他留德回国后瞄准3亿新中产,打造了一款跑步仓获投千万

2017年3月,唐田找到李杨及其他三位联合创立纯净跑,公司隶属于青岛克路德健康产业有限公司。他瞄准3亿新中产阶级对健康的迫切需求,将产品投入到中高端社区和商圈,想要打造一款可以即扫即用的共享健身仓。

2017-09-14 17:00 来源:小饭桌 文/王艳 0 36783


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从德国杜伊斯堡埃森大学工业设计专业硕士毕业后,唐田回到国内。


留学时唐田就酷爱跑步,但是他发现国内的跑步者还停留在比较粗放的阶段:户外跑经常会面临雾霾、雨雪天气的影响,而健身卡高价低频也难以成为大多数人的选择。


为什么不能打造一款纯粹的共享跑步仓呢?


2017年3月,唐田找到李杨及其他三位联合创立纯净跑,公司隶属于青岛克路德健康产业有限公司。他瞄准3亿新中产阶级对健康的迫切需求,将产品投入到中高端社区和商圈,想要打造一款可以即扫即用的共享健身仓。并且产品面向都市喜欢健身的白领人群,这是一个足够大的市场。今年8月,纯净跑宣布获得1000万天使轮投资。


风口上的共享健身仓


回国后唐田曾在海信做了五年的产品外观设计,之所以有底气能够从零打造一款共享健身仓,是因为他曾参与打造出国内第一款智慧健身房“力方体”,它可以将运动健身数据实时上传、现场提供科学指导,并在全国上千健身房铺开。


依据此前的经验积累,唐田找到德国的设计团队共同进行产品的打磨,半年的时间过去了,唐田带着设计团队打磨的图纸,找到南方的工厂生产出了纯净跑的第一批产品。


一开始,唐田的想法比较简单,在健身仓的外观上,参考迷你KTV设计成一个立方体,但是样品打造出来后发现,虽然这样的健身仓的成本可以控制在1万块以内,但是投放的效果并不美观,智能软件体验不佳。随后唐田将健身仓的外观进行改造,设计成流线型的异形外观,虽然对生产的要求更高但是更具科技感。


据唐田介绍,用户找到纯净跑共享健身仓前通过扫码进入仓内,健身仓自动运行,用户可以通过主研发的哇欧智能语音系统,可实现语音操控使用,健身结束后按照使用时长进行自助结算。并且通过APP云端互联定制空间,纯净跑还会在用户完成健身后提供个人健身及健康分析报告,并提供线上健身科学指导。


“通过用户健身数据的实时上传,可以进一步提高用户的使用黏性。”


按照唐田的想法,共享健身仓的内部放上一台智能跑步机就可以满足用户的健身需求,但是考虑到在一个封闭的环境中,用户运动中会大量消耗室内氧气,且不流通的空气会在健身过程中对健康造成伤害,如果直接和室外的空气打通,又会面临雾霾、雨雪等恶劣天气的影响。所以在改造后的健身仓中,除了配置一台智能跑步机,还有智能恒温空净系统、制氧和负离子制造设备,且智能跑步机前配备了美颜相机自拍功能,用户可以在运动中随时拍照。


瞄准中高端市场


为了和竞品形成差异化,一开始唐田瞄准的是中高端社区。“我们做过500多个样板调研,发现对于中高端社区来说,一方面物业愿意投放这样的健身仓来增加美感,另一方面目标用户消费能力更高,他们需要的不是健身房的社交属性,而是更纯粹的使用体验和私密性。


唐田说,和市场上其他共享健身仓项目相比,纯净跑的优势主要在渠道和资源上。


据唐田介绍,纯净跑的所属公司,隶属于少海汇生态圈成员企业,这是一个以智能物联家居为核心,要打造引领高端智能生活的智慧住居生态圈。借助少海汇生态圈资源,在投放渠道上,一方面纯净跑后期将与万科、恒大、绿城等地产在物业展开战略合作,将在数以百计的中高档小区、CBD商圈快速落地,并且和它们共享收益。另一方面将和国家体育总局体科所合作,将纯净跑投放到中高端社区,共同进行智慧社区的改造。


目前,纯净跑健身仓共有红、黄、蓝、银四种颜色可以选择,面积为3.5平米,可以容纳一人健身运动,笔者预计单台的成本在4万块左右,用户在使用前需要缴纳99块的押金,目前的费用在30块钱1小时。唐田算了一笔账,按照每天5个小时的使用时间,8个多月就可以收回成本。


在盈利模式上,纯净跑一方面靠使用时长收费,另一方面将会通过独家代理一些功能性饮料、珍藏版跑鞋等衍生品来盈利。


据悉,纯净跑将会在本月先投放4台进行试运营,随后第一批次将在全国投放50台。


今年8月,纯净跑宣布完成少海汇生态圈包括渠道、技术、市场、产业链整合支持与服务的等值1000万的投资支持。目前纯净跑的核心团队有5人,正在进行Pre-A轮融资。此次融资完成后,纯净跑将会继续完成研发升级和渠道的拓展。


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