禹唐WEEKLY | CBA赞助体系改革!耐克球衣两次被撕裂!

禹唐WEEKLY,为您解读每周国内外体育营销要闻。

2017-10-21 12:00 来源:禹唐体育 0 58546


禹唐体育注:

过去一周,国内外的体育营销界又发生了哪些事件?禹唐将为您盘点其中的十大案例,并进行解读。


10、12BET赞助2017伦敦跆拳道世锦赛



继成功赞助了明年在伦敦举行的世界乒乓球团体赛之后,12BET又成功赞助了2017年跆拳道世锦赛。本次锦标赛将于10月19日至22日在英国伦敦举行,届时将有来自183个国家和地区的共971名选手参赛,规模刷新历届之最。值得一提的是,此次世界跆拳道锦标赛史上首次有难民选手参赛。


12BET称得上是欧洲体坛营销的常客了。今年8月,12BET就成为了西布朗的球衣衣袖+训练装备赞助;去年9月,它们与阿森纳俱乐部签下长期合同,成为这支英超球队在亚洲新的官方博彩合作伙伴,获得了阿联酋航空球场的所有国内比赛中获得场边LED广告板的品牌曝光。此外,12BET还获得使用球队一线队员制作内容和其他一些宣传权益。


而在去年9月,12BET还同莱斯特城签署了一项赞助合同,成为了球队的官方博彩合作伙伴。此外,12BET还曾与西甲联赛的多支球队签约。不难发现,通过体育营销开拓欧洲,尤其是英国市场,并借此树立自己的品牌可信任感,是12BET在市场战略上的重点所在。


9、Pandora赠送詹姆斯会员服务



Pandora是一音乐流服务软件,每四或五首歌播放完毕后就会显示广告。用户可以通过升级到Pandora Plus获取无广告体验的音乐服务,每个月价格为4.99美元。近日骑士球星勒布朗-詹姆斯在接受采访时透露自己生活十分节俭,还在使用带广告版本的Pandora音乐播放器。


对此,Pandora官方发推愿意为詹姆斯解决困难。“嗨,@KingJames 我们送给你一个会员账户怎么样?这样你就能摆脱那些广告了。”官推写道。随后詹姆斯转发并回复道:“好吧......如果你们坚持要送#笑脸”


据Opendorse的数据显示,如今拥有3902万粉丝的詹姆斯一条推特的商业价值高达16.5万美元。因此能够同詹姆斯这样的巨星在推特上形成互动,对Pandora的市场推广而言无疑相当有益。当然,这也离不开Pandora自身敏锐的市场嗅觉。


8、卡希尔进球庆祝动作涉嫌为赞助商打广告



在澳大利亚2-1击败叙利亚的比赛中,蒂姆-卡希尔在进球之后用双手做出一个“T”的手势进行了庆祝。之后,澳大利亚的网上旅行社TripADeal就在Instagram上发布了相关照片,并说道:“你看到了我们新的品牌形象大使蒂姆-卡希尔了吗?他在昨晚打入制胜球之后做了TripADeal的‘T’的庆祝动作,恭喜卡希尔!”


然而,卡希尔这个疑似为赞助商打广告的庆祝动作却招致国际足联的分析调查,毕竟这样的行为并不符国际足联的相关规定。事实上,运动员如何在场上为品牌打广告是个技术活。在2012年,丹麦前锋尼古拉斯-本特纳就曾因露出了赞助商的内衣而被欧足联处以8万欧元的罚款。


另外,在田径场上,我们也曾看到美国男子中长跑名将尼克·西蒙兹将自己左臂上划出了一块作为临时文身广告投放的地方,并以1.11万美元的价格拍卖给了一家广告公司。不过国际奥委会还是规定尼克在比赛时必须用白色的胶布遮住那处文身。而如今卡希尔的庆祝动作营销,还真是新奇的一招。


