对话拉加代尔体育和娱乐CEO | 从奥运到亚冠,从多特到F1,手握众多资源的拉加代尔体育正式进军中国

随着拉加代尔体育中国业务的大幅增加,以及拉加代尔体育上海公司的正式成立,未来,中国市场必然会在拉加代尔的全球布局中扮演起重要的角色。

2017-08-25 14:00 来源:禹唐体育 0 65447


禹唐体育注:

对于一般球迷而言,拉加代尔体育或许是个陌生的名字,但对于关注体育产业,尤其是体育营销业的人士来说,拉加代尔体育的名头则足够响亮。他们同IMG、盈方与八方环球一起,被视作全球体育营销的领军企业。近日,拉加代尔体育召开新闻发布会表示将大幅增加中国业务,并宣布了拉加代尔体育上海公司的正式成立。


拉加代尔体育发展简史


上世纪60年代,让-吕克-拉加代尔进入马特拉汽车公司就任CEO。1967年,他在该公司创立了名为“马特拉体育”的赛车部门,并陆续在包括F1赛车、曼斯24小时耐力赛等世界级赛事中斩获桂冠,在赛场上所取得的佳绩使得让-吕克-拉加代尔与他的马特拉公司声名大噪。


之后,让-吕克-拉加代尔在继续担任马特拉公司CEO的同时,还成为了法国阿歇特出版社的老板,并且成功收购了美国的百科出版商格罗利尔出版社。为了避免业务过于分散而无暇兼顾,因此他在1992年将这些业务进行了有机整合,从而成立了马特拉阿歇特与拉加代尔集团。而接过父亲让-吕克-拉加代尔衣钵的阿诺德-拉加代尔,则将目光投向了体育产业。


阿诺德-拉加代尔


2006年,阿诺德推动成立了拉加代尔体育并收购了一家欧洲领先的体育营销公司——Sportfive。由此,拉加代尔体育也将Sportfive旗下国际奥委会、国际足联、欧足联和多个欧洲国家足联的赛事版权运营权,包括英超、意甲、中超等12个足球联赛的海外推广权,以及20家顶级足球俱乐部的综合营销权等资源收入囊中。


2007年,拉加代尔体育收购了赛事版权分销商IEC in Sports,其业务范围延伸至欧洲、亚洲和美洲。2008年,拉加代尔收购了亚洲最大的营销、媒体及赛事管理公司——世界体育集团,获得了亚洲足球联盟、东盟足球联盟独家合作伙伴的身份,以及亚洲足球90%的项目和全亚洲的高尔夫资源。到了2010年,拉加代尔体育更是通过收购美国体育营销公司Best,在北美市场拥有了自己的据点。



在完成了上述一系列布局后,阿诺德将拉加代尔体育更名为“拉加代尔无限公司”,并在接下来的几年中继续收购了十余家体育公司,基本完成了公司在世界范围内的布局,也基本确立了他们的业务结构——包括市场开发、版权运营以及运动员经纪等业务在内的全方位体育商业服务。


2015年9月,阿诺德宣布成立“拉加代尔体育与娱乐公司”,公司旗下包括“拉加代尔体育”和“拉加代尔娱乐”,原先的拉加代尔无限公司以及集团此前收购的Sportfive、世界体育集团、IEC in Sports等都被归入了拉加代尔体育旗下,构成了我们今天所熟悉的拉加代尔体育。


数读拉加代尔体育


今天,拉加代尔体育已经成为了一个世界顶尖体育营销公司。在福布斯于2016年9月公布的《2016年最具影响力的体育经纪公司排行榜》上,拉加代尔体育以4180万美元的佣金额位列第13名。下面,我们将分解拉加代尔体育的业务板块,并用一系列具体的数字进行解读。


欧洲足球


拉加代尔体育是包括多特蒙德、里昂、尤文图斯、马德里竞技等100余家欧洲足球俱乐部的商务合作伙伴,并在全球运营着6座足球场馆。同时,它们还独家代理了包括英超、英冠等不同级别联赛超过35家俱乐部,以及超过75%的英超联赛场地LED广告板可用资源。 



在长达25年的时间里,拉加代尔体育在全球范围内为各类足球资产提供规划、培养、维护媒体版权和赞助收入的服务,为世界杯和欧洲杯等国际顶级足球赛事提供VIP赛事款待和赛事活动管理。在过去10年间,为其客户产出超过60亿美元的营收。


亚洲足球


在长达24年的时间里,拉加代尔体育都是亚洲足球联合会的独家媒体和市场开发合作伙伴。2015年,亚洲杯累计电视观众超过20亿,其电视观众在2010年至2014年世界杯亚洲区预选赛间增长了50%。另外,拉加代尔体育还见证并助力了中国足球在亚洲的发展。


