与高端运动的相伴前行——看百年劳力士的体育营销之道

1908年,德国人汉斯·威斯多夫在瑞士将W&D公司注册更名为劳力士(Rolex),由此开启了这家瑞士著名手表制造商的百年传奇。

2017-06-02 17:05 来源:禹唐体育 0 31945


禹唐体育注:

体育营销,是企业扩大影响力、提升知名度、打开新兴市场的最佳选择之一。而在占据市场份额后,体育营销也是企业提升美誉度、增加老用户粘性、吸引新用户的优质方式。因此,体育营销作为大型企业的必备营销形式,在其日常经营中扮演着重要的角色,发挥着关键的作用。


1908年,德国人汉斯·威斯多夫在瑞士将W&D公司注册更名为劳力士(Rolex),由此开启了这家瑞士著名手表制造商的百年传奇。在百年的发展道路中,劳力士注册了超过400项专利。资料显示,作为一家综合制表的独立企业,劳力士独立设计、开发和生产腕表所有主要组件,包括铸造合金,加工、制作、组装和抛光机芯、表壳、表盘及表链。


Hans Wilsdof


现如今,劳力士已经拥有19个分公司,在世界主要城市拥有24个官方服务中心(中国北上广各有一个)。其年产表量为45万左右,是世界上品牌影响力最大的手表制造商之一。


与许多全球知名品牌一样,劳力士在市场推广方面也充分发挥了体育营销的价值。早在上世纪20年代,威斯多夫就推动劳力士成为了体育营销界的先驱者。1927年,梅塞迪丝·吉莉丝佩戴着世界上首块防水手表——劳力士蚝式腕表横渡英吉利海峡。在游了十几个小时到达终点,并成为第一个成功横渡英吉利海峡的英国女性后,她佩戴的腕表依然走时精准,由此,她也成为了劳力士的第一个代言人。



时至今日,劳力士的体育营销已经涉足网球、高尔夫、帆船、马术、赛车、探险等众多项目,而在其独特的体育营销战略中,网球一直被视作是劳力士的标志性赞助项目。


自1978年以来,劳力士始终是世界上最古老的草地网球锦标赛——温布尔登网球锦标赛的官方计时器。我们知道,与其他大满贯赛事相比,温网的优雅与古典之美始终为人们津津乐道,因此,意在彰显优雅和尊贵的劳力士自然也乐于同其携手共进,在发展的同时,巩固自己的品牌文化。


除了温网外,劳力士也同样是澳大利亚网球公开赛的联合赞助商和官方计时器。加上同ATP世界巡回赛与总决赛、WTA世界巡回赛总决赛、蒙特卡洛劳力士大师赛、上海劳力士大师赛、穆塔阿马德里公开赛、意大利劳动银行赛、加拿大罗杰斯杯、法国巴黎银行大师赛、法国巴黎银行公开赛、中国网球公开赛、迪拜网球冠军赛、里约热内卢公开赛、戴维斯杯、年度名人堂网球锦标赛等众多赛事的合作,劳力士已然成为了网球营销界中的代表性企业。



而在其球员代言人中,则囊括了曾连续超过三百周排名世界第一的瑞士天王罗杰·费德勒、本西奇、迪米杜夫、安娜·伊万诺维奇、德尔波特罗、拉奥尼奇、史蒂芬斯、特松加、沃兹尼亚奇以及来自中国的李娜等众多球星。


同网球运动一样,高尔夫也是高端运动的代表,而在高尔夫营销中,劳力士同样投入了颇多心血。事实上,自1967年劳力士携手高尔夫传奇阿诺德·帕尔默、杰克·尼克劳斯以及加里·普莱尔以来,劳力士始终致力于推动这项高端运动的现代化与全球化发展。


去年9月26日,被誉为“高球皇帝”的阿诺德·帕尔默去世,享年87岁


在过去的三十余年中,劳力士一直是英国公开赛的官方合作伙伴与赛事制定计时器。另外,他们也同美国大师赛与美国公开赛展开合作。由此,顶级手表制造商与这三项大满贯赛事的珠联璧合,也成就了高尔夫营销中的一段佳话。


在男子高尔夫赛方面,劳力士是世界高尔夫锦标赛、高尔夫世界杯、球员锦标赛、迪拜世界锦标赛、美巡赛、欧巡赛和亚巡赛等顶级赛事的大会时计合作伙伴,并赞助了像莱德杯和总统杯这样在国家和洲际之间举办的高尔夫球赛事。


而在女子高尔夫赛方面,劳力士选择了与依云锦标赛、理光英国女子公开赛、美国女子公开锦标赛和全日空锦标赛四项大满贯赛事合作,并从1994年开始,支持女子高尔夫球界中最重要的队际赛事索尔海姆杯的发展。此外,劳力士还赞助如劳力士年度球员奖和路易丝-萨格斯劳力士年度新秀奖这样的LPGA顶级大奖,并冠名赞助了世界女子高尔夫排名。



不仅如此,劳力士还是乔丹-斯皮思、简森-戴伊、马丁-凯梅尔,亚当-斯科特、卢克-唐纳德、泰格-伍兹和菲尔-米克尔森等著名球员的赞助商,此前获得过品牌支持的传奇球星更是不胜枚举。根据IEG在2015年的研究报告显示,该年全球在高尔夫赞助方面的支出约为17.3亿美元,劳力士是全球高尔夫赛事赞助中第二活跃的品牌(仅次于宝马),全球有15%的高尔夫资产与劳力士存在合作关系。


今年适逢劳力士涉足高尔夫球运动的50周年,劳力士企业传播与品牌形象总监Arnaud Boetsch表示:“(美国)大师赛与劳力士共同展现了对传统和文化传承的欣赏,对于永恒礼仪的重视以及追求卓越的信念……我们不仅庆祝劳力士与高尔夫球运动合作迈入50周年,我们更全力支持代言人和所有选手,一同角逐着艰巨的挑战赛。我们将继续致力于高尔夫球运动,并期待与我们顶尖杰出的代言人和伙伴们,往下个50年迈进。”



值得一提的是,2013年,劳力士还与F1结成了重要合作伙伴。作为大赛计时,劳力士在摩纳哥、英国银石、比利时斯帕、意大利蒙扎及日本铃木等著名一级方程式赛道上都获得了品牌露出权益,而双方的合作也进一步使两个领域的巨头得以相伴前行。


最后,在帆船运动领域上,劳力士也耕耘了超过五十年的时间,无论是支持竞争激烈的劳力士悉尼至霍巴特帆船赛还是维护劳力士超级帆船杯的传统荣耀,劳力士都与帆船世界的精英建立了独一无二的紧密联系。而在马术运动以及探险运动上,我们也都能见到劳力士的身影。



不难发现,无论是网球、高尔夫、F1、帆船、马术还是探险运动,都有着一定的准入门槛,并时常伴有高端、尊贵或极限挑战的标签。作为世界顶级手表制造商的劳力士,通过与这些运动中的顶级赛事或运动员的长期合作,铸造了品牌文化标签,也进一步提升了在目标人群中的影响力。


可以想见,在未来,体育营销依旧会是劳力士在市场活动中的重要内容,并为其迈向下一座百年丰碑保驾护航。

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

(0人参与,0条评论)
查看更多评论
帮找
项目

禹唐体育公众账号