7、AC米兰携手阿尔卑斯矿泉水



AC米兰日前与天然矿泉水品牌阿尔卑斯达成多年战略合作,并宣布阿尔卑斯矿泉水成为俱乐部官方合作伙伴及AC米兰官方指定饮用水品牌。


通过合作,阿尔卑斯获得了AC米兰品牌关联、现场曝光以及数字媒体曝光等相关的赞助权益,另外,他们也将携手AC米兰举办一系列线上和线下的活动来建立品牌印象,有效激活目标消费者,联合AC米兰在意大利和大中华区定制符合当地市场的营销方案。由此,阿尔卑斯也成为了助力AC米兰重回欧洲之巅的重要力量。


阿尔卑斯总经理赵雷在接受禹唐采访时表示:“阿尔卑斯选择与AC米兰的合作初衷,不仅是因为这支球队拥有高凝聚力和高忠诚度的球迷群体,更是因为AC米兰的底蕴以及传统的形象气质与阿尔卑斯追求卓越的品质内涵不谋而合。阿尔卑斯将全力支持AC米兰中国推广事务。反之,AC米兰也将会协助阿尔卑斯与目标消费者建立联系以及提升品牌好感度。”


相关内容请参见《阿尔卑斯饮品总经理赵雷:饮用水与体育营销是不可分割的》。


6、百岁山成为澳网全球合作伙伴



澳大利亚网球公开赛与百岁山日前在上海签署了合作协议,百岁山成为了澳网的全球合作伙伴,据悉,双方的合作金额在千万级别。这是澳网有史以来第一次与中国食品饮料品牌合作。加上此次签约澳网,百岁山已经在全球范围内合作了包括澳网、中网、上网在内的3大网球赛事。


据《证券日报》报道,百岁山品牌推广部相关人士韩学冠表示,百岁山的体育营销主要有两个创新点,一个是选择气质相仿的运动,但其它很多企业可能会选择热度较高的运动,而不太考虑是否与本企业气质相符;另一个是百岁山与体育赛事结合点较为标新立异,比如很多企业赞助网球公开赛可能会赞助电子屏,而百岁山选择的是主裁判的椅子作为结合点。


对于百岁山签约澳网一事,中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示,景田百岁山在快速发展后,也在构建自己的产品金字塔,塔尖是本来旺、腰部是百岁山,底部是景田。作为中国第一个完成产品金字塔布局的饮用水品牌,其需要国际大型赛事为其提升品牌形象。


5、安东尼·戴维斯和耐克签下多年续约合同



据球鞋记者Nick DePaula报道,鹈鹕球星安东尼-戴维斯在赛季开始前和Nike签下了一份多年续约合同。戴维斯在本赛季所穿的Air Max Dominate鞋舌上拥有他的名字以及一字眉logo,“Chi / IL”代表家乡以及“Fear The Brow”字样。


1993年出生的安东尼·戴维斯目前在NBA新奥尔良鹈鹕队司职大前锋/中锋。他在2012年成为NBA选秀状元,新秀赛季入选最佳新秀第一阵容。2012年,他随美国梦十队获伦敦奥运会男篮冠军。2014年,他随美国队获得男篮世界杯冠军。


作为耐克旗下球员,安东尼·戴维斯曾多次到访中国。在今年年初接受禹唐采访时,安东尼·戴维斯表示:“我喜欢去中国。我大概去过中国三次,几乎每年夏天都要去中国,参加耐克的活动。如果告诉你,你在全世界都有球迷支持,也是一件趣事。中国球迷为我们的比赛带来许多乐趣,提供许多支持。所以,我们当然会感激中国球迷为NBA和球员所做的一切。”


4、百事公司与阿里签下七位数赞助合同



据《每日邮报》透露,百事可乐已经签下了英超托特纳姆热刺俱乐部的球星阿里,阿里将成为百事可乐旗下的宣传和广告明星,百事可乐则会向这位英格兰球星提供巨额的赞助费。据悉,这份赞助合同的金额可能将达到七位数。


阿里是目前欧洲最炙手可热的新星之一,他出道于小球队弥尔顿凯恩斯,2015年时,热刺将其招致麾下。这名年轻的中场球员也没有让热刺失望,如今,刚刚21岁的他已经被视为英格兰国家队未来十年的核心球员。


