从乔丹的小弟到NBA经纪人

BJ-阿姆斯特朗马上就要过50岁的生日了,这会让任何一位90年代的篮球迷倒吸一口冷气。

2017-07-25 08:30 来源:虎扑翻译 文/MATT DOLLINGER(SI) 译/Sam_ham 0 55052


BJ-阿姆斯特朗马上就要过50岁的生日了,这会让任何一位90年代的篮球迷倒吸一口冷气。


不过这位前公牛控卫以及迈克尔-乔丹的小弟依然看上去像是还可以在板凳上为争冠球队发挥余热。阿姆斯特朗已经离开NBA的赛场17年了,但是他童颜般的笑容以及年轻心态与热情却一直保持到了现在。他并没有在球场上结交更多队友,阿姆斯特朗现在在球场之外结交客户,在沃瑟曼媒体集团担任球员经纪人,客户包括德雷蒙德-格林、德里克-罗斯和约什-杰克逊等。我们很容易明白为什么球员会找上他。在一半像约翰-卡利帕里,一半像《选秀日》中的丹夆尔-华盛顿的口述中,阿姆斯特朗充满激情地谈起篮球生意。有着三枚总冠军戒指和13个赛季职业生涯的支持,他的话有一点的分量。


在公牛管理层短暂担任特殊顾问以及球探之后,2006年,阿姆斯特朗进入了经纪人的行业。自此之后,阿姆斯特朗靠着助他成为高效控卫的能力,成为了一名出色的NBA经纪人。他帮助他的客户被球队选中,签合同,处理代言,解决NBA球员每天都会出现的问题。


 “危机管理就是我每天做的事,每天,”阿姆斯特朗说,“当事情都一切正常,我反而会感到不安。”


在今年春季的时候,阿姆斯特朗坐下来,和《体育画报》聊了他作为NBA经纪人的生活,还有一些球员时代里最喜欢的回忆(“迈克尔-乔丹”的名字出现了一两次)。


下面就是采访内容。 


关于他做经纪人的信条:“抱着最大的希望,做好最坏的打算。如果我只是一个经纪人,那会是一个简单的工作,但是我需要解决客户遇到的各种问题。”


关于他的球员经历是否对做经纪人有帮助:“帮助不大,你可以会因为厨师很受欢迎去一家新餐厅,但是只有食物可口,你才会去第二次。大家可能会说,‘啊,B.J.阿姆斯特朗是一名经纪人?我记得他。’但是如果工作的结果不够出色,他们不会做回头客的。所以我很快意识到,‘B.J.阿姆斯特朗’的名号可以让我有机会接触客户,但是它不能帮助我得到我想在这个行业取得的成就。”


关于刚出大学校园就签约同样是公牛控卫的德里克-罗斯:“即便我认识他,这只能帮助我有机会和他接触,并不能帮助我签下他。对我来说,显而易见的是,那可以让我进门,但是不能让我一直待在那儿。我在做这个工作的第一天就明白这个道理。但是我也希望有一个经历过我即将要经历的人能够和我聊,能去问他们那些问题,或者我应该知道他们怎么处理的。就像有很多事,是我作为一名球员希望可以和某个人讲的。我只是发现了这种需求,希望给大家一个机会去和有经验的人交流。”


关于球员时代是否有某个时期经纪人想让他要更多钱:“这也未必,经纪人只是做他们的工作,代表他们篮球行业的客户的利益。这些经纪人只是做分内之事,很多也干得不错。但是篮球的生意是一个不同于一般的生意,他们审核合同,确保球员的利益受到保护,保证合同被履行。篮球生意是完全不同的,篮球行业是一回事,篮球生意则是另一回事。当我明白了这个,我觉得帮助年轻人理解篮球生意是一件很重要的事。”


