专访腾提度体育苏玲 | 紧扣天府文化,成都国际马拉松赛背后的逻辑与展望

我们有理由相信,这一届起点颇高的成马赛事,以及潜力巨大的西南地区,都将为腾提度体育带来广阔的施展空间,并为其目标的实现带来助力。

2017-06-16 14:33 来源:禹唐体育 0 47665


成都天府文化地标


禹唐体育注:

近年来,随着跑步热潮的持续升温,形形色色的马拉松赛事陆续在全国各地涌现出来。根据中国田径协会的数据,2016年,在中国田协注册的马拉松赛事共计328场,而在2015年,这一数字仅为134。


与此同时,国内的马拉松赛事也开始从东部沿海地区向中西部地区拓展,西南地区就是其中的一个典型。根据中国马拉松官网的赛历,2016年,共有13场不同规模的马拉松赛事在四川举办,重庆、贵州和云南则分别举办了6场、7场和6场。其中,规格最高、影响力最大的赛事为重庆国际马拉松,它也是西部地区第一个国际全程马拉松赛事;规模最大的赛事则为成都双遗马拉松,2016年的参赛人数约为3万人。


成都天府文化地标


然而,一直有着良好跑步氛围的成都,多年来却始终没有一个以城市命名的国际马拉松。但这段历史即将宣告结束,今年9月23日,首届成都国际马拉松赛(简称“成马”,下同)即将鸣枪开赛,预计将有2万名跑者前来参赛。据悉,本届赛事由成都市人民政府和中国田径协会联合主办,成都市体育局、成都传媒集团、成都高新区管委会、成都天府新区管委会共同承办,并由腾提度体育负责独家投资运营推广。


对此,禹唐体育对腾提度体育董事长苏玲女士进行了专访,聆听了她对首届成马的解读,以及腾提度体育的未来蓝图。


举办首届成马:要将其打造成金标赛事


中国马拉松官网显示,2016年,共有7场不同类型和等级的马拉松赛事在成都举办,其中就包括了上文中所提到的成都双遗马拉松。那么,与这些赛事相比,成马又有着怎样的独特之处呢?


成都天府文化地标


在苏玲看来,成马最大的特点,就在于它对天府文化的重视。苏玲告诉禹唐,天府文化作为彰显成都魅力的一面旗帜,将其加入成马赛事当中,既能让成马更具文化底蕴,又能让更多的人了解天府文化以及成都的魅力。


此外,虽然成都已经举办了不少马拉松赛事,但成马与成都现有的马拉松赛事、尤其是与成都双遗马拉松之间的关系,仍是互补大于竞争。“成马的举办时间是在秋季,而双遗是在春季,我们相互呼应,形成从郊区到城市的跑者流动,各有千秋,相得益彰。”苏玲补充道。


高规格的赛事,往往会对赛事的运营方提出高要求。纵观近年来的马拉松赛事,因为组织不善而招致各种抨击的赛事比比皆是。为了把首届成马办成西南地区乃至全国最专业的路跑赛事,腾提度体育为这一赛事进行了全面而细致的筹备。


苏玲表示,从2016年9月开始,腾提度体育就组织了国内顶级竞赛专家、城市文化专家以及传播与影响力方面的专家,如原北京市体育局副局长、北京奥组委副主席、奥运会马拉松运行团队主任李晋康、北京奥运会马拉松公路项目经理张东风,以及北大体育产业研究中心执行主任何文义、中国传媒大学亚洲城市研究中心主任丁俊杰组成了联合工作组,全面系统地为首届成马在文化、竞赛上做出了自己的定位,最终决定将以天府文化为成马的文化聚焦点,将其打造成一场紧扣城市的文化、历史、发展传承的城市马拉松。


成都天府文化地标


在赛事转播与服务方面的筹备上,腾提度体育同样不遗余力。在赛事转播方面,腾提度体育第一时间与央视联合,邀请到央视负责国庆50周年、60周年和“九三”阅兵的直播负责人刘开平主任,为成马设计了全面转播计划。此外,腾提度体育还与成都传媒集团结成了战略伙伴关系,发挥各自的优势,为各个赛段在赛时转播当中的可能出现的各种情况进行了预测与协调,并制定了全面的应急预案。


而在跑友们最关注的赛事服务方面,双方也一同设计了赛事服务体系。苏玲表示:“这个赛事的对标对象是北京马拉松、上海马拉松等,所有一线城市的办赛水准及服务体验都将在这里得到体现。”


将这些国内领先赛事设为对标赛事,也显现了腾提度体育对成马在未来的期待。未来,腾提度体育将不断努力,力求将成马打造成能够比肩国际一流赛事的金标赛事,同时使成都国际马拉松赛成为成都体育的一扇大门,为这个城市的商业环境注入新的活力与吸引力。


成都天府文化地标


成马商业开发:要让赞助商成为赛事风景的一部分


随着路跑市场的不断火热、参赛人数不断增加,加上马拉松赛事的鲜明特点,如漫长的赛道能为赞助商提供广阔的空间等等,马拉松赛事早已成了体育赞助商的兵家必争之地,高水平的马拉松赛事更是如此。虽然目前一切仍在紧锣密鼓地筹备当中,但起点颇高的成马,也已经在腾提度体育的推动下,顺利地开展了招商进程。


