拉加代尔体育:一位赛车爱好者开启的体育营销帝国

对于熟悉体育营销领域的朋友们来说,拉加代尔体育无疑是行业内的一个Big Name。

2017-07-10 17:49 来源:禹唐体育 0 99841


禹唐体育注:

近日,F1与拉加代尔体育(Lagardere Sports)达成协议,双方将携手提升F1赛事在中国市场的影响力。据悉,拉加代尔体育将利用其在中国的广泛网络资源、专业能力以及市场经验,帮助F1在赛事推广、媒体版权、数字及社交媒体、品牌合作、授权产品开发及销售、车手培养及车队开发等众多领域开发战略合作伙伴并建立稳固合作。


对于熟悉体育营销领域的朋友们来说,拉加代尔体育无疑是行业内的一个Big Name。在体育营销圈内,曾经有一个“全球五大体育营销巨头”的说法,它们分别是IMG、盈方、八方环球、世界体育集团和拉加代尔体育。之所以说是“曾经”,是因为其中的两家已经易主——盈方已经被万达收购,世界体育集团也已经被拉加代尔集团纳入麾下,成为了拉加代尔体育旗下的一员干将。


如此一来,拉加代尔与F1之间的合作可以说是非常门当户对了。这似乎是一桩全新的合作,然而事实上,如果你了解拉加代尔集团创始人让-卢克-拉加代尔(Jean-Luc Lagardere)的故事,你或许就会感叹,这一次相遇来得似乎有些晚。


让-卢克-拉加代尔


事实上,在创办拉加代尔集团之前,让-卢克就已经开启了他的体育旅程。工程师出身的让-卢克,最早供职于法国达索航空,但出于对赛车的热爱,他于1963年进入马特拉汽车公司(Matra)就任CEO,次年,又在该公司旗下建起了一个车队——马特拉体育(Matra Sports),集结了一群优秀的车手,正式进军职业赛车比赛。


成军后不久,马特拉车队就先后在F3和F2赛事中取得不错的成绩,并于1968年进军F1赛事,第二年,马特拉车队车手斯图尔特(Jackie Stewart)就斩获了当年F1赛事的总冠军;此后,马特拉车队又与1972和1973年参加了曼斯24小时耐力赛,同样获得了两届冠军。这让马特拉公司和让-卢克就此声名大噪,马特拉公司随后也成为了法国三大汽车公司之一。


但让-卢克并没有停止他对新领域的探索。1988年,彼时的让-卢克已经60岁,在继续担任马特拉公司CEO的同时,他还成为了法国阿歇特出版社(Hachette)的老板,并且成功收购了美国的百科出版商格罗利尔出版社(Glorier Encyclopedias)。


也许是觉得手头的业务过于分散、无暇兼顾,又或许是看到了将它们整合在一起的商机,1992年,让-卢克终于成功将这些业务整合了起来,成立了马特拉阿歇特与拉加代尔集团(Matra Hachette and Lagardère group)。这个用名字记载了让-卢克职业历程的集团,就成为了今天的拉加代尔集团的雏形。 


阿诺德-拉加代尔


集团成立之后,让-卢克将方向盘转向了媒体行业,并开启了一系列的收购,直到2003年3月14日,让-卢克走到了生命的尽头,他的儿子阿诺德-拉加代尔(Arnaud Lagardère)接过了集团的指挥棒,并将其父没有走完的体育道路延续了下去。


新官上任三把火,在接手集团之后,阿诺德出售了所有的汽车业务,全力发展传媒业务。待到时机成熟时,阿诺德将眼光投向了体育产业。2006年,拉加代尔体育(Lagardère Sports)正式成立,一段由跑马圈地和改名重组构成的精彩历程,就此拉开了序幕。


拉加代尔体育收购时间线(来源:Sport Business Daily)


在拉加代尔体育成立的那一年,他们就进行了一个重量级的收购——将一家来自德国的体育营销公司Sportfive收入囊中。彼时的Sportfive 已经是欧洲领先的体育版权营销公司,手握国际奥委会、国际足联、欧足联以及多个欧洲国家足联的赛事版权运营权,以及包括英超、意甲、中超等12个足球联赛的海外推广权,还有20家顶级足球俱乐部的综合营销权等。这一收购的完成,对刚刚成立的拉加代尔体育而言,无疑是一个很好的开始。


