当体育不再停留在一线城市,营销也有了更肥沃的土壤

在禹唐看来,中国体育产业要想真正获得一个良性的发展环境,就需要各方将高品质的体育内容推向更多城市、更多人群,并直接与人们的日常生活产生联系。

2017-09-20 15:10 来源:禹唐体育 0 58369


禹唐体育注:

近日,2017“三清山”杯斯诺克世界公开赛在江西三清山脚下的玉山开展。包括世界排名第一的塞尔比在内的全球72位顶尖斯诺克高手齐聚于此,角逐70万英镑的奖金。


对于玉山当地来说,能够举办斯诺克世界公开赛这样的国际性赛事无疑是一座里程碑。以玉山为例,当我们纵观近年来体育发展的趋势时,不难发现这样一种现象:即过去在国内举办的重要体育赛事几乎被北上广深所承包,但如今已经大不相同。


随着一线城市的体育迷们慢慢度过了对体育明星,尤其是国外体育明星的狂热追捧期,许多在一线城市举办的国际体育赛事,其关注度已经大不如前,而更多的地方性城市则越来越多地获得了活动主办方的青睐。



最为典型的就是每年休赛期,许多NBA球星都会开展的中国行活动。如今,除了参加北上广的活动外,也有越来越多的球员走向了中国的二三线城市。


事实上,与一线城市每年都可以看到联盟顶级巨星的情况不同,二三线城市的球迷们能够真正亲眼目睹NBA球星的机会并不多,所以每当有NBA球星去到二三线城市展开中国行,都会受到当地球迷热烈的拥戴。


随着球迷的热情被点燃,他们自然也会影响其身边的亲朋好友,促使一个在一线城市常见的活动成为当地体育迷与泛体育迷的一个热点话题,同时,当地媒体对其关注度与曝光度也会维持在相当高的程度,从而保障了活动能够取得预期中的传播效果。

 

当然,对于所有球迷而言,可以见到科比、詹姆斯这个级别的球星自然是最为兴奋的。以成都为例,2009年科比在成都待了5个小时,数万球迷疯狂追逐,堪称科比中国行最火爆的一站。詹姆斯2011年造访成都时,热情的球迷不但将活动现场围得水泄不通,甚至失控地在他身上留下了印记——挠出了血痕。



值得一提的是,无论是足球还是篮球,说到底还是一项十分亲民或者说平民化的运动,参与与消费的门槛都不高,而二三线城市庞大的球迷人数与他们并不弱的消费能力则决定了其商业开发的潜力非常巨大。正因如此,在看到了二三城市庞大的球迷群体后,我们也没有理由去忽略这样一个极具潜力的市场。


在禹唐看来,中国体育产业要想真正获得一个良性的发展环境,就需要各方将高品质的体育内容推向更多城市、更多人群,并直接与人们的日常生活产生联系。值得肯定的是,如今在二三线城市以及更小的城镇中,人们接触球星的机会正变得越来越多。这样的现象对于中国体育产业的发展自然是有益的。


例如福建石狮塘后村村委会曾邀请了包括“白巧克力”威廉姆斯、2008年NBA新秀挑战赛 MVP、詹姆斯前队友丹尼尔·吉布森,以及爵士后卫拉塞尔与马刺名宿约翰尼·摩尔(最后两人是教练身份)参加自己村里的比赛。这在过去,无疑是很难想象的。



无独有偶, 2014年2月,广西的金秀瑶族自治县桐木镇在马年新春之际举办了篮球对抗赛。比赛邀请两个外援,一个是帕特里克,另一个则是保罗·哈里森,前NBA球员,曾在纽约尼克斯效力过两个赛季。而参赛的5支球队,则是由当地5家民营企业自筹资金上百万元邀请而来。


值得一提的是,在广西横县的乡村赛事中,比赛从小组单循环,到淘汰赛、决赛,场场受到人们的热捧。尤其是决赛,由于“一票难求”,门票被炒到了100元,甚至两三百元,证明全民体育在中国城镇的市场确实相当可观。


除了观赏赛事外,也有越来越多积极参与体育的城镇出现在了媒体的报道中。例如据新华社报道,在宁夏石嘴山市平罗县宝丰镇工作了40年的苏少荣介绍说:“全镇1.7万人,会打篮球的超过一半,镇上已举办35届乡镇篮球赛,篮球氛围最浓的属镇关村。给镇关村两三岁的孩子买礼物,篮球最受欢迎,村干部选举时,村民投票的一个重要衡量因素就是是否重视篮球。”



“宝丰人对篮球活动的嗜好不是一花独放,而属于老少皆是。”宝丰镇文化站站长徐永峰说,遇到NBA、CBA比赛,镇上赶集的人会少20%左右。一些受访村民还表示,早上六点半至八点、下午六点半后,镇、村篮球场必定有人,篮球持续改变着当地群众生活方式。


不难发现,篮球已经完全融入了当地人的生活,并在其中扮演着重要的角色。值得注意的是,随着体育越来越多地走向二三线城市乃至宝丰镇这样的城镇,涉足体育营销的企业们也在进一步开拓市场方面,有了更丰富的选择。


以体育用品为例,在本土体育用品企业的发展中,消费力日益增长的二三线城市是品牌销售不断提高的关键。因此,我们可以看到以安踏、李宁、匹克为代表的众多体育用品品牌让其旗下的非一线球星纷纷选择造访二三线城市。



考虑到中国二三线城市甚至更小的城镇的体育爱好者们构成了这些品牌的主要消费人群,因此让品牌旗下的球星们去到二三线城市进行活动,其活动影响力与关注度所产生的营销效果甚至会好于一线城市。


与此同时,选择二三线城市在成本方面要更为低廉。无论是场馆租赁、安保雇佣、志愿者招募还是其他一些运营费用上比起北上广这类的一线城市都要低上不少。在控制成本方面,这无疑也是一个重要的考虑。


最后,这样的活动对提升当地的知名度,塑造城市形象都是一个不错的契机。因此相关部门或公司会更重视活动本身,并提供精力甚至财力上的支持。若政府愿意为活动买单,主办方就既省成本又便于将活动效应最大化,还建立了同政府间的良性合作关系。这同样是企业营销活动中不可忽视的一环。



同近年来体育产业中的种种投资行为相比,体育在这些二三线城市乃至小城镇所发生的一系列变化更能彰显出整个行业的良性发展趋势。当体育走向更多城市,融入更多人的生活,体育营销在未来必然会拥有更广阔的市场空间。

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