专访利骏国宇集团董事长琚存国:立足台球全产业链,台球在中国要建立行业标准

熟悉台球的朋友们应该都知道,斯诺克国锦赛在2015年由西南的成都搬到东北的大庆,而利骏国宇集团旗下大庆市国宇文化传媒有限公司正是斯诺克国锦赛的幕后运营方。

2017-05-31 14:28 来源:禹唐体育 0 47336


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位于中关村核心地带的海兴大厦,北临中关村西区及北四环、南依海淀南路,东西坐靠中关村及苏州街,据守硅谷核心,传说中“全球最顶级的台球俱乐部”—利骏台球俱乐部就坐落在那里。禹唐体育有幸走进利骏台球俱乐部,与一位台球产业领域的传奇人士面对面交流。这位大咖就是利骏台球俱乐部的创始人琚存国先生。


琚先生还有另外多个身份,分别是中国宋庆龄基金会第七届理事会理事、中国宋庆龄基金会台球公益基金常务副主任、利骏国宇集团董事长、大庆体育产业融合发展联盟会长。熟悉台球的朋友们应该都知道,斯诺克国锦赛在2015年由西南的成都搬到东北的大庆,而利骏国宇集团旗下大庆市国宇文化传媒有限公司(以下简称大庆国宇传媒)正是斯诺克国锦赛的幕后运营方。琚存国先生本人是一位忠实的台球迷,关于国锦赛、关于台球产业,他和我们聊了很多。


让国锦赛与城市产生深度连接


斯诺克国锦赛落户大庆,很多台球迷甚至当地群众都表示惊诧不已,毕竟很少有国际A级赛事踏足东北这片土地。是什么原因让大庆国宇传媒敢于做出这样的举动呢?琚存国认为,从斯诺克赛事的角度来看,在中国还没有哪项赛事达到与城市紧密结合的程度,比赛放在哪不重要,因为赛事与城市之间的深度连接尚未形成。



一般来说,国际A级赛事更多是在一二线知名城市举办,在大庆举办国锦赛之前,三四线城市是没有类似先例的。国锦赛来到大庆,市委市政府和广大市民对这项赛事的关注力度是空前的。对于大庆来说,要举办其他形式的国际顶级赛事,城市基础条件、配套设施都有所欠缺,但举办斯诺克赛事是完全没有问题的。世台联、中台协在前期都对场馆等方面做了考察,都对大庆的办赛条件表示肯定。


“一项比赛在一个城市的举办能否成功,地方政府的支持很关键。我们想借助这种支持,通过赛事高品质的举办,让赛事和城市真正产生深度连接,让大家觉得赛事离开一个城市不合适,这样的赛事才是有生命力的。”琚存国强调。据悉,大庆国宇传媒已经与世台联、中台协、央视和地方政府共同签署了新赛季协议。在未来,从政府的角度讲,不光斯诺克赛事,包括与赛事相关的产业落地、文化传播都做了比较周密的规划。


国锦赛自身的基础与品质在行业内也是较为领先的;从成都到大庆,国锦赛的关注度并没有减弱,大庆国宇传媒在宣传方面做了很多工作。据琚存国介绍,赛事的影响力主要体现在传播上,去年,国锦赛首次新开了央视直播台之外的几路信号,通过与新媒体的合作,取得了不错的效果。目前的赛事运营已经逐渐走到行业外,有越来越多的国内知名企业、品牌逐渐渗透了进来。



另外,普通大众也对国锦赛的到来展现出了极大热情,不论上座率还是现场气氛,世台联都给了很高评价。同时,这也为国锦赛带来了不错的票房收入。琚存国告诉禹唐,从目前全国的斯诺克比赛来看,国锦赛的票价是最高的。“我们门票分级做得很合理,会兼顾普通爱好者和大众群体,今年我们还会把入门级的票价拉低,让更多人有机会现场观看顶级斯诺克赛事。”现在国锦赛的主场馆能够容纳2500人,是亚洲最大的室内演播厅,非常适合斯诺克比赛。


