阎焱:高尔夫人不要抱怨!总联会精彩演讲实录!

投资中的顺势而为与中国高尔夫的未来

2017-11-01 09:30 来源:高尔夫旅行 0 63941

 

感谢大会邀请我参加,其实我自己觉得,我早就应该来了。


我的工作跟高尔夫关系不大,我是做投资的,但我从1995年开始打高尔夫,那是在美国开始的。我自己认为,我的高尔夫打得还不错,每年中国投资界在春城有一次高尔夫聚会,已经第13年了,本人拿过四届冠军。


我曾经很crazy(疯狂),甚至想把工作辞了,去打高尔夫,后来还是觉得自己条件太差,不能打冠军就算了。


我想,我今天来有两个身份,一是作为资深的高尔夫爱好者和参与者,这么多年把国内外的好场子几乎都打遍了之后,走遍世界后反过来看中国高尔夫存在哪些问题。另一个,是从投资人的角度,看中国的高尔夫行业到底有哪些问题。


我们基金目前在中国管理40多亿美金加上500亿人民币。我们在中国投了367个项目,但没有一个与高尔夫有关。我自己非常喜欢高尔夫,但为什么不投呢,是因为看不到投资高尔夫赚钱的希望。在商言商,投资人嘛,我们总是要替客户赚钱。但是二十多年了,我们在中国投资了几百个企业,竟然没有一个高尔夫的,这是我经常问自己的问题,这也是我们在座的所有人要问自己的问题,就是中国的高尔夫市场,出路在哪?问题在哪?怎么办?今天,我从一个既是圈内人、也是圈外人的角度,来谈一谈自己的看法,跟大家一起分享。

 

我先给大家讲两个小故事,这是我在投资中碰到的真实的故事。


第一个,伟哥的故事。


我们在座的人,以男性为主,可能大家都知道那个蓝色的小药片。咱们中国人不太谈性这个事,但可能会有很多人尝试过这个。这个蓝色小药片,它是人类历史上第一个单个药研发费用最高的,但它的市场回报也是最高的。


Pfizer(辉瑞制药),用十几年时间、20多亿美金去研发这个药,但大家知道它本来是做什么的吗?最早它是用于治疗心脏病的,但在研发过程中,他们发现受试者中的部分人服用后,会出现起疹子的现象。于是Pfizer决定把受试者手中的药收回来,结果发现,收回来的数量与发出去的数量,差距很大。他们就做了一个调查,竟然发现,男性的受试者几乎都不愿意把药交回来,尤其是那些年纪大的。Pfizer觉得很奇怪,经过了解才知道,治疗心脏的这个小药片,会刺激男性的勃起,尤其是年纪大的人,这些药给他们的性生活带来很大快乐。


与此同时,这个药在心脏病治疗领域的申请,没有获得FDA(美国食品药品监督管理局)批准,他们发现,血液的加速,更多流向下半身,这是重力的自然选择过程。结果,Pfizer又花了三年的时间,成功推出了被美国FDA认可的男性勃起的增强药。结果这个药成为人类历史上到目前为止最赚钱的药。

所以,这是个有心栽花花不开、无心插柳柳成荫的案例,也是顺势而为的典范。

 

再来讲第二个故事,这是我们自己投的一家公司。


这家公司在杭州,它所在的行业,特别特别传统——做服装。大家知道,中国的经济目前是二元经济,一面是互联网,如日中天,估值没有最高只有更高。另外一面就是传统行业,满目萧条,其中就包括我们的高尔夫。大家知道,我们的一件西装,不太好的几千块,好一点的像Zegna,Armani,一件西装上万,但它的成本也就几百元。在中国,做服装的成本,80%多都是渠道和广告费用。


这家公司就是如此,最后做到濒临倒闭。


父亲把儿子送到澳大利亚读书,儿子回来以后接管家族的业务,他没有更多的钱去做广告和渠道了,怎么办呢?他想到一个主意,就是把所有的广告全部停掉,然后干什么?用网红。


他选择那些85后的网红女孩,她们特别喜欢自拍,今天穿了一件漂亮的衣服,放到网上去;明天穿一双漂亮的鞋,后天背了一个漂亮的包,也放上去。这家公司就跟这些网红签一份合同,你仍然去干你喜欢的这些事,然后我根据你的兴趣、你的爱好来设计衣服和鞋子,你也不用出钱。如果卖出去的东西,我来跟你分成,分成比例,按照你的粉丝点击数量来计算。