不仅如此,自1996年起,拉加代尔体育还负责东南亚足球协会旗下顶级赛事东南亚足球锦标赛的商务开发工作,并在2017-2024年的周期中为未来四届的东南亚足球锦标赛提供全球媒体版权和商务开发服务。


非洲足球



在长达23年的时间中,拉加代尔体育都是非洲足球联合会的独家媒体和市场开发合作伙伴。2015年,非洲杯产出超过2万小时的转播时长,是2010年时的2倍。而从1994年到2015年,非足联旗下赛事版权和赞助收入更是实现了10倍的增长。


奥运会及其他大型赛事


拉加代尔体育在超过40个欧洲国家成功分销了2014年索契冬奥会和2016年里约夏奥会的媒体版权,其版权收入提升了40%。此外,拉加代尔体育还为多个奥运国家队和体育协会提供国家、地区和国际层面的市场开发和咨询服务。自2002年起,拉加代尔也是英联邦运动会的全球独家商务开发合作伙伴。


网球 


如今,拉加代尔体育拥有并管理着6项ATP和WTA赛事,赛事横跨美国、欧洲和亚洲地区,其中包括了WTA巡回赛年终顶级赛事新加坡WTA年终总决赛。他们每年在全球不同市场分销超过20项职业网球赛事媒体版权,在全球代理着超过20名顶尖职业网球运动员。


高尔夫


拉加代尔体育在全球范围内管理着11项高尔夫赛事以及超过100名职业高尔夫选手,其中包括了超过45名PGA巡回赛选手,每年为代理的球员带来超过8000万美元的收入。而自1995年以来,拉加代尔体育在亚太地区管理并组织了超过100场高尔夫赛事,其中包括亚巡赛、沃尔沃中国公开赛、欧米茄高尔夫中巡赛等顶级赛事。


其他



最后,拉加代尔体育也在以F1为代表的汽车运动、以冰球与滑雪为代表的冬季运动、英式橄榄球、手球以及板球等方面有着各类资源的布局。


谈中国:创新的消费模式领先西方


随着拉加代尔体育中国业务的大幅增加,以及拉加代尔体育上海公司的正式成立,未来,中国市场必然会在拉加代尔的全球布局中扮演起重要的角色。


拉加代尔体育与娱乐首席执行官安德鲁∙乔治奥表示,他们已经在全球各个地区开了1700个办公室,而他们也希望能够有一个带给中国和世界更多连接的机会,他们希望将更多国际资源带入中国,也将更多中国企业带向全球,所以他们在上海的办公室是连接中国与世界战略的重要组成。


而在拉加代尔体育大中华区企业合作执行总监李莹看来,随着更多赛事资源的整合,如今拉加代尔体育在开发中国市场时也有了更多的优势。“在没有和拉加代尔体育合并之前,世界体育集团单一地立足于中国和亚洲的业务。但现在,我们在全球的赛事资源加起来超过400个,所有资源都可以在中国整合,更好地为需要体育营销助力自身发展的中国企业提供支持。这跟之前是完全不一样的。”



当然,在落地中国市场的过程中,如何将自己在全球市场上的相关经验与中国市场的实际情况相结合,也是拉加代尔体育所面临的一大挑战。


在接受禹唐的采访时,安德鲁∙乔治奥也谈到了自己对于中国市场的种种理解。在他看来,中国市场的消费者模式走在了西方世界的前面。“中国是一个重要的市场,我们在业务进行的过程中发现中国消费者的消费模式截然不同于传统。实际上中国走在了西方世界的前面。” 安德鲁∙乔治奥这样评价道。


“在西方世界,对体育的主流消费模式还存在于有线电视等传统平台,主要注重的还是一些基础设施建设和这样类似平台的搭建,”安德鲁∙乔治奥进一步解释道,“但是我们在中国看到了很多流媒体、网络在线等等一系列新平台,而中国消费者这样的消费模式,是远远领先于西方的。”


拉加代尔体育与娱乐首席执行官安德鲁∙乔治奥


基于此,乔治奥希望能够针对中国市场,为中国观众提供更优质的在线内容。也正是出于这样的考虑,因此拉加代尔体育在中国特别设立了团队,针对中国市场,尤其是中国市场的创新消费模式来进行研究与探索,以求更好地理解市场的发展与需求,并将这种创新模式推广至全球。


结语:


不难发现,随着中国体育产业的不断发展,越来越多像拉加代尔体育这样的国际行业巨头正将目光瞄准中国,希望通过本地化的运营与其丰富的国际行业经验支持,来进一步挖掘中国体育市场的无穷潜力。


身处中国体育产业的转型期,作为体育营销从业者的禹唐也欢迎拉加代尔体育正式进军中国市场,我们将同各方一起,为中国体育产业良性运营环境的实现,以及中国体育营销业的可持续发展贡献自己的一份力量。

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