关于如何做经纪人谁教了他最多:“我的整个人生,我非常幸运,我很幸运,可以在正确的时间,在正确的地方,和乔丹一起打球。大家谈论的所有事——建立他们的品牌,做到最好,成为冠军——我只是恰好站在这个伟大的人身边,他在他所处的职业高度做到了这些事。我拥有第一排的座位,没有人挡着我,我见证这个的时候,我和他之间没有阻碍。听到球员说他们想做什么,我就乐了,我可是亲眼看到这些事发生啊!我也听见其他人告诉他们怎么才能做到,而我可是和真正做到这一切的人打过球啊。所以,我的经历就是我的导师。我特别相信经历是无可替代的。没有人告诉我这么做,我看到了别人是怎么做。我和乔丹去拍广告,我问他怎么做的决定,还有他为什么选择佳得乐或者恒适或者其他什么。这就是我最好的老师,我亲眼看到一个人,他做到了可能是最好的市场推广之一。”


关于球员在商业上效仿乔丹:“我曾经很幸运见证乔丹的伟大,我觉得如果再一次看到类似的成功,我也很高兴。我能够识别出来,因为这种成功需要一个独特的环境,将所有的要素混合起来。我认可乔丹的成就,他发现了机会,当他发现的时候,他抓住了它,更重要的是,他行动了。他一定为那个时刻的到来做好了准备,他是一个天才,发现了摆在面前的机会,同时身边的那些人帮助他度过了艰难险阻。”


关于他是否会向乔丹征求建议:“当你有一段这样的关系,这很有趣,我不会跟迈克尔谈生意上的事,他是我的朋友,‘你怎么样啊?家人还好吗?你还好吗?’这就是我们的聊天内容。如果他需要什么,他知道可以找我。所以我从不把友情和生意混为一谈。他是我的朋友,我们在一起有一段美好的时光,我们有很多共同点,我们彼此分享有价值的东西:时间。所以这是一种我想保持神圣的关系。所以我从不打电话向他询问商业建议。当我找他的时候,那只会大笑一场。所以他或者前队友打电话给我,只会让我回想起过去的黄金岁月。”


关于和乔丹之外的黄蜂做交易:“我一直和(黄蜂总经理)里奇-邱交流。我们谈论生意。我喜欢里奇,黄蜂也是很好打交道的球队。但是很有意思的是,我知道里奇了解我和迈克尔的关系。我以前经常想问里奇,里奇可能就好奇:‘你为什么不找迈克尔呢?’不,我找的就是里奇你啊!”


关于他和乔丹的聊天:“我们一直都会讲一些垃圾话。50岁了,我想我就可以一对一击败他了。20岁的时候,他能够打败我,但是在50岁,我觉得我能击败他,我一直等着这个机会。”


关于现在的球员面对的问题是否比他那个年代的球员多:“特别疯狂的是新闻业和社交媒体的变革。这也是我正在处理的问题。所以我是领导力的积极支持者和倡导者。要么带领我们继续这条道路,要么放弃这种方式。问题从一开始就存在。哪里有人,哪里就有问题。现在发生的事,以前也会发生,没有这个的时候(指向他的手机)。现在人们会说,‘啊,这太疯狂了。’但是这并不疯狂。应该问:‘谁最有能力解决这些问题呢?’因为我是领导力的积极支持者,所以我会承担责任。我怎么处理每次我的客户出门狗仔队的相机就在那的情况呢?我作为球员没有必要处理这个,我没有必要处理每件进入这个世界会遇到的事,我没有必要处理这个,现在运动员做的事,我们当年没有手机的时候也做过。所以这并不是什么稀奇事。如果你有麻烦,你可以找我,因为我就是干这个的,我专门解决问题。”


关于他是否认为自己是“修理工”:“我只是恰好喜欢问题,因为我把问题看作机会。”


关于他快到50岁的目标:“我喜欢这个行业的一件事就是你永远不知道接下来会发生什么。这个行业一直在变化之中。目标是什么?我的目标就是让这些孩子们掌控他们正在做的事。”


