专访沃瑟曼全球足球事务COO法赫里·埃克维特:青训是中国足球头等大事,足球经纪不是无聊的行业

不久前,Leaders体育商业峰会首次在中国举办,沃瑟曼全球足球事务COO法赫里·埃克维特也在会后接受禹唐的采访中就中国足球市场、体育经纪人、沃瑟曼的中国策略等方面问题分享了自己的一些见解。

2017-07-28 22:40 来源:禹唐体育 0 45625


禹唐体育注:

中国的体育市场无疑已经成为全世界体育产业从业者眼中的香饽饽,国务院46号文件下发后,无论从资本还是IP角度上看,我国的职业体育和群众体育都进入了一个全新的发展阶段。当然,让体育进一步职业化、市场化也是我们提出的长远目标。


中国足球比较早地喊出了职业化口号,并且提出了明确的改革目标,这也让致力于挖掘中国足球金矿的国外企业、组织看到了开发中国市场的机会。体育培训市场已经逐渐被欧洲各大豪门俱乐部以及私营机构、国际组织打开,下一个迎来春天的很有可能是体育经纪。这当然并不局限于足球领域,但是无可否认,足球会是重中之重。


今年四月份,由国家体育总局领导的体育经纪人等级培训与考核重新启动,分别来自北上广的三家公司成为首批确定的参与机构。这样的举措也表明在体育产业链顶端以外,体育服务正在被提起重视。谈到涉及体育服务的相关领域,我们显然还都处在初级阶段,这也让很多国外的企业、组织接踵而至。


最会玩足球的北美体育经纪公司



表面上看来,体育经纪在中国还是一片荒漠,不过这样的局面也许会在未来的几年里发生改观。不只是我们自己在主动求变,国际上的很多大公司也已经在中国市场有所动作,沃瑟曼媒体集团(WMG)就是其中一家。


在去年《福布斯》公布的全球十大体育经纪公司排行榜中,沃瑟曼排在CAA、Excel、Boras之后位列第四位,客户合同总价值达到23亿美元。不过说到客户总量,沃瑟曼仅次于经纪巨头CAA,这两家公司也把其他竞争对手远远甩在了身后。


一般来说,北美体育经纪公司主要涉足美式橄榄球、篮球、棒球、冰球以及高尔夫这些在本土发展规模较大的领域,甚至还有一些公司只在单一领域发展,比如Boras公司就主要经营棒球业务,而来自加拿大的Newport体育管理公司则主要聚焦在冰球项目上。


从这个角度上看,沃瑟曼又是北美体育经纪公司中比较特殊的一个,因为除了美式橄榄球、篮球、棒球等这些常规业务外,足球也是其主营项目之一。要知道,世界知名的足球经纪公司基本坐落在欧洲,最为大家熟知的就是门德斯掌管的Gestifute公司。


用收购开拓足球业务



之所以早早入局足球,与该公司在英国开设分支机构,力主开拓英国市场有很大关系。直到现在,伦敦都是沃瑟曼唯一的海外办事处所在地。当然,沃瑟曼的足球业务基本都是靠收购建立起来的。早在2006年,该公司就收购了来自英国的SFX体育集团,从而接收了其手中的足球、英式橄榄球等业务。欧文、杰拉德、卡拉格、希勒、舍甫琴科等球星在当时都是SFX的核心资产。


2014年,沃瑟曼继续自己的欧洲扩张计划,它收购了荷兰经纪公司Sport-Promotion,大批荷兰新老球员集体进驻沃瑟曼,包括博格坎普、克鲁伊维特、奥维马斯、库伊特、布林德等球星。除了以上提到的足球运动员,沃瑟曼掌握的知名足球客户还包括厄齐尔、巴克利、亨德森、斯通斯等人。


去年七月份,沃瑟曼完成了在足球领域的又一次重要扩张,该公司收购了欧洲另一家极负盛名的足球经纪公司Mondial,这一举动使得沃瑟曼迅速攻占了法国市场,包括德罗巴在内的数十位法语系球星也被沃瑟曼收入囊中。要知道,Mondial体育管理公司在欧洲是一家足矣和Gestifute抗衡的足球经纪巨头。


中国市场是未来发展重点



很显然,沃瑟曼在欧洲足球市场已经扎下根来,至于下一步,它很有可能会把注意力延伸至中国。事实上,沃瑟曼在中国的篮球业务已经开展得颇具规模,它几乎垄断了WCBA的外援市场。在CBA方面,布泽尔和杰特也都是沃瑟曼负责运作的。