苏玲告诉禹唐,截止到上周,腾提度体育已经与超过70家来自各行各业的客户进行了沟通,其中的大部分客户都是慕名而来,对这项落户成都的首个城市国际马拉松充满了期待。


据悉,由于有意赞助成马的客户数量太多,腾提度体育专门将成马的赞助商体系扩大为5个等级,面向汽车、金融、保险、房地产、饮用水及饮料、电子产品、快消品、服装、医疗、方便食品、卫浴等11大行业提供商业合作机会。


“从目前来看,汽车类、房地产、电子类和金融类客户最接近和我们完成签约,尤其是冠名权,几乎是汽车类和电子类客户必须拿下的囊中之物。”苏玲介绍说。


腾提度体育品牌赞助商资源库


然而,作为一个从未有过先例、并且一切仍在筹备当中的新生赛事,在这个阶段,就能在招商上取得这样的成绩,在马拉松赛事当中并不多见。对此,苏玲也给出了她的答案。


“成马的商业赞助能有这么好的进展,主要是得益于我们近年来积累的庞大品牌赞助商资源库,”苏玲解释道,“凡是我们服务过的客户,都能得到超出预期的回报,这也是我们的老客户能够第一时间和我们牵手,并将腾提度体育推荐给其他品牌企业的关键原因。”


而在赞助商的服务上,腾提度体育同样有着自己的逻辑。我们都知道,在赛道上寻求各种形式的曝光,是马拉松赛事赞助的一种最基本的方式。但在营销手段日新月异的今天,消费者对市场营销的认识不断深化,单纯的赛事曝光在他们看来已经成为了一种套路,只有更有趣、更“走心”的营销策略,才能吸引他们的兴趣,从而实现企业的赞助目标。


这正是腾提度体育想要为赞助商做的事情。


苏玲告诉禹唐:“我们相信,成马的企业级客户应该也是赛事风景的一部分,透过他们的参与,让消费者、政府媒体看到实体经济如何在营销和产品服务上不断创新、与时俱进是我们腾提度体育市场团队的本分与天职。”


腾提度体育IP赛事之长城马拉松


不难发现,对于西南地区的跑者、志在体育营销的企业以及中国的路跑产业而言,成马的开跑都将拥有着重要的意义。而对于独家投资运营推广这一赛事的腾提度体育而言,成马也是他们在进军西南地区市场过程中打响的第一枪。


进军西南市场,腾提度体育的逻辑与展望


苏玲告诉禹唐,之所以选择在西南地区进行业务布局,主要是源于腾提度体育对中国西部地区人口、经济总量以及未来发展的观察与思考。正如我们所看到的一样,目前,体育产业在北上广深的发展程度明显高于其他地区,随之而来的就是愈发局限的市场空间,以及越来越激烈的市场竞争。此时,对腾提度体育而言,寻找下一个具有潜力的地区进行业务布局,十分必要。


通过对人口数量、消费活力、年轻态生活方式的流行程度,以及政府是否营造了一个益于投资的商业环境等角度进行分析,腾提度体育最终将目标区域定在了具有较大潜力的成都,并对他们在当地的业务布局进行了设计。


苏玲称,腾提度体育对西南地区的体育布局是一个长周期的大战略,他们将紧扣西南地区的体育文化传统、城市消费需求以及未来发展趋势,在篮球、足球、冰雪、路跑、户外极限等项目上发力。


长城马拉松现场


至于为何将成马作为进军西南的第一站,更多的是来自一个意外的发现——在和成都相关部门的沟通之初,腾提度体育发现在成都这样拥有千万人口以及良好跑步氛围的城市,竟然一直没有属于以本城市命名的国际马拉松。因此,才有了今天的故事。


虽然本届成马是第一次举办,但对腾提度体育而言,这也并不是一个难以逾越的高峰。在苏玲看来,这主要得益于腾提度体育的政府沟通能力,以及腾提度体育自身的实力。


从2014年创立至今,腾提度体育已经发展成了一个业务涵盖体育营销、体育经纪以及赛事运营的多面手,财务方面也在去年取得了较好的成绩。据苏玲透露,目前,腾提度体育的收入仍以体育营销业务带来的收入为主,其所占比例约为65%。里约奥运期间,腾提度体育就曾为一汽丰田量身打造了央视五套《奥林匹克在里约》栏目的深度内容营销合作,取得了1.2亿元的收入。


《奥林匹克在里约》


在访谈的最后,苏玲也与禹唐分享了腾提度体育的未来目标与规划。


在短期目标方面,2017年,腾提度体育将完成4.5亿营收的目标。而在更长远的将来,腾提度体育致力于成为中国顶级体育内容运营方,具备着优秀的创盈能力、内容的创意和开发能力、传媒资源的整合和推广能力,以及对市场和客户的开拓服务能力。


围绕这一目标,腾提度体育也组建起了一个优秀的管理团队,力争从职业体育、大众领域、以及高端赛事等角度,深度挖掘赛事与媒介的关系,创造体育商业服务的价值。


结语:


对腾提度体育而言,首届成马的举办既为他们带来了新的挑战,也为他们打开了新市场的大门。我们有理由相信,这一届起点颇高的成马赛事,以及潜力巨大的西南地区,都将为腾提度体育带来广阔的施展空间,并为其目标的实现带来助力。

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