关于社交媒体是不是球员的噩梦:“事实上,我觉得社交媒体对球员来说是一个伟大发明。社交媒体是今天体育身上发生的最了不起的事。当你还在10岁的时候,ESPN就是一个大机器。当我出生的时候,电视,如果你上电视了,哇!超级碗是这样的啊,哇!你在电视上看比赛吗?你在电视上看新闻吗?我的孩子,他们现在16岁、13岁,而且我还有一个一岁的小孩。我的孩子不看电视,我16岁和13岁的小孩不看电视。想想刚才我说的。你和我会迫不及待地想看SportsCenter或者情景喜剧。但是我的小孩根本就不会看电视,这就是社交媒体巨大的威力。”


关于如何从一名控卫转变成一名经纪人:“我是作为控卫成长起来的,担任控卫的时候,你学会如何处理不同情况。没有交流,就不会有合作。在我做一名控卫,还是一个年轻小伙的时候,我就明白合作比竞争更重要。当我见到迈克尔-乔丹的时候,我从他那学到最重要的事就是,如何和他交流。上周姚明上了我的播客节目,他说一些我小时候就懂得的事,不过我以前不知道怎么表达出来。我成长于底特律,但是在郊区的私立天主教学校上学,我生活在两个不同的世界:底特律和那所学校,学校里有5000个小孩,整个学校只有一两个有色人种。这就是这个世界和那个世界。姚明在我的节目里说,人生的前三年,你学会如何说话,余下的人生,你学会如何倾听。 


我去学校的时候,我必须学会怎么听别人说话,因为他们不认识我,我也不认识他们。所以这迫使我懂得如何和别人交流,最终对我打球有很大的帮助。这就是斯科蒂-皮蓬交流的方式,或比尔-卡特莱特。所以我一直认为我就像维加斯的荷官。我给大家冼牌,过,过,过,B.J.出,过,过,过,B.J.出,有时候我跳过了自己!有时候有人想要多一张牌,因为他很挣扎。当我上了大学,我学会了怎么面对这些情况。当我看到了,我就知道北方长大的小孩和南方长大的小孩不一样。一旦我发现这个我就知道怎么和他们合作,以后对我也有很大帮助。我知道联合与合作可以做什么。每个人都讲竞争,但是只有当你知道怎么合作,知道一个团队是为了什么,竞争才有用。曾经有很多出色球员组成的球队,也会有一场比赛里充斥着很多出色的球员,但是只有这些球员为了球队做出妥协,他们才能赢得比赛。”


关于看到乔丹学到同样的教训:“他花了八年时间学会这个,他第一年并没有拿总冠军。每个人都要时间,每个人都在这个过程之中。但是一旦他明白了这个道理,因为他是一个了不起的天才,他会做到很多伟大的事。”


关于他最喜欢的乔丹故事:“我最喜欢的乔丹故事是他第一次退役的时候。那个时候我们可能聊得比一起打球的时候都多,我一直好奇,‘他都不在NBA打球了,为什么还那么关心谁是NBA最好的球员?’为什么他都不打球了,我还跟他一起浏览球探报告?为什么他还一直跟我说:‘B.J.,让那个家伙明天走右边,看他会怎么办,然后告诉我他是怎么做的。’为什么他还会如此关注比赛的细节,我怀念这些是因为我们在谈论细节,‘告诉我如果你被掩护球员挡住,会发生什么,他会投篮还是传球?B.J.!明天双人包夹他,看看他什么反应。’我怀念这些东西,我不想念打球,不想念得分,但是我怀念这些对话。他注重细节和追求卓越已经到达了如此高的高度。他退役之后,更加注意细节了,因为他能够观察比赛。他只是观看篮球比赛,仅仅只是看比赛。然后当他复出,他没有错过一次击败对手的机会,因为他的精力已经投入进去了。他对细节的关注超过了我身边任何一件事——而我还在打比赛!他还一直向我要球探报告!你不会有这样的能力,你会放任不管,这是一种宇宙中才有的东西,不是你们的。谁会关心被包夹之后别人怎么传出球呢?除非你对一件事全神贯注,他切入了吗?他站着吗?他做了什么?谁TM问的那些问题?”


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