去年,克雷·汤普森加盟沃瑟曼,众所周知,汤普森代言的体育品牌是安踏,双方的续约事宜就在沃瑟曼的管辖范围。另外,辽宁后卫郭艾伦也于去年签约沃瑟曼,而就在今年五月份,郭艾伦成为Jordan Brand在亚洲的首位代言人,足见得沃瑟曼在篮球市场的能量之强大。


当然,沃瑟曼在中国市场的目标不止于此,中国足球的发展前景依然是他们所看好的。去年10月份,沃瑟曼媒体集团创始人凯西·沃瑟曼(Casey Wasserman)就特地来到中国进行了一系列商务方面的交流。期间,凯西·沃瑟曼与国家体育总局以及北京市体育局的领导进行了会晤,另外还拜访了中国足协、北京国安俱乐部、中央电视台等机构。这一行动几乎明确了沃瑟曼深耕中国市场的决心。


在中国足球市场的机会与挑战



不久前,Leaders体育商业峰会首次在中国举办,沃瑟曼全球足球事务COO法赫里·埃克维特(Fahri Ecvet)也参与到峰会讨论中来。在会后接受禹唐的采访中,法赫里就中国足球市场、体育经纪人、沃瑟曼的中国策略等方面问题分享了自己的一些见解。


法赫里谈到,在全球的体育营销市场,沃瑟曼都是具备相当优势的。他们在体育领域代理了1600名客户,涵盖40个体育项目,光在足球领域就有多达600名客户。“我们几乎能接触到全世界所有的足球联赛。”法赫里表示。另外,沃瑟曼提供的服务是全方位的,他们有很棒的社交媒体专家团队、律师团队以及危机管理团队,这在行业内是具备优势的。而且沃瑟曼吸纳的都是体育产业里最优秀的人才。


中国足球传递出的改革信号让人备受鼓舞,但是不可否认,中国足球市场仍然缺乏能真正与国际接轨职业化规则,对于致力开发中国市场的沃瑟曼来说,是机会也是挑战。法赫里就认为,中国的足球市场还是太年轻了,发展也不是一蹴而就的事。当然,来自政府的支持是一个好的开始,最关键的还是要将政策付诸实施,这不是一个简单的过程,需要不断积累经验。



发展足球是一个系统工程,不仅要有好的球员,成熟的青训系统、良好的场馆条件等要素也是不可或缺的。这需要一个高效的组织来统筹指引,就像欧洲那些成功的联赛一样,不过这肯定是一个长期的过程,法赫里表示。


不过中国市场总是特殊的,这会给沃瑟曼这样的国际企业提出更多新的挑战,比如中国足协近期提出的有关U23球员以及外援引进等方面的新政势必会对转会市场有所影响。事实上,今年的中超夏季转会窗已经非常冷清了。对此,法赫里认为,对于中国足球而言,培养年轻球员当然是头等重要的大事,只有这样,才能让职业联赛健康、可持续发展。中国足协能够意识到青训的重要性是值得赞赏的。


当然,在新政策的制约下,俱乐部会受到更大的挑战,因为过多使用年轻球员对追求好成绩造成影响。另外,新政的确让转会市场变得消极,“不过从沃瑟曼自身的业务来看,我们在U23年龄段也积累了很多优秀的人才,因此我们可以适应目前的变化。”法赫里表示。


社媒策略以及给年轻人的建议



社交媒体一直是沃瑟曼非常重视的营销资源,在中国市场也是如此。沃瑟曼很早就建立了微博账号,每天都会发布很多签约运动员的动态。法赫里告诉禹唐,对不同的客户,他们都有不同的社交媒体策略。


“对那些已经有了很多粉丝的客户,我们就需要在内容上下功夫,要发布一些粉丝喜欢看的内容,还要发布一些用来吸引潜在品牌的内容;而对那些比较年轻或者还处在发展阶段的客户,我们就要为他们扩大粉丝群体量,一般会通过和适当的品牌、俱乐部或者赞助商合作,来强化客户形象。”


在中国,体育经纪人还不算是个主流职业,特别在足球行业更是如此。谈到对年轻人职业规划的建议,法赫里坦言,足球经纪是个很艰苦的行业,竞争也越来越激烈,有些事可能尝试很多次都得不到满意的结果,但也必须要坚持下去。


在这个行业,大公司会具备一些先天优势,法赫里也建议年轻人先加入大公司,学习如何为客户提供让他们感兴趣的服务,这往往是经纪业务的关键。这是一个需要不断学习的行业,保持开阔的眼界和开放的思维尤为重要。但是他也强调,这不是一个无聊的行业,里面充满惊喜和乐趣,因为你无法预测接下来会发生什么。


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