很多网红就说,世界上哪有那么好的事,你跟我签合同,你来出钱,按照我的喜好来设计产品,然后还要跟我分成,最多的时候,我拿40%,他拿60%。很多小孩从来没见过这种事。


这个公司,我们是2015年见他,当时每年的盈利只有几百万,但成长很快。我在上海见他们时,我说要投他们,他们说不需要钱。他们当时想搞定一个女孩叫周冬雨,周冬雨当时还没有这么红,他说我们找她也找不着,如果你要能帮我搞定,我就让你投。我说正好我可以帮忙。


当时我们投了一个电影《同桌的你》,我们和高晓松把这首脍炙人口的歌拍成了电影,当时投资2000万,我们自己估计,如果票房好能有一个亿。但我们后来没想到,票房超出预期,达到5个亿。这部电影的女主角就是周冬雨,我当时是这部电影的总制片。结果我就打电话给周冬雨,她当时也是个小姑娘,不懂这些事,后来通过和她的经纪人商量,把这个合作签下来了。


说回网红。今天在座的人年纪可能偏大,年轻人应该都知道,当下中国最火的一个网红是一个女孩,1988年出生,叫张大奕。这个女孩非常厉害,也没什么背景,长得漂亮,但也不是最漂亮。就是这个女孩,在去年的11月11日,一天卖了多少?24小时卖了两个亿的衣服、鞋子、包包这些东西。你想,在座的一家公司可能一年也很难做到两个亿的收入。所以今天,如涵,就是前面提到的那家公司,已经成为中国第一的网红电商公司。

 

这两个例子说明,有很多时候,我们原来想做的事情,后来发现做不了,我们想达成的目标,后来发现不一样。但是有一些公司,坚持抓住在成长过程中的机遇,去努力,去发展,结果在不经意之间,成为一个非常好的公司,而且成为转型中的一个领导者。

 

其实它和我们今天的高尔夫行业,有很多相似和相通的地方。我们大家需要来真实地面对和反思一下,中国高尔夫今天所面临的问题。


我在做亚洲百佳高尔夫球场评选的时候,我和中国评委一起聊天,我看到90%,甚至95%以上的人,对中国高尔夫的前景都感觉负面和抱怨:在中国,为什么这么残酷地对待高尔夫?为什么我们这么大的十三亿人口的国家,才496个高尔夫球场,而美国有一万八千多家高尔夫球场?我们改革开放三十年以来,GDP从改革开放初期,美国的GDP是我们的20倍。今天,美国的GDP大概是将近18万亿美元,我们大概一年是10万亿,美国大概是我们的1.8倍;我们的人口是美国的4倍,13亿,美国是3.2亿;我们的人均GDP是8000美元,美国人均是58000美元。但高尔夫球场的数量,美国是我们的36倍!


世界上最远的距离是什么?是中国高尔夫球场数和美国球场数的差距。

 

是不是应该抱怨?当然有值得抱怨的地方,刚才的数字说明了一些问题。但是在抱怨的同时我们自己是否反思过:中国的高尔夫产业做到今天这样,我们作为产业内的人,我们又有什么责任?我们做错了哪些地方?我们有哪些可以改进的?


分析一下高尔夫历史,高尔夫是非常有意思的事情,它是起源于最穷的人的运动,苏格兰牧羊人。但是高尔夫近些年来的发展,演变成一项精英化的运动。为什么精英化?因为它有很强的social(社交)性质,就是社会性和参与性。但是欧美高尔夫发展到今天,有两个特点,一是大众化参与,另外就是具有很强的精英性。在今天的美国,有的地方打一场球20美元。自己拖个车,也没什么会所,没什么洗澡的地方,打完就走了,但同时也有特别高端的地方,比如大师赛的举办地奥古斯塔,没有会员带你就是打不了,花几百美金打一场球的球场也大有人在。但是你会发现,高尔夫运动的发展一定是大众性和精英性并存,但在中国,高尔夫就是精英圈的事。


我记得,我从美国刚刚回到中国,是1999年。在美国时,我们家旁边就有球场,拖着车下场很便宜,10块钱就能打一场。到了北京,我感到非常诧异,在中国打球,那时候就要一千多一场,而且还有球童的小费。大家平常好像都很在乎钱,但是到了球场,啪,一给就是一百、两百,还有,坐着开球车打球。后来更有甚者,一个人下场,两个人Serve(服务),让人立马有皇上的感觉。


