阿尔卑斯饮品总经理赵雷:饮用水与体育营销是不可分割的

就在本月,中国投资者入主后的AC米兰迎来了自己在中国的第一家官方合作伙伴。

2017-10-20 13:05 来源:禹唐体育 0 44582

 

禹唐体育注:

众所周知,AC米兰是欧洲传统豪门,在历史上,AC米兰总共获得了7次欧洲冠军联赛冠军和意大利超级杯、5次欧洲超级杯冠军、2次欧洲优胜者杯冠军、18次意甲联赛冠军等其他多项冠军。无论是意大利还是在中国,米兰都拥有着一批忠实的铁杆球迷。

 

AC米兰的复兴之路

 

然而近年来,AC米兰的球迷们却对球队忧心忡忡。自2007年登顶欧洲之后,AC米兰逐渐跳离了第一阵营,在过去的三个赛季更是无缘欧战,自身的豪门地位也受到了挑战。

 

不过事情在今年迎来了转机。4月13日,李勇鸿代表的中方资本正式控股AC米兰,这家昔日的豪门在休赛期花费了2亿欧进行引援与补强,重振旗鼓后的AC米兰也踏上了自己的复兴之路。


 

当然,同任何职业体育俱乐部一样,AC米兰在自己的复兴路上也需要赞助商的陪伴。可惜的是,AC米兰现有的最大赞助商阿迪达斯将在明年正式终止和米兰的合作。自1998年开始,双方已经进行了将近20年的合作。原本双方的合同到2023年到期,但阿迪方面提前五年激活了合同中的解约条款,双方将在本赛季结束后终止合作,这在欧洲足坛历史上都是非常罕见的。

 

而如今,据足球市场网披露,AC米兰已经接近与彪马签约。报道称AC米兰和彪马的赞助合同将在明年7月1日正式生效,AC米兰每年可以从彪马处得到1000至1500万欧元的赞助费。虽然赞助金额不如其他欧洲豪门,但仍说明AC米兰并不缺乏赞助商的青睐。

 

携手米兰,阿尔卑斯看重了什么?

 

就在本月,中国投资者入主后的AC米兰迎来了自己在中国的第一家官方合作伙伴——北京时间10月13日,天然矿泉水品牌阿尔卑斯宣布与意大利甲级联赛足球俱乐部AC米兰达成多年战略合作,成为俱乐部官方合作伙伴及米兰官方指定饮用水品牌。


 

通过合作,阿尔卑斯获得了AC米兰品牌关联、现场曝光以及数字媒体曝光等相关的赞助权益,另外,他们也将携手AC米兰举办一系列线上和线下的活动来建立品牌印象,有效激活目标消费者,联合AC米兰在意大利和大中华区定制符合当地市场的营销方案。由此,阿尔卑斯也成为了助力AC米兰重回欧洲之巅的重要力量。

 

对于双方的合作,AC米兰首席商务官洛伦佐·乔奥盖蒂表示:“这次合作将会让AC米兰有机会把自己的品牌与中国矿泉水品牌领导者之一的阿尔卑斯关联起来,另一方面,阿尔卑斯也可以借助AC米兰战略合作伙伴的身份进入欧洲市场和全球市场。”

 

而阿尔卑斯总经理赵雷先生则更注重AC米兰的豪门底蕴与自己品牌调性的相互契合。赵雷在接受禹唐采访时表示:“阿尔卑斯选择与AC米兰的合作初衷,不仅是因为这支球队拥有高凝聚力和高忠诚度的球迷群体,更是因为AC米兰的底蕴以及传统的形象气质与阿尔卑斯追求卓越的品质内涵不谋而合。阿尔卑斯将全力支持AC米兰中国推广事务。反之,AC米兰也将会协助阿尔卑斯与目标消费者建立联系以及提升品牌好感度。”

 

“通过此次的战略合作,阿尔卑斯将开展更多的消费者活动,在国内打通米兰俱乐部与球迷之间的互动通道,为国内球迷及阿尔卑斯消费者提供更多的与俱乐部互动的机会,”赵雷告诉禹唐,“我们希望能通过更本土化的方式来帮助AC米兰走近中国球迷,多维度地去拉近球迷和球队之间的距离,也让球迷有更多的机会去接触自己钟爱的球队,建立更深层次的纽带。”

 

体育营销上的多层次布局

 

值得一提的是,除了AC米兰这个顶级体育营销资源外,阿尔卑斯也在其他体育资源上进行了探索。例如去年,阿尔卑斯就赞助了2016世界斯诺克国际锦标赛,塞尔比与丁俊晖顺利会师决赛,最终塞尔比技高一筹成功夺魁,双方的对决吸引了足够多的关注。


 

今年的国际锦标赛正赛将于10月29日至11月5日间在中国大庆举行,作为每赛季最负盛誉的赛事之一,国锦赛总奖金70万英镑,冠军独享15万镑。而阿尔卑斯也将继去年赞助国锦赛后,继续与之携手。

 

与此同时,在今年二月份时,阿尔卑斯还曾与中国国家高尔夫球队签约,也同NBL全国男子篮球联赛有过合作,在体育领域多有布局。在谈到体育营销的优势时,赵雷告诉禹唐,阿尔卑斯之所以看中体育营销资源,不单是因为体育赛事具有良好的受众群体,更重要的是从产品本身属性来看,饮用水与体育运动更是不可分割、息息相关的。

 

“阿尔卑斯有着体育营销的基因。运动是公司平台选择的主线,未来将把足球作为营销的主要部分,在运动领域,阿尔卑斯将继续寻求体育IP合作资源,深入挖掘自身的体育基因,扩大品牌影响力;另一方面,进行区域性体育赛事合作,为产品经销商做好渠道销售的良好基础。”赵雷这样向禹唐介绍道。

 

结语:

 

在涉足体育营销的行业中,饮用水是最常见的一种。从国锦赛、NBL、中国国家高尔夫队到如今的AC米兰,阿尔卑斯近年来对体育营销的关注进一步反映出饮用水行业与体育营销间密不可分的联系。

 

不难发现,通过与体育资源的有机融合,阿尔卑斯希望借此增进品牌知名度,与消费者产生进一步的情感联系,最终实现销量提升,创造与体育资源间的共赢。

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