禹唐体育注：

中国的体育市场无疑已经成为全世界体育产业从业者眼中的香饽饽，国务院46号文件下发后，无论从资本还是IP角度上看，我国的职业体育和群众体育都进入了一个全新的发展阶段。当然，让体育进一步职业化、市场化也是我们提出的长远目标。

中国足球比较早地喊出了职业化口号，并且提出了明确的改革目标，这也让致力于挖掘中国足球金矿的国外企业、组织看到了开发中国市场的机会。体育培训市场已经逐渐被欧洲各大豪门俱乐部以及私营机构、国际组织打开，下一个迎来春天的很有可能是体育经纪。这当然并不局限于足球领域，但是无可否认，足球会是重中之重。

今年四月份，由国家体育总局领导的体育经纪人等级培训与考核重新启动，分别来自北上广的三家公司成为首批确定的参与机构。这样的举措也表明在体育产业链顶端以外，体育服务正在被提起重视。谈到涉及体育服务的相关领域，我们显然还都处在初级阶段，这也让很多国外的企业、组织接踵而至。

最会玩足球的北美体育经纪公司

表面上看来，体育经纪在中国还是一片荒漠，不过这样的局面也许会在未来的几年里发生改观。不只是我们自己在主动求变，国际上的很多大公司也已经在中国市场有所动作，沃瑟曼媒体集团（WMG）就是其中一家。

在去年《福布斯》公布的全球十大体育经纪公司排行榜中，沃瑟曼排在CAA、Excel、Boras之后位列第四位，客户合同总价值达到23亿美元。不过说到客户总量，沃瑟曼仅次于经纪巨头CAA，这两家公司也把其他竞争对手远远甩在了身后。

一般来说，北美体育经纪公司主要涉足美式橄榄球、篮球、棒球、冰球以及高尔夫这些在本土发展规模较大的领域，甚至还有一些公司只在单一领域发展，比如Boras公司就主要经营棒球业务，而来自加拿大的Newport体育管理公司则主要聚焦在冰球项目上。

从这个角度上看，沃瑟曼又是北美体育经纪公司中比较特殊的一个，因为除了美式橄榄球、篮球、棒球等这些常规业务外，足球也是其主营项目之一。要知道，世界知名的足球经纪公司基本坐落在欧洲，最为大家熟知的就是门德斯掌管的Gestifute公司。

用收购开拓足球业务

之所以早早入局足球，与该公司在英国开设分支机构，力主开拓英国市场有很大关系。直到现在，伦敦都是沃瑟曼唯一的海外办事处所在地。当然，沃瑟曼的足球业务基本都是靠收购建立起来的。早在2006年，该公司就收购了来自英国的SFX体育集团，从而接收了其手中的足球、英式橄榄球等业务。欧文、杰拉德、卡拉格、希勒、舍甫琴科等球星在当时都是SFX的核心资产。

2014年，沃瑟曼继续自己的欧洲扩张计划，它收购了荷兰经纪公司Sport-Promotion，大批荷兰新老球员集体进驻沃瑟曼，包括博格坎普、克鲁伊维特、奥维马斯、库伊特、布林德等球星。除了以上提到的足球运动员，沃瑟曼掌握的知名足球客户还包括厄齐尔、巴克利、亨德森、斯通斯等人。

去年七月份，沃瑟曼完成了在足球领域的又一次重要扩张，该公司收购了欧洲另一家极负盛名的足球经纪公司Mondial，这一举动使得沃瑟曼迅速攻占了法国市场，包括德罗巴在内的数十位法语系球星也被沃瑟曼收入囊中。要知道，Mondial体育管理公司在欧洲是一家足矣和Gestifute抗衡的足球经纪巨头。

中国市场是未来发展重点

很显然，沃瑟曼在欧洲足球市场已经扎下根来，至于下一步，它很有可能会把注意力延伸至中国。事实上，沃瑟曼在中国的篮球业务已经开展得颇具规模，它几乎垄断了WCBA的外援市场。在CBA方面，布泽尔和杰特也都是沃瑟曼负责运作的。

去年，克雷·汤普森加盟沃瑟曼，众所周知，汤普森代言的体育品牌是安踏，双方的续约事宜就在沃瑟曼的管辖范围。另外，辽宁后卫郭艾伦也于去年签约沃瑟曼，而就在今年五月份，郭艾伦成为Jordan Brand在亚洲的首位代言人，足见得沃瑟曼在篮球市场的能量之强大。

