在男足之前,中国企业就要成世界杯常客了

继万达、海信后,中国智能手机厂商vivo正式成为了国际足联未来六年的官方赞助商

2017-06-01 17:30 来源:禹唐体育 0 63726


禹唐体育注:

在北京太庙,我们又见到了国际足联秘书长萨穆拉女士,这次见面距离上一次不过两个月不到的时间。而在这短短两个月内,将我们联系在一起的,则是同样的事件——中国企业又成为了世界杯的官方赞助商。


继万达、海信后,中国智能手机厂商vivo正式成为了国际足联未来六年的官方赞助商,同时也是国际足联在2018与2022世界杯上的独家智能手机合作伙伴,据《金融时报》报道,此次合作的金额为4亿欧元。而在2017与2021年的联合会杯上,我们也同样能够看到vivo的身影。


在合作期间,vivo的品牌logo将出现在每场相关赛事的场地广告板、门票、新闻背景板等多处重要宣传推广区域。另外,vivo会生产世界杯相关的主题手机,而国际足联的工作人员也将在工作场合使用vivo的智能手机产品。


国际足联秘书长萨穆拉表示:“无论在球场上还是在场外,足球与科技的联系正日益紧密。能够同这样一个全球领先的智能手机品牌达成合作,对我们而言是一个重要的时刻。我们为能够与vivo紧密合作感到兴奋,并期待着他们在未来的世界杯与联合会杯上的投入表现。”



另一方面,vivo执行副总裁倪旭东表示:“作为中国智能手机品牌,vivo希望能够成长为世界品牌,让更多的年轻用户了解中国智能技术,享受产品的乐趣。借助世界杯足球赛这一顶级赛事,vivo也将进一步提升国际影响力,扎实海外布局步伐,为未来品牌出海计划做铺垫。”


此外,倪旭东还说道:“足球是一项充满激情和奇迹的运动,为全世界无数球迷带来了快乐。作为世界杯的全球合作伙伴,vivo希望自己能够与足球精神紧密关联,并向全世界的消费者们展现我们的创造力、喜悦与国际化的品牌形象。与此同时,vivo会为世界杯与足球运动带来更多个性化、充满活力与年轻化的精神。”


由此,vivo也在板球、篮球外,开启了世界第一大运动的营销之路。当然,以世界杯为代表的足球营销绝非一座孤岛,对于vivo而言,如何将各项运动营销资源进行有机整合成为了摆在其面前的一个挑战。


去年,vivo借发布X7以及X7 Plus的时机,宣布成为了NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴。而在之后NBA中国赛进行期间,双方又在比赛地上海正式签署了合作协议。未来多年内,双方将在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开战略合作。当谈及与NBA合作的理由时,vivo全球副总裁倪旭东以“更多源于理念的契合”的理由进行了概括。



众所周知,在美国市场上,另一家中国手机品牌中兴也与NBA进行了深度的合作,中兴通过赞助金州勇士与克里夫兰骑士这两支联盟最强球队,在美国市场的知名度与影响力获得了持续的提升。有数据统计显示,借助NBA体育营销,至2014年底,中兴通讯在美国的知名度从1%快速提升到16%,而至2015年底,中兴在美知名度则攀升到34%。


但与中兴通过体育营销主打美国市场不同,vivo之所以选择与NBA合作,还是更多地将目光对准了中国市场。在中国,随着市场竞争的不断加剧,价位定于两三千元的手机机型在技术上变得日益趋同起来。因此,在产品本身的不可取代性难以体现时,营销的重要性就更为凸显。


而通过携手NBA,vivo则可以在一定程度上做出自己的品牌特色,将NBA遍布中国、数以亿计的球迷纳入自己的潜在消费人群。例如,在腾讯体育的NBA赛事直播中,vivo就植入了“我要上暂停”,让球迷在留言互动中展现自己对于NBA的热情,以“体验式营销”的方式带来了受众的全面拓宽。



为了进一步巩固对中国三亿篮球迷的影响,于是在NBA外,vivo又携手了金州勇士队的当家球星库里,他们希望凭借库里的全球影响力,进一步加深自己在球迷间的影响力,从而最大化之前携手NBA的营销效益。


不难发现,与2015年携手苏迪曼杯时相比,如今vivo在体育营销上已经有了内容重点——即NBA,并围绕这个资源展开了多层次的营销活动。


除此之外,在利用体育营销迅速拓展国际市场的方向上,VIVO也做出了一定的尝试。比如在英超赛场上,他们获得了12支球队的场边LED广告位,而在印度方面,vivo通过冠名印度板球超级联赛这个印度国民级赛事,为更好融入这个十亿人的大市场,促进产品销量的持续增长打开了方便之门。



另一方面,就像我们在文章开头所提到的那样,随着中国企业对体育营销的重视度逐渐提高,近年来也有了更多中国企业选择登上世界杯这一体育营销最高舞台。就在两个月前,海信集团斥资近亿美元携手2018年俄罗斯世界杯,成为其官方赞助商,登上了更高更广阔的舞台。届时,海信电视的广告将出现在场地LED以及全球统计电视直播比分弹窗上。


国际足联秘书长法蒂玛·萨穆拉在发布会上表示:“我们还将委托海信围绕显示画质进行技术开发,给观众呈现更好的赛场体验。”而海信集团总裁刘洪新则表示,这是海信继2016年欧洲杯赞助之后“品牌”国际化战略的延续,目的是加速国际品牌影响,加快国际化进程,提高海信电视全球占有率,获取更大的品牌溢价。



而在去年3月,万达集团更是率先成为了国际足联的顶级赞助商,拥有了国际足联最高赞助权后,他们将在未来4届世界杯中与国际足联展开合作。在马德兴看来,“万达通过收购盈方,借助盈方与国际足联密切的合作关系,及其在欧洲足坛的影响力、人脉资源,让中国可以真正、彻底地深入‘欧洲足坛大本营’、‘国际足坛大本营’,从而真正有机会去了解、理解并真正掌握‘游戏规则’,进而更好地‘为我所用’。”


可以看到,作为顶级赞助商的万达拥有了世界杯、联合会杯等国际足联一系列赛事的所有赞助权益,同时,万达还在国际足联中享受到了空前的话语权。值得一提的是,通过与国际足联的合作,万达或许还能对2030年世界杯的举办权产生前所未有的影响——假设万达能通过自己在国际足联中的影响力助力2030年世界杯落户中国,那么届时万达所收获的将远远超过我们的想象。



2018年6月14日至7月15日,第21届世界杯足球赛将在俄罗斯联邦境内11座城市中的12座球场进行。这是世界杯首次在俄罗斯境内以及东欧国家举办,同时也是继2006年德国世界杯后,世界杯再一次在欧洲举办。


虽然中国男足无缘这场盛宴,但中国球迷依然能在俄罗斯的赛程上看到万达、海信与vivo等中国企业的身影。世界杯,中国已经来了!

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