用赛事带动产业链其他环节


国锦赛这样的高起点、高规格赛事能否在一个城市落地生根,不仅在于球星数量、奖金高低,还在于赛事能给城市带来什么,能对普通大众生活产生怎样的影响。比如一项赛事能让一座城市把台球作为体育产业的发展方向,让老百姓对台球运动有更高的积极性,进而从顶端赛事到底端消费形成链条,这样才是有发展根基的。“像世锦赛在谢菲尔德已经四十年了,就是因为它有了城市根基,形成了自己的特定文化。文化是由一个个故事串联起来的,经典的东西多了,特有的文化、品牌也就形成了。”


赛事的价值和招商能力在于影响力和级别,斯诺克国锦赛到大庆才做了第二年,但是在今年年初评选的“2017年中国最具赞助价值体育赛事TOP100”榜单中,斯诺克国锦赛排在第22位,在所有台球赛事中排名第一。琚存国表示:“如果国锦赛能够产生盈利,我会把利润再次投入到比赛当中。我们想用赛事带动产业链中的其他环节,包括培训、俱乐部、球员等方面,这样就能对企业产生持续性的回报。比如除了正式比赛那几天,一年再进行几站推广活动,这样就能带来更多的曝光。其实恒大就是这个思路,通过足球树立品牌,进而辐射到其他业务,创造更大价值。”


斯诺克在中国要建立行业标准



斯诺克在英国的发展已经进入很成熟的阶段,未来台球市场的中心肯定在中国。中国的台球受众人群庞大,商业元素也都健全,正处在上升阶段,当然也有很多需要完善的地方,但和英国还是两种不同的状态。琚存国认为,在英国,斯诺克的关注人群处于高龄化,因为这种文化、情怀不足以影响年轻人了。英国从台球培训、推广到民众参与度与中国比起来都有差距,几乎已经到了脱节的程度。


台球在中国的基础都在、商业元素也都在,缺乏的是合理有机的连接。“我们要建立行业标准,建立完整的培训体系,我们的培训体系从小学开始,让小学生就能接触到台球,当然只是做一种业余爱好。从小学到大学的培训只是作为推广的手段,让大家了解这项运动。这个过程中会产生非常有天赋、愿意走职业道路的一部分人,接下来就要靠职业化的培训体系来辅导他们。”


台球的产业基础在全民,体育产业的发展也需要现金流支撑,最重要的是要找到出口。台球的优势在于参与门槛低,在全国任何一个城市找一家台球俱乐部都不是难事,这是其他很多项目做不到的。基础设施都在,体育消费的雏形就有了,接下来就是深度挖掘市场,让更多对此有兴趣的人有消费空间。


立足教育培训带动行业发展



斯诺克后备力量储备的问题比较大,从中国球员来看,只是在职业球员占比越来越大,但数量不代表质量,这么多年的积累也只有丁俊晖、傅家俊、梁文博等少数几位顶尖选手。“我们也在关注这方面的问题,我们去国外看了小运动员的生存状况及训练情况,确实不尽如人意。所有的生活训练完全靠自己,训练计划以及专业教练都无从谈起。很多年轻球员输送到英国后之所以很难走出来,就是因为没有体系。”琚存国一针见血的指出关键所在。


琚存国还透露,“我们和中台协、世台联沟通过了,近期会在英国设立台球培训学校,专门负责小球员的培训,把体系建立起来。斯诺克后备力量的培养体系很重要,最开始我们也只是对一些球员进行经济上的资助,这些问题确实客观存在,但是更棘手的是训练状况,我们想让年轻人成才,所提供的帮助就应该是全方位的。”


台球的教育培训体系在国内也缺乏统一的理论依据或者标准,我们台球的受众人群这么大,从培训角度来看,跟谁学、怎么学,没有固定的准则。“近两年,中台协也在制定训练教材,我们的研发实验室就要为教材提供理论依据,这是运动发展的基础。如果我们只是在形式上模仿,剩下靠一些经验,而没有具体的行业标准,很多人将台球变为自娱自乐,发展的空间自然就很小。”


就拿中式台球来说,各种级别的比赛非常多,但是能打顶级比赛的全国也就几百人,与整个受众人群比起来,占比太小。那些比赛只服务于这几百人。整个产业产生现金流都在底端普通爱好者,不在顶端,现在消费都集中在俱乐部、器材,但是台球的体育消费不止于此,市场很大。顶级赛事的作用就是带动底下各个产业层级的。