当然，沃瑟曼在中国市场的目标不止于此，中国足球的发展前景依然是他们所看好的。去年10月份，沃瑟曼媒体集团创始人凯西·沃瑟曼（Casey Wasserman）就特地来到中国进行了一系列商务方面的交流。期间，凯西·沃瑟曼与国家体育总局以及北京市体育局的领导进行了会晤，另外还拜访了中国足协、北京国安俱乐部、中央电视台等机构。这一行动几乎明确了沃瑟曼深耕中国市场的决心。

在中国足球市场的机会与挑战

不久前，Leaders体育商业峰会首次在中国举办，沃瑟曼全球足球事务COO法赫里·埃克维特（Fahri Ecvet）也参与到峰会讨论中来。在会后接受禹唐的采访中，法赫里就中国足球市场、体育经纪人、沃瑟曼的中国策略等方面问题分享了自己的一些见解。

法赫里谈到，在全球的体育营销市场，沃瑟曼都是具备相当优势的。他们在体育领域代理了1600名客户，涵盖40个体育项目，光在足球领域就有多达600名客户。“我们几乎能接触到全世界所有的足球联赛。”法赫里表示。另外，沃瑟曼提供的服务是全方位的，他们有很棒的社交媒体专家团队、律师团队以及危机管理团队，这在行业内是具备优势的。而且沃瑟曼吸纳的都是体育产业里最优秀的人才。

中国足球传递出的改革信号让人备受鼓舞，但是不可否认，中国足球市场仍然缺乏能真正与国际接轨职业化规则，对于致力开发中国市场的沃瑟曼来说，是机会也是挑战。法赫里就认为，中国的足球市场还是太年轻了，发展也不是一蹴而就的事。当然，来自政府的支持是一个好的开始，最关键的还是要将政策付诸实施，这不是一个简单的过程，需要不断积累经验。

发展足球是一个系统工程，不仅要有好的球员，成熟的青训系统、良好的场馆条件等要素也是不可或缺的。这需要一个高效的组织来统筹指引，就像欧洲那些成功的联赛一样，不过这肯定是一个长期的过程，法赫里表示。

不过中国市场总是特殊的，这会给沃瑟曼这样的国际企业提出更多新的挑战，比如中国足协近期提出的有关U23球员以及外援引进等方面的新政势必会对转会市场有所影响。事实上，今年的中超夏季转会窗已经非常冷清了。对此，法赫里认为，对于中国足球而言，培养年轻球员当然是头等重要的大事，只有这样，才能让职业联赛健康、可持续发展。中国足协能够意识到青训的重要性是值得赞赏的。

当然，在新政策的制约下，俱乐部会受到更大的挑战，因为过多使用年轻球员对追求好成绩造成影响。另外，新政的确让转会市场变得消极，“不过从沃瑟曼自身的业务来看，我们在U23年龄段也积累了很多优秀的人才，因此我们可以适应目前的变化。”法赫里表示。

社媒策略以及给年轻人的建议

社交媒体一直是沃瑟曼非常重视的营销资源，在中国市场也是如此。沃瑟曼很早就建立了微博账号，每天都会发布很多签约运动员的动态。法赫里告诉禹唐，对不同的客户，他们都有不同的社交媒体策略。

“对那些已经有了很多粉丝的客户，我们就需要在内容上下功夫，要发布一些粉丝喜欢看的内容，还要发布一些用来吸引潜在品牌的内容；而对那些比较年轻或者还处在发展阶段的客户，我们就要为他们扩大粉丝群体量，一般会通过和适当的品牌、俱乐部或者赞助商合作，来强化客户形象。”

在中国，体育经纪人还不算是个主流职业，特别在足球行业更是如此。谈到对年轻人职业规划的建议，法赫里坦言，足球经纪是个很艰苦的行业，竞争也越来越激烈，有些事可能尝试很多次都得不到满意的结果，但也必须要坚持下去。

在这个行业，大公司会具备一些先天优势，法赫里也建议年轻人先加入大公司，学习如何为客户提供让他们感兴趣的服务，这往往是经纪业务的关键。这是一个需要不断学习的行业，保持开阔的眼界和开放的思维尤为重要。但是他也强调，这不是一个无聊的行业，里面充满惊喜和乐趣，因为你无法预测接下来会发生什么。