中国高尔夫的精英化是什么?就是你把越来越多年轻人、想进入高尔夫的人隔绝开了,逐渐地成为唯有精英才能打的运动。更可怕的是,由于我们的价格居高,由于我们的精英化,由于很多人在运动过程中把它当成一个社交的手段,很多人把高尔夫当成贿赂。我见过的,一个putter(推杆)几十万元,后来我才知道,杆头是由24k金做成的。我们大家在座的很多人知道这种情况,送你一套杆,一套杆好几万。所以后来,政府为什么把它当做腐败来抓,是有原因的,不是说无风就有浪,确实有风才有浪。

 

我们讲顺势而为,什么叫势,一个是大势,大一点来说,可以上溯几千年,下溯几千年。在我们国家,共产党的宗旨和纲领,一定是为老百姓谋福利的,尽管我们在打球的是精英,但是我们不能跟大势作对,比如现在在反腐。

 

中国的高尔夫有没有未来?如果有,未来在哪里?我觉得这是我们今天所面临的重要问题。


时间的限制,不能展开讲了。今天我想跟大家提三点关于目前中国高尔夫发展的建议:

 

第一个,由于精英化趋势,导致了你在高尔夫球场看到的人越来越少。精英最大的特点就是有钱,但是精英还有一个特点是没时间。有钱有时间的,是精英中的极少数。精英化的结果,导致了星期五、星期六、星期天人很多,下不了场,但是到了星期一、星期二没有人打球,门可罗雀。这就造成了一个恶性循环。我们所有高尔夫俱乐部的经理一定要记住,高尔夫需要普及,需要有更多人参与才能有未来。当然大众化一定要有政府的支持。但我们业内有更大的责任。比如我们可以每周有一天降价让大众参与,尤其是年轻人的参与。这个世界的未来一定是年轻人的,怎么让年轻人来参与,怎么能够让年轻人也到球场上来,这关系到中国高尔夫的未来。

 

第二,过去,中国高尔夫都靠房地产赚钱,如果房地产不行了,高尔夫就完了。一个行业、一个企业,必须要有自身盈利的行为。没有房地产,有多少高尔夫球场能够自己活下去?


大家知道,我们今天最受吹捧的投资模式是什么?不光是电商、社交,不光是阿里巴巴、腾讯,现在最火的还有共享经济。


在人类历史上,大家有没有听过这样的事:全世界最大的车的公司,一辆车没有;全世界最大的酒店公司,一间客房都没有。Uber就是前者。全世界最大的酒店公司,不是Hilton,不是Marriot,是Airbnb,它没有一间房,但是它做了一件特别好的事,就是把我们闲置的资源、我们存量的资源利用起来。我觉得今天的中国高尔夫,尤其是可以借助移动互联网,应该把存量的东西用起来,把我们现有的运营效率提高,有很多可以做起来。这方面已经有很好的尝试,比如杜厦老板他们弄的太平洋联盟。

 

第三,我觉得中国的高尔夫应该跟旅游联系起来,怎么联系我也没想好。中国未来最有发展潜力、最有希望的之一,是旅游行业。而高尔夫球场往往都是在山清水秀、离城市又不太远的地方。你们一定会找到golf和travel联系在一起的地方,希望大家集思广益。

中国的高尔夫,总是自个儿玩。我搞一个园子,这就是我的领地,不带别人玩。再看美国,光是高尔夫的Association(协会)就有三个。中国有一个高协,是官方的,也不太干事。怎么能把这些俱乐部更好地联结起来,我觉得亚雄兄做了一个很好的事,这个联盟,你们居然已经做了18届,非常好,但是你们在资源的开发和共享上还不够。

 

最后,怎么能把这个共享的资源用得更好?你们需要更强的手段。中国政府现在大力支持投资行业,全国上下,人们现在就想两件事,第一个是从政府那里拿钱,第二个就是把钱花出去。在座的这么多人,你们一块努力并得到政府的支持,应该做一个高尔夫和旅游相关的基金,我觉得它是帮助你实现目标的最佳手段。

 

我过去做学问,在美国我写过一本书。可是我发现全世界没有超过20个人看完过。你怎么去影响世界?你可以写小说影响世界,写报告文学去影响世界,像我们写严肃的理论文章,有多少人关注呢?当我做投资以后,我发现改变世界这要比我们当年做学问有用得多。我们投资的企业加起来雇佣了超过一百万人,而通过我们的投资,我们改变了这一百万人的生活,还有这一百万人的家庭成员,影响有多大?所以我建议大家,跟政府合作,建立一个高尔夫、绿色环保和体育管理的基金,投资高尔夫和与高尔夫相关联的行业,把中国的高尔夫行业发展起来。

 

谢谢大家!


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