2007年,拉加代尔体育又马不停蹄地收购了International Events & Communication in Sports (IEC in Sports)。这也是一家赛事版权分销商,但它的业务范围覆盖了欧洲、亚洲和美洲,这让拉加代尔体育就此得以将触角伸向这些新的市场。2008年,拉加代尔又瞄准了亚洲最大的营销、媒体及赛事管理公司——世界体育集团(World Sports Group)。


拉加代尔体育2009年度营收情况(来源:拉加代尔官网)


世界体育集团是亚洲足球联盟、东盟足球联盟独家合作伙伴,拥有亚洲足球90%的项目和全亚洲的高尔夫资源,而这一切,也随着这一收购成为了拉加代尔的囊中之物。从拉加代尔集团的财报中可以看到,2009年度,拉加代尔在亚洲市场的营收占到了总营收的22%,而这一数字在2008年度仅为6%。


2010年,随着对美国体育营销公司Best的收购完成,拉加代尔在成功布局欧亚市场之后,又在美国和北美市场拥有了自己的据点。同年5月,阿诺德将拉加代尔体育更名为“拉加代尔无限公司”(Lagardere Unlimited),并在接下来的几年中继续收购了十余家体育公司,基本完成了公司在世界范围内的布局,也基本确立了他们的业务结构——包括市场开发、版权运营以及运动员经纪等业务在内的全方位体育商业服务。然而,随着旗下的业务越来越多,拉加代尔无限公司又来到了一个新的十字路口。


拉加代尔体育业务范围


经历了一段时间的业务重组,2015年9月,阿诺德再次推出了新的方案——成立 “拉加代尔体育与娱乐公司(Lagardere Sports and Entertainment)”,旗下包括“拉加代尔体育(Lagardere Sports)”和“拉加代尔娱乐(Lagardere Live Entertainment)”,原先的拉加代尔无限公司,以及集团此前收购的Sportfive、世界体育集团、IEC in Sports以及Sports Marketing & Management,都被归入了拉加代尔体育旗下,构成了我们今天所熟悉的拉加代尔体育。


今天,拉加代尔已经成为了一个世界顶尖体育营销公司。在福布斯于2016年9月公布的《2016年最具影响力的体育经纪公司排行榜》上,拉加代尔体育以4180万美元的佣金额位列第13名。从拉加代尔体育官网上的数据中,我们可以看到,目前拉加代尔体育已经与超过一百个欧洲足球俱乐部以及FIFA的两个洲际联合会达成了合作,在运动员经纪方面,拉加代尔体育旗下也已经拥有250名运动员。


拉加代尔体育发展现状(来源:拉加代尔体育娱乐公司官网)


与其他的体育营销大鳄相似,拉加代尔体育同样不会放过中国这个巨大的市场。在今年年初的德国和欧洲最大的体育商业峰会SpoBis上,拉加代尔体育全球合作伙伴执行副总裁艾德里安-斯泰蒂(Adrian Staiti)接受了禹唐的访问。斯泰蒂表示,在中国市场上,拉加代尔体育的目标是更加贴合中国文化,进一步推进公司的本地化进程。为此,他们已经于2016年底在上海建立了海外办公室。在未来,他们不仅要在中国建立更多海外办公室,还会努力深化与联赛、球队、联合会的合作。


在Spobis会场上,谈到中国市场,拉加代尔体育产品管理业务副总裁Peer Naubert也表示:“你可以选择在短期内创造利润,这是中国市场非常吸引人的一点。但从长期来看,你必须明白,这是一种投资。只有生命力顽强的品牌,才能在中国市场上生存下来。”


也许正是出于这个原因,在中国大陆市场初来乍到的拉加代尔体育,选择了将F1作为合作伙伴。那么,这个与F1有着深厚渊源的世界顶级体育营销公司,将会与这一赛事在中国市场碰撞出怎样的火花?禹唐对此表示十分期待。

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