老宅的胡同里,五颜六色的共享单车成为城市里新的点缀。


然而过犹不及。无论怎样猛烈的风口,都逃不掉市场的洗牌,在这个过程中,优胜劣汰就是唯一准则。一个地区、一座城市到底能够容纳多少辆共享单车,没人能给出具体数字。只因为进到这个圈子里的人多了,“你死我亡”的竞争才会出现,坚持到最后的才是胜利者,相信入局者都明白这个道理。


经过一年多的市场洗礼,我们发现,摩拜和ofo依然是大街上出镜率最高的共享单车,当然,也有一些品牌很快就走到了终点。能够善始善终已经是很好的结局了,但是一般来说,共享单车品牌的倒闭总会负担着一些“退押金难”的历史遗留问题。



强者恒强。当有些人还在考虑生存问题的时候,共享单车的市场已经迎来了新节点。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的游戏就要开始了,想要继续生存的个体要努力爬到食物链顶端。“现在盈利不是最重要的,扩张市场是主要目标。”摩拜单车总裁胡玮炜这样说。


共享单车的出现从经济角度看是对分享经济强有力的补充。今年2月,国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国分享经济发展报告2017》显示:2016年,中国分享经济市场交易额约3.45万亿元,同比增长103%,参与分享经济活动的人数超过6亿人。报告同时预测,未来几年分享经济仍将保持年均40%左右的高速增长,到2020年分享经济交易规模占GDP比重将达到10%以上。


而从消费者的层面看,共享单车更大的意义则是改变了人们的生活方式,尤其针对年轻人这个团体。共享单车很大程度解决了人们短途出行的需求,尤其在一些其他交通方式并不便捷的地带,共享单车的优势尽显。另外,共享单车还唤醒了人们骑行的欲望,更逐渐成为一种新时代的休闲方式。共享单车这条产业链的核心其实并不是单车或者出行,关键在于人。



分享经济终究要以人为主要行动元素,这就有了更多可发挥的空间。经过一番“硝烟弥漫”之后,摩拜、ofo们收获的不止是市场体量,还有一个响当当的品牌,这是流量效应产生的附加值。从目前来看,摩拜已经在动这方面心思了。


摩拜做的不是运动行业,但是它也应该不排斥为消费者提供更好的运动体验,在这个过程中,还能够充分发挥摩拜的品牌价值。于是乎,摩拜做起了运动服。上月底,时尚女性运动品牌MAIA ACTIVE宣布与摩拜单车达成合作,二者推出了一系列联名骑行运动服以及运动背包乃至跳绳。


MAIA ACTIVE是欧逸柔(Lisa Ou)进而王佳音(Mia Wang)在2015年11月创立的时尚运动品牌,两人是在纽约认识的。Lisa毕业于美国最著名的服装设计院校——帕森斯设计学院,也自然承担起了MAIA ACTIVE的产品设计工作,Mia则主要负责商务运营部分。



联名款依然主打MAIA ACTIVE一直倡导的“Workout Anywhere”生活理念,据Lisa介绍,骑行服的设计灵感来自于“流动的城市骑行路线”,希望人们不仅把摩拜单车当成一种通勤工具,还要把它作为一种运动健身的新形式。对于MAIA ACTIVE自身来说,通过融合运动性能和时尚设计,打破时尚与运动之间的界限,一直都是品牌追求的核心理念之一。


据公司提供的数据显示,MAIA ACTIVE今年以来的销售额增长明显,月销量早已超过了1000件。从年中的统计来看,仅仅在半年之间,品牌的销售额就翻了十倍之多。今年七月底,MAIA ACTIVE获得了动域资本的近千万元A轮融资。据公司介绍,融资后的MAIA ACTIVE会主要在品牌形象塑造以及进一步开拓一线及准一线市场上下功夫。很显然,与摩拜的合作正是基于这种发展战略。


之所以踏足运动领域,很大一部分原因在于Lisa本身就是个运动狂人,因为工作的原因,她对女性在运动时的美感又有很多自己独到的见解。在他看来,目前市面上大多数的女性运动服距离自己的心理预期太远,要么穿起来不舒服,要么缺乏设计美感。于是她下决心专门为亚洲女孩设计“最完美”的运动服。



在Lisa看来,一件“完美”的运动服不但要具备专业的功能性,时髦和合身度更不可少。当然,她也希望通过MAIA ACTIVE鼓励更多女孩加入到运动行列,她相信,一件兼具功能性与美感的运动服能够帮助女孩们在运动中激发更大潜能,从而达到健康身心的目的。


当然,MAIA ACTIVE还只是一个年轻的小众品牌,当务之急就是让更多年轻女性意识到自己的存在,联名跨界营销就是一种非常普遍的做法。像阿迪达斯、耐克这样的大品牌与时尚大咖推出联名款早已见怪不怪,但这绝对不是大品牌的专利。只要品牌之间的用户指向和产品理念能够达成一致,即使是年轻品牌,也可以期待借此达到事半功倍的效果。


今年七月份的时候,摩拜就曾和潮流平台YOHO!玩了一次跨界合作,虽然只是一次主题活动,但是通过在雨天给新人派发雨衣的独特创意,还是在年轻人群体中引起了不小的反响,引爆了社交媒体。尝到甜头的摩拜想要把这种联合营销的时间线拉长,推出服装类周边无疑是最为普遍的做法。



据尼尔森近期推出的《互联网体育人群研究报告》显示,在实际生活中,健身、跑步、骑行等偏轻松休闲的体育活动,因其受场地环境、参与人数、器械条件等限制较少,更容易被现代城市居民所接受。骑行已经成为受欢迎程度仅次于跑步的城市运动。据调查,体育产品及服务紧随服饰、餐饮、旅游之后,成为互联网体育人群日常消费中排名第四位的重要支出类别。其中,运动服饰/鞋帽、球类装备和体育赛事门票成为体育人群首选消费的前三名。


虽然全球的运动用品行业称不上景气,但是在短期内,中国的这块市场还是会呈现出不错的增长态势。除了那些大品牌,一些针对特定人群并且极具专业性能和设计感的轻型服饰也会加剧行业竞争。摩拜联合MAIA ACTIVE是创新营销手段还是有意深耕,后续的动作也值得我们关注。


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