如何做台球的全产业链



谈到自己经营的业务,琚存国告诉禹唐,“我们现在有国宇和利骏双品牌,两大品牌分别囊括了台球赛事、高端连锁俱乐部、球员经纪、顶端台球器材、台球教育培训以及技术研发等项目。”而台球技术研发,则是利骏国宇集团旗下北京利骏体育发展有限公司联合北大、北体大、中台协等行业内资深人士与专家,建成了专门研究台球技术的实验室,这在行业内是绝无仅有的。琚存国认为,台球技术、器材、产品都应该有数据化的行业标准,我们在这方面还有待健全。


除了国锦赛,大庆国宇传媒还参与主办了两年的央视贺岁杯,大学生个人和团体锦标赛,17年恒大中锦赛也是大庆国宇传媒联合丁俊晖工作室做赛事执行的。另外,据琚存国介绍,下半年,大庆国宇传媒还会做一些有别于排名赛的相关赛事推广,有群众性的,也有顶尖级的表演对抗。他们在16年还联合中国宋庆龄基金会和中视体育联合成立了台球公益基金,今年预计会有一个走进西藏的公益活动,也会有球星表演赛。


目前,台球产业领域的多数运营服务公司业务模式普遍比较单一,而利骏国宇集团则立足于台球的全产业链运营及服务。在琚存国看来,从整个市场来看,台球的全产业链也尚未形成,各个环节都是脱节的,行业标准也没有完全建立起来。比如赛事服装,某些材质和部位是对球员比赛有束缚的,这些都有改进的空间。



大庆国宇传媒与很多球员都有合作,琚存国表示,“我们不应该是简单的签约合作形式,更希望与他们合作共赢。现在的顶尖球员也是独立的,而且球员对自己的商业开发也是弱项,需要加以整合把他们的商业价值放大。”


像奥沙利文、丁俊晖这样的球星都已经开始推广这项运动,奥沙利文还为中国宋庆龄基金会台球公益基金捐献了300万人民币。琚存国透露,奥沙利文的台球情结是非常深厚的,私下里聊的都是台球,但是很多报道让我们对一个人的认识产生偏差,球员的商业运营体系不健全,造成了这种认识上偏差,甚至很多信息都没有到球员手上就被切断了。“在斯诺克球员经纪领域,还存在很多不专业不规范的地方;近期我们也会召开新闻发布会,对手中所有球星的商业运营权进行统一公示。”琚存国表示。



在专业俱乐部层面,利骏台球俱乐部的定位是行业内追求专业化程度最高的台球俱乐部。就世台联和球员的考证来说,这可以说是全世界范围内最顶级和专业的台球俱乐部了。琚存国认为,在台球俱乐部这个细分领域里,国内的层级很不清晰。“据我们了解,社会精英阶层的很多人喜欢台球,但是没有消费场所。我们想把社会消费顶端人群的场所建立起来,这些人有社会地位、经济实力,还有社会资源。这类人会通过对台球的喜爱,进而对行业的回馈能量是巨大的。”


琚存国还指出,“我们想把人群细分,并不是抵制普通爱好者,而是想让台球这项运动更加生态化、体系化的发展。我们不仅是面向社会精英的台球俱乐部,还是国家队的训练基地、中视体育的合作单位、世台联的指定训练基地;我们对大学生每周都有免费开放日,与北大、清华等高校都有很良好的合作关系。”


结语



在琚存国看来,国锦赛(赛事方面)、球员经纪、高端台球俱乐部、台球器械产品、台球专业培训、台球技术研究、大学生台球课堂等这些所有的业务都有内部联系。台球这项运动很特殊,其他任何项目都不能像台球一样,让所有顶尖运动员都和某个个体产生联系。“现在大家耳熟能详的球员都是我们良好的合作伙伴,顶尖球员的大方向是统一的,他们想让这项运动达到一定的高度。”


“做品质需要时间,需要市场认可,这不是短时间能够实现的,我们的经营模式在行业内是创新的。”虽然整个行业在向积极的方向发展,但是也需要更多新的东西进来。参与人群决定了行业地位,作为一项具有绅士魅力的运动,目前台球是被低估的体育产业生态,我们正在努力还原这项运动的本质和内涵。琚存国这样表示。


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