众所周知,百事可乐对世界级的球星有着诸多青睐,例如英格兰球星贝克汉姆,就是他们旗下的签约球员,而劳尔、卡洛斯、罗纳尔迪尼奥、兰帕德、托雷斯等巨星也曾服役百事。除此之外,阿根廷与巴萨的当家球星梅西也是百事可乐的现任宣传大使。


相关内容请参见《巨星扎堆+年轻化品牌战略,看百事可乐怎么做体育营销》。


3、拜仁与可口可乐续约三年,合作将满50年



据拜仁慕尼黑官方的消息,俱乐部正式与美国饮料公司可口可乐续约三年,未来,拜仁球迷们将可以继续在安联球场享用可口的可乐。拜仁负责市场营销的董事容表示:“继续和可口可乐合作是对双方最近几年工作的肯定,能够和世界最强品牌之一相提并论也是我们的荣幸,我们非常期待在下赛季迎来双方合作50年大庆。”


而可口可乐欧洲有限公司(德国)体育与市场营销部门负责人劳布同样深感鼓舞:“这次续签的三年合约意义非比寻常,拜仁与可口可乐的精诚合作将在2018/19赛季迎来50周年纪念。我们祝愿球员们本赛季能在海因克斯及其教练团队的带领下收获成功,斩获锦标!”


众所周知,企业通过长期携手体育营销资源以形成协同效应是较为成熟的方式。除了拜仁慕尼黑与可口可乐长达五十年的合作外,网球供应商施莱辛格与温网长达115年的合作也不得不提。


自1902年开始,这家专门提供高端比赛用球的企业就开始为温网提供官方指定用球。历届比赛,施莱辛格已经提供了超过54000个比赛用球,以及裁判座椅、球网等配套产品。另外,碧域番茄汁与温网长达80多年的携手也堪称经典。


2、耐克高管将全面审查为何球衣那么容易被撕裂



本赛季,耐克成为了NBA的官方球衣赞助商,据悉,耐克与NBA签下的是一份8年10亿美元的合同。在成为NBA官方球衣赞助商后,耐克也将更多的科技元素融入了自己重新设计的球衣。


然而在新赛季,NBA球衣却已两次遇到尴尬的情景。在季前赛中,湖人球员泰勒·恩尼斯就在一次快攻中被对手撕破了球衣背部。而在揭幕战中,联盟与耐克的头号球星勒布朗-詹姆斯的球衣也同样被杰伦-布朗扯破。比起恩尼斯,揭幕战与詹姆斯的影响力也让耐克球衣质量问题成了球迷关注的焦点问题。


据NBA记者Darren Rovell报道,消息人士透露,虽然耐克官员拒绝就此事作出评论,但这一事故也迫使他们将全面审查为何球衣这么容易被撕裂。有趣的是,NBA还决定拍卖詹姆斯被撕裂的球衣,所有收益将用以飓风赈灾工作。截至目前,出价达到10040美元。


1、中国人寿成为CBA首个官方主赞助商



今年,CBA在商务开发上进行了创新。新赛季CBA的赞助商被划分为主赞助商(1家)、战略合作伙伴(1家)、官方合作伙伴(5家)、官方赞助商(3家)和官方供应商(7家)等各个级别。


中国人寿则成为了CBA联赛在2017-2020年期间的唯一官方主赞助商。CBA公司商务部门总经理蒋健透露,中国人寿无论是赞助权益还是赞助金额都位列17家赞助商中之首。


另外,新赛季的CBA在纪律处罚上变得更严厉,尤其是竞赛和商务工作中部分违规行为的处罚力度加大。比如,除了严格禁止从训练到比赛使用赞助商的竞品,运动员更不得在公众场合、媒体、社交平台等发布严重有损联赛战略合作伙伴的负面信息、言论等,违者轻则罚款100万元,重则罚款高达300万元。


相关内容请参见《赞助体系迎来创新,哪些企业选择了CBA营销?》。

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