CBA商务开发不盲目追求天文数字

毫无疑问,如今的CBA联赛已经成为国内甚至亚洲顶级体育赛事之一,那么它未来的商业价值究竟会达到什么样的高度?

2017-07-23 09:00 来源:中国体育报 记者/刘小龙 球星网 文/david 0 32924


根据CBA公司之前公布的一组数字:2016-2017赛季CBA联赛累计收视人次近8亿,在26周的赛期中13次夺得央视体育频道周收视排名第一,联赛所有赞助品牌曝光时长达到25395小时,较之前一个赛季增加5585小时,增幅为28.2%。

  

毫无疑问,如今的CBA联赛已经成为国内甚至亚洲顶级体育赛事之一,那么它未来的商业价值究竟会达到什么样的高度?在联赛商务开发迎来新周期以及管办分离的大背景下,这个问题更是吊足了人们的胃口。

  

从今年夏天开始,CBA公司将在中国篮协的授权下,独立运营、统一开发联赛商务。目前相关工作正在积极有序地推进,CBA公司透露出的信息是,上赛季的很多赞助商已经表达了继续合作的意愿,新的赞助商也在接触之中。至于作为商务开发焦点之一的联赛媒体版权,CBA公司将直接与媒体平台进行洽谈。

  

由于事关联赛的健康发展,CBA商务开发首先必须秉承谨慎理性的原则,无论是中国篮协还是CBA公司之前都表态,不会简单盲目地追求天文数字或者轰动效应,而是要客观体现联赛目前最真实的价值,同时与企业或品牌的任何合作模式都要具有可操作性和可持续性。

  

联赛商务开发要做到整体利益、俱乐部利益和球员利益的协调统一。CBA公司已经确立了未来联赛经营格局,即继续以联赛统一经营为主,联赛公司与俱乐部细分市场,确立各自目标,合理分配经营空间,差异化互补、共同发展。联赛整体利益最大化是商务开发的首要原则,所谓大河有水小河满,只有整个联赛创造出更多的商业价值,各俱乐部才能分享到更多的红利。在此基础上,俱乐部本身也将得到更多的经营权。根据《CBA俱乐部相关商务权益调整方案》,新赛季开始CBA各队的赛场商务运营权益将增加到7项,在与联赛官方赞助商不发生冲突、且对俱乐部形象没有任何负面影响,并在方案获得CBA公司批复的情况下,俱乐部还可将各自标识用于商业用途,这都会帮助俱乐部创造更多的经济效益。

  

另外,CBA公司和俱乐部在经营过程中,也要充分考虑到作为球场主角的运动员们的利益诉求,在合理范围内,让他们体会到更大的价值。

  

总之,CBA的联赛商务开发范畴绝不仅限于赞助招商,而应是一个开放的大市场。中国篮协和CBA公司需本着自主、统一、规范、持久的经营理念,开放包容,广泛合作,不断推进联赛职业化进程和品牌的提升。(中国体育报 记者/刘小龙)


北京时间2017年7月20日,中篮联(北京)体育有限公司(CBA公司)在北京举行了新闻发布会,宣布了了CBA公司的管理团队人员,其中马国力担任顾问,张雄担任竞赛总经理,蒋健担任商务总经理,张弛担任董事会秘书。会上,商务总经理蒋键也对联赛公司商务开发的一些事情做了介绍,他表示CBA公司的商务开发并非从零开始,而是一个延续和上升的过程。


新赛季,CBA公司将收回经营权,商务开发也将面临重要的时刻。“这5年随着职业化改革,相信CBA会有很大的增值空间,直接反映到市场,对此我们充满信心。”蒋健说,“大家注意到CBA变化,20家俱乐部,没有严格意义区分这是谁的,都是CBA的,我们会注重细分市场,俱乐部会有自己努力经营品牌的方案,有自己的经营空间,这样以联赛品牌的提升带动全面的提升。”


上赛季,因为鞋子的原因,个别顶级球员与联赛赞助商之间发生了非常不愉快的事情,也有很多人在讨论联赛的整体赞助和球员个人利益之间孰重孰轻,对此蒋健表示:“这是整个CBA发展过程中必须要解决的,实际上背后多钟利益交织,然后有一定碰撞导致,有阶段性还有长远性,我们单一维度看这个事情,是无法根本解决问题的。球员利益、俱乐部利益、赞助商利益这三者都是我们需要维护的。”


对于未来CBA公司将怎样向俱乐部分配,蒋健表示目前还没有制定出具体的分配计划,“目前没有具体分配计划,我们首先要有市场回报和营收才有分配,但是不应该认为所有的都拿来分,因为有发展问题。商务不仅仅招商,CBA商务是非常广泛的领域,肯定会有一个分配方案。”蒋健说。


大部分媒体都非常关注CBA公司将如何操作视频版权的售卖,蒋健表示CBA公司会直接与媒体平台谈判和签约,并直接提供服务,但不会卖独家版权。他表示:“我们整体要开放格局,不会卖给独家,CBA要推广,还不仅仅是收入的问题。先跟媒体平台洽谈,确立合作再考虑信号制作的问题。而且产品形式一定要丰富,过去以传统电视制作为基础,这个一段时间要保持,但实际上新媒体需求跟电视台有差异,我们要提供差异化的服务,这样才能满足不同的需要。”(